沙盘实训报告（通用16篇）
在生活中，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编收集整理的沙盘实训报告，希望对大家有所帮助。
沙盘实训报告 1
一、 引言
沙盘最初源于军事作战指挥中用沙堆对地形地貌进行模拟， ERP沙盘模拟仿真实验也是基于这样一种思想，对企业经营管理的各个环节进行模拟，使得学生模拟经营企业业务流程，记录企业经营数据。
沙盘模拟课程由瑞典皇家工学院于1978年开发而成，本世纪初，用友软件公司和金蝶软件公司先后将沙盘模拟引入到高校教学中，并加以中国化的改进和提高。通过沙盘模拟企业实际运行状况，要求学生从资源的有限性出发，紧密关注市场变化通过对企业内外部环境的分析，制订战略、组织生产、策划方案，整个过程涉及了采购、生产、营销、配送等诸多环节。对于学生深刻了解企业实际业务运行过程和业务处理内容，并对所学的相关理论知识进行融会贯通具有重要作用。
ERP沙盘全名叫“企业全面运营沙盘模拟训练系统”，是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的有限性，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。
在高校经管类专业开设沙盘课程并取得良好的教学效果的同时，各种管理培训咨询机构也向企业推出沙盘模拟训练服务，社会上兴起一股用沙盘模拟培训来提高企业管理层管理能力和管理素质的热潮，甚至20xx年全国高职经管类专业骨干教师国家级培训（简称国培）中，所有专业的培训都开出了沙盘模拟课程并占了相当大的课时比重。
那么沙盘模拟培训如何组织？组织方式展与变化如何？
沙盘在其发展过程中，经历了三代组织方式：分别是物理沙盘（也叫手工沙盘），和网络远程电子沙盘。
二、物理沙盘模拟训练的组织
ERP沙盘模拟训练系统是面对企业中高层管理者的高端培训课程。每个ERP沙盘模拟训练课程班由20-40名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务总监、销售总监、生产总监、采购总监等职位，共形成若干个相互竞争的模拟公司，连续从事6至8个年度的经营活动。
企业全面管理沙盘实战模拟演练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。参训学员通过手工方式经营（也叫“摆盘”），沙盘课程一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定“公司”发展策略，制定“公司”经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。演练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。
沙盘实战模拟课程的重点在于：使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受策略制定―实施―检验―调整的完整过程。
三、电子沙盘模拟训练的组织
电子沙盘的'组织方式与物理沙盘大致相同，二者主要差别在于训练场景的不同。物理沙盘训练教室内，每个小组必须有一张大实验桌，用以手工堆叠沙盘教具（摆盘），学员有极强的视觉和感性认识。而电子沙盘则不必要大实验桌，但必须在配置了局域网的机房内进行，培训组织方只需要在服务器上运行ERP沙盘控制台程序，学员即可从各个终端以浏览器访问服务器，即可进入ERP沙盘模拟仿真实验系统，进行与物理沙盘流程完全一样的企业运营流程，而不再需要摆盘。电子沙盘模拟组织的重点在于服务器的配置要高，反应要快。
四、基于网络的远程沙盘模拟训练的组织
基于网络的远程沙盘模拟，其组织方式与电子沙盘的组织大致相同，不同之处在于，参训学员不再进入实验室，而是在不同的地点，通过网络访问拥有固定IP地址的服务器，从远程进入沙盘模拟的控制台系统，以参训队的ID和密码进入系统后，即可开始与局域网环境下的电子沙盘完全一样界面的模拟训练。在这一模式下，只要有身份和密码，甚至连裁判以及系统管理员，都不需要进入“实验室”，因为在这一模式下，不需要实验室。这种模式的重点在于，只要一台拥有固定IP地址的服务器，在这台服务器上安装了模拟训练控制台系统，那么系统管理员随时可以在参训学员的要求下，在远程开始组织开展沙盘模拟。
五、各种组织方式的分析
三种方式的共同之处，都是在熟悉企业运营流程的基础上，围绕订单（或竞单）的争斗，使参训学员体会到企业竞争的残酷性，体会到企业没有订单，没有销售，就只有破产的命运。稀缺的订单就是沙盘模拟的核心资源，这和现实世界的企业经营管理思想是一致的。
相比较而言，物理沙盘和电子沙盘的组织工作量，相对要小一点，学员有问题，培训师当场可以进行讲解，沟通实时、有效。组织过程中几乎没有不可知不可控的干扰因素。
远程电子沙盘的组织与前两种方式相比，在组织工作量上要大很多，尤其是沟通上，因为不能面对面交流，只能用系统提供的沟通工具，受打字速度的约束，沟通实时性方面大打折扣。而为了更有效地进行沟通，绝大多数组织方会要求参训学员使用QQ或者YY语音工具进行联络。此外，远程电子沙盘还受到网速的影响，以及服务器失去反应的风险，因此这类不可控因素对培训的影响比较大。这也使得很多的社会培训机构为了达到最佳的培训效果在，而不愿意选择远程方式开展沙盘模拟培训。目前选择网络进行远程沙盘模拟的都是全国多所大学里的沙盘爱好者。
沙盘实训报告 2
实训目的：
ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。
实训基本内容（或环节）：
将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。
实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。
实训成果：
按时完成规定实训内容。
实训的'收获和感受（至少800字）
ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别，就我对以往的实训的认识来谈，我想说：以前的实训是锻炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场改变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果，有时还会根据实际的情况作出调整。其实最主要的区别就在于：确定与变化者的关系。
在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们小组。因为ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有我优的原则去经营公司，在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克服，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。
首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去。就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到４次奖励，可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的发展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是：ISO１０４０００，我组并没有申请此项目。对于P４这个产品的要求是非常高的，要有环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了，在这种情况下，我们的营销总监还可以从容的处理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美，在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已，这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。
就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路，也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题：第一年年末的长期贷款问题，这个是我们开发生产线、研发产品、投资ISO的屏障，缺少了这部分资金直接导致我们今后的道路一直坎坷不平，即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力，因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的，另外贴息如果开头了将会一直延续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法。上一个问题是接下来这件事的直接原因，导致我们我们资金开发P３产品。就是我组没有能够按照原计划第二年研发P３产品，因为P３产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势，价格与P４产品接近，而P３产品成本比P４低１百万，从这方面就不难看出P３产品的毛利是高于P４产品的，另外还有一点影响P４产品的订单那就是ISO１４０００，这也是我们后两年一直郁郁不得志的原因。在其中我也学到了很多，以分析为主，了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向，分析清楚将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资，算清楚自己的产能，避免违约。同时还要明白自己的目的是什么，哪些因素会影响所有者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择，不能盲目多投，但是也不能拿不到订单；贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够控制的影响所有者权益的增减，这也就需要我们做出决策，好的决策就会带领公司前进，不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。
沙盘实训报告 3
随着教育教学发展，沙盘实训已经逐渐成为了一种非常受欢迎的教育教学方法。它因为其真实性、情境性和可操作性等优点而被广泛地应用于教育教学领域中，并且获得了很好的效果。本文将详细介绍沙盘实训的概念、优势和实施方法，并结合个人的实际操作体验来谈一谈沙盘实训的独特魅力。
一、沙盘实训的概念和优势
沙盘实训是一种以沙盘为基础，利用其三维立体性和情境性，结合场景模拟等教学方法，达到一种实际操作实训的教学方式。它的应用范围十分广泛，特别是在社会工作、心理治疗、教育教学、组织管理等领域均有较为广泛的应用。
沙盘实训的优势主要有以下几点：
1.具有真实性。沙盘实训利用的是实际世界中的情境，能够更加真实地模拟相关情景，从而增强训练效果。
2.具有情境性。沙盘实训可以通过场景模拟等手段，创造出一种相对真实的情境环境，进而引导学员为实际问题设想和解决方案。
3.具有可操作性。在沙盘中，学员可以直接操作并调整场景中的各种元素，提高学习者的体验和参与度，从而更有效的实现教学目标。
4.具有对个体的.支持作用。根据学生的不同性格、能力等因素，沙盘实训可以提供不同的情境，以支持学员在团体活动中发挥自己独特的优势。
二、沙盘实训的实施方法
这里介绍几种比较常用的沙盘实训方案：
1.沙盘实训讨论法。教师可以通过设定一个话题或主题，让学生们在沙盘中自由讨论，从而达到更好的沟通和交流效果。
2.沙盘实训解决方案法。针对某一实际问题，学生们结合个人经验和专业知识，提出解决该问题的方案，并在沙盘中进行模拟和测试。
3.沙盘实训竞赛法。分为团体竞赛和个人竞赛，通过时间、效率、技术等综合的评估标准，对学生们的沙盘操作技能进行评估。
三、个人操作体验
在本人教学过程中，我也成功地利用了沙盘实训法，应用于一些团队活动和主题讨论中，并且获得了不错的效果。在这里，我想重点分享一下我在沙盘实训过程中的个人操作体验：
1.个人体验
由于沙盘实训需要模拟一个场景和情境，因此，要选择在一个相对安静、空旷的环境下进行，以便学员可以更加专注和集中情绪，形成一个相对安静的氛围。
2.核心技能
沙盘实训的核心是操作技能，越能够熟练操作，越能实现沙盘实训的最佳效果。我个人在实际操作中不断摸索，也发现沙盘中的各种附件和道具越丰富，就越有利于实践者进行操作和模拟。
3.互动性
我发现沙盘模拟不仅仅是一个人在操作，而应该是团队一起探讨和解决，团队共同完成的过程。因此，在沙盘实训中建立一个良好的团队协作氛围非常重要。
综上所述，沙盘实训作为一种实际操作的教学方法，具有真实性、情境性、可操作性和对个体的支持作用等优点，可以有效提高学习者的参与度和体验感，并获得很好的教学效果。在实际操作后，我认为沙盘实训需要有一个相对安静的环境、越齐全的沙盘材料，还需要建立一个良好的团队协作氛围。如果以上三点做得好，将会得到不错的效果。
沙盘实训报告 4
一、概述
时间：x年9月13日、20日地点：实训5-402环境：共分12组目标：
（1）加深对企业资金流和资金流计划的理解
（2）理解企业各种盈利基本概念
（3）理解团队合作的意义
二、实训内容
ITMCERP企业沙盘经营模拟实训是就是针对一个模拟企业，把模拟企业的运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品开发、生产组织、物资采购、生产设备的研发、财务核算与管理作为实训的课程，为企业运营所处的内外部环境设定一系列规则，每个参与者在模拟企业中担任一定的角色，如：CEO（总裁）、CSO（营销总监）、COO（生产总监）、CFO（财务总监），通过模拟企业六年的经营对抗，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列过程中，提升管理能力，深刻领会理论联系实际的的重要性。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低生产成本，提高经营效率，提升企业竞争力，为企业获得最大化的利益。
三、实训步骤
（1）CEO制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况、听取企业盈利（亏损）状况【在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。】
（2）CSO开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场、预测市场制定销售计划、合理投放广告、根据企业生产能力取得匹配的客户订单、沟通生产部门按时交货、监督货款的回收。
制定广告方案和市场竞单时，要根据市场预测情况进行各个市场的广告投放交货给客户时，要看清各成品的库存量是否能满足客户需求
市场开拓和ISO认证时，所有市场可以选择一次性开拓，也可以选择部分开拓，只有市场完全开拓时才能参加下一年的竞单
（3）COO计划的制订者和决策者，生产过程的监控者、负责企业生产管理工作、协调完成生产计划，维持生产成本、落实生产计划和能源的调度、保持生产正常运行，及时交货、组织新产品研发，扩充改进生产设备、做好生产车间的现场管理。
（4）CFO筹集和管理资金、做好现金预算，管好用好资金、支付各项费用，核算成本、按时报送财务报表，做好财务分析
四、心得
一、企业运营过程：
第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，积极研发P2产品，我们卖掉了自带的四条生产线，购买进了3条全自动线生产P2产品，第一、第二年我们都没有进行长贷，经过第一、二年我们的P1产品库存只剩1个。
第三年，这一年我们主要靠P2产品发力，P2市场形势一片大好，第二年所生产的P2产品全部卖出，库存没有积压，当年净利润为16。
二、经营感受：
战略意识：我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地去做好战略规划。
管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的CEO，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的.反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。
团队合作精神：我们作为G组发挥了团结合作的精神，总结经验和讨论企业下一步计划，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的企业必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是企业绝不可取的。
三、总结感触：
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。
沙盘实训报告 5
本学期第一周开始我们展开了erp沙盘模拟训练实训课程，实训使理论教学的延伸，是巩固课堂知识的重要环节。erp沙盘模拟训练是一门实际操作性很强的课程，光是理论知识的学习是远远不够的作为一名人力资源管理专业的学生，在校期间能够得到一次实训的机会是珍贵、难得的。学生可以进一步了解到企业各业务的主要流程和实际操作，是一个理论与实践相结合的过程，不仅有利于巩固人力资源管理专业学生的专业知识，而且有利于提高学生在各个业务方面的实际操作能力，在实训期间，通过对企业各业务知识的进一步了解，结合理论知识，使学生的专业思想得到进一步加强使学生对人力资源管理这个专业有更加清晰的认识。
一、实训中的任务
鉴于erp沙盘模拟训练的重要性，进行了erp沙盘模拟训练的实训活动，erp沙盘，是企业资源规划沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源.通过erp沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，erp沙盘展示的重点是企业内部资源。 1、组织准备工作
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为a 组、b 组、c 组、d 组、e 组、f 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为ceo、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色.当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是:诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本.在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大.
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等.基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则.综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定: (1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
(5）产品生产和原材料采购；
(6）产品研发与质量、管理体系认证;
（7）融资贷款与贴现；
（8）综合费用与折旧、税金.
4、初始状态
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营"做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在ceo 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
二、实训中的优缺和不足
在此次erp沙盘模拟训练实训当中我们有一部分做的较好的.工作，但是也存在着计划部切合实际等的不足，这些都激励着我们再今后的学习工作中，不断的提升我们的知识文化水平，朝着更高更远的方向迈进。
在实训当中做得相对较好的是我们的任务分配明确，同时我们在实训的过程当中相互帮助，大家都不是孤军奋战，大家团结一致共同完成模拟公司经营的任务。
首先，单从理论而言，erp沙盘模拟培训不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。erp沙盘模拟培训一经推出，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐.目前erp沙盘模拟培训已经成为世界500强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。
其次，erp的日常管理需规范性、有序性、条理性、及时性。因为它关系着q企业能否能够尽快的提升自己的管理经验，更好地完成盈利，实现自己的价值。
erp沙盘模拟训练的学习不是一蹴而就的，这需要不断地学习和实操演练才能够融会贯通.我们应该在不断的学习和探索中发现培训与开发中存在的漏洞并完善它，才能找出一个符合我们经营发展相符的培训与开发体系。
三、实训的心得与体会
通过此次培训与开发实训我深刻体会到了一个小组团队的通力合作是多么重要。
多方位沟通，确立互信。一个团队的领导与成员、成员与成员、团队与团队之间都应架起沟通的桥梁，确立互信、共同学习、共同发展、共同成长，才能去干好工作。
首先团队的发展，组长与组员的沟通显得尤为重要。领导通过与小组成员沟通来激励员工、确立互信，让每个人看到自己能行，使团队成员更多地参与实训过程中去，充分调动每一位组员的积极性和创造性.
二是组长要做好服务，这是团队建设的核心内容，要尽可能的把自己是领导，有权发号施令的念头压下去，而是要更多是对团队的责任，目的是把工作做好，因为工作最终要靠整个团队的力量去完成，而不是靠某个人来完成，做好服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。
三是做好团队成员之间的沟通和协调。成员之间由于性格、处世方法等方面的差异会产生各种冲突，甚至会出现强烈情绪的情况，所以团队成员之间也要进行充分的沟通，调整好彼此心态和准确的角色定位，把个人目标与工作目标结合起来，明确知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
四是团队与其他团队之间的沟通和协调.在工作过程中，团队与其他团队之间的关系，也会产生各种各样的矛盾冲突，这需要团队与其他团队之间进行很好的沟通协调，为团队争取更充足的资源与更好的环境，并对工作进程以及工作目标与工作关系人不断达成共识，更好地促进共同工作目标的实现。
沙盘实训报告 6
一、实训时间:
20xx.5.3120xx.6.10
二、实训地点:
学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色，分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。
本组成员:王雪曼CEO(总经理) 顾津铭COO(运营总监) 邹良丹CSO(营销总监) 铁昌为CFO(财务总监)
本人角色分配:营销总监CSO
四、实训目的:
ERP是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程:
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的.支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
沙盘实训报告 7
一、实训目标一览
在这次实训模拟中，咱的目标是深入理解和感受沙盘这一工具在企业运营中的核心地位，身临其境地摸透真实企业的运作全流程。从激烈的市场竞争中，亲身体验企业家直面的精彩与残酷，担起经营风险与责任的大旗。通过全程模拟企业经营决策，涵盖战略规划、生产管理、产品研发和市场营销等方面，咱们力求提升对现代企业管理综合知识的`理解、掌握和应用能力，真正领悟到企业经营管理的精髓所在，为今后择业之路打下坚实的基础。
二、实训实战经历
聊聊我的角色扮演：
这次在沙盘模拟实验里，我可是扮演了至关重要的生产总监一角。
身为生产总监，那可得对企业生产的大小事务负责到底，尤其是在公司的起步阶段，诸如产能预算、设备引进改造等，全都是咱的份内之事，而且这些工作别人无法替代，有些甚至不能授权他人处理。
（一）战略布局：
1、产品抉择：鉴于p3、p4产品的开发条件不成熟，我们选择稳扎稳打，主打p1、p2产品，避免冒险。
2、厂房选择：瞅准了能容纳四条生产线的a厂房，前四年刚好能充分利用，性价比也比b+c厂房更高，第一年末之前考虑直接购买。
3、生产线选择：手工线太慢，柔性线又太贵，半自动线受空间制约，相比之下全自动线的优势明显，所以除非特殊情况（接到大订单超出自身生产能力时），公司决定采用全自动生产线。
4、市场开拓与ISO认证：随着产能提升，少量市场满足不了需求，而且ISO认证还关系着能否接单，有认证的订单价格往往更优。长远来看，老师也建议全面开发市场并获取所有ISO认证。
（二）实战经营：
1、首战之年：在生产总监的带领下，开了新年度规划大会，以营销总监的建议为基础，根据自家产能和现金流状况敲定广告费用，按市场地位、广告投放、竞争态势和市场需求等因素抢夺订单，同时启动p1生产，为订单服务，也为p2生产做原材料准备。第一季度开始研发p2，第二季度引入半自动生产线。
2、第二回合：眼看着订单重要性凸显，为了尽可能多卖货提高选单机会，我们加大了生产力度。可惜第二年订单不太理想，销售收入仅11m，但库存积压了不少成品。
3、第三年：由于订单不足且库存够用，我们在第三年选择了停产，闲置生产线一年。
4、第四年逆袭：第四年的订单价值较高，于是我们重启生产。经过一番努力，终于在第四年扭亏为盈。
三、实训成果展示
在老师的悉心讲解和指导下，我成功带领企业在模拟环境中走过了四个春秋，历经坎坷与失败，收获颇丰，最终位列第三。
四、实训心得总结
沙盘模拟大赛落幕，回望这段实训历程，感触良多。市场竞争既激烈又无法回避，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作共生。通过沙盘实训，我深刻体会到全局观念和团队协作的重要性。整个系统生动展现了企业的整体运营情况，让我直观看到企业在市场中生存竞争的状态。每个角色都需站在企业全局角度，各尽所能，通力协作，共同实现企业目标。这段经历，真是受益匪浅！
沙盘实训报告 8
一、 基本情况
1. 实训班级：
2. 实训组员：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 实训时间:
4. 实训主题：物流电子沙盘实训
二、 实训背景
实训目的：
通过物流沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。
实训规则：
把学生分成若干小组，每个团队各自经营一个虚拟的物流公司。每个小组成员分别担任公司的重要职位：ceo、cfo、cso、coo。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司有100m启动资金，在同一市场环境，相同规则下互相竞争与发展。
三、 实训总结
在实训过程中，我们组出现了许多问题：
抢不到订单，只上述问题是我们在一次次的实训中暴露出来得的，我们通过小组讨论总结，不断改善经营状况，在第二周的实训中，出现了盈利。抢不到订单，我们就把价格大幅度降低，我们有经过严密的计算，把仓库租金、汽车租金、装卸费、燃油费、工作人员工资等成本估算出来，把运费降到能接受的地步。我们小组更愿意接一些铁路线上的货物，这样能用火车直接运输，速度较快，运费多，成本少，效率高，收益高。根据订单的体积以及重量，我们会选择合适的运输工具以及运输工具的数量。因为价格的降低，我们的订单数量增加，操作难度加大，如果货物体积在100~200m3的范围，我们就租两个100m3的仓库，仓库就有了6个分区，这样做让我们在分拣的时候非常方便，分拣难度大大降低，通过分拣，货物能够合理的被安排装车，不会出现获取混装等状况，提高了运输调度的效率。
第一季度只有续约单：
多投标，降价竞争，等待开标：
27个订单：
赚钱了：
参加订单竞标：
在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来。在竞标时不要一味的抢单，选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条线路的订单能降低运输成本与调度的时间，不要超时。在选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约。在参加竞单时，很是残酷，老是存在这样一个问题，为了拿到更多的单子，拼命的降价，降的少了，拿不到单子，也没有了继续下去的信心，关键是降的太多赚什么。所以要认真的计算成本，亏本的.事情绝对不能做。对于一些可拿可不拿的订单完全可以以最高价格投标，投完标如果不想运这些订单可以直接用快速交货。
对于资金的控制：
破产是不被允许的，只要对资金进行控制、不出现失误完全可以撑完三年。在企业的经营过程中出现现金不足是常有的事情，这个时候就需要融资。融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资。当企业现金不足时首选的融资方式是订单预付，只要把预付的订单提货下一周便可以拿到预付，单这要浪费一周的时间，注意把握订单周期。如果连提货的现金都不足那就用短贷，短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷。长贷只有年末才能贷款，账期2年，尽量多贷。贴现要支付的费用很高除非万不得已，不然不要贴现。融资的优先选择：订单预付>短贷>贴现。
固定资产的租赁与购买：
购买固定资产会占用资金，但不会减少权益，在一开始资金不足的时候不建议购买固定资产。租小仓库就足够了，仓库本周租赁本周退租可以减少3m的工资支出。
订单处理：
租赁小仓库经常会出现体积不够的情况，派车提货时应先提除了公路运输以外运输方式的货物，一条线路的货物一起提，一批货物一入库便分拣调度为后面的货物留空间，公路的货物最后调度。在拆分订单时要注意拆分出来的订单要同时到达目的地才能交货，也只有数量2以上的订单才能拆分。
沙盘实训报告 9
一、 前言
1.1实训目的
这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
1.2实训要求
（1）、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。
（2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。
1.3本人承担的主要工作
CFO 主要负责财务核算 避免出现资金短缺导致的破产等
二、 实训内容综合分析
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题
这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的'原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。
2.2解决问题所采用的策略路线
P1P3组合策略的路线
该策略的基本思路是:不走大众化路线，一开始就做P3，先入为主，可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险，就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。
如果同时有几个竞争对手采取此策略，P3的竞争会非常激烈，而生产P2的企业反而会获得良好的发展。
1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发P3，不研发P2和P4。如果前三年发展得非常好，可考虑研发P4，在第五、六年生产P4产品，分散风险。
2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线，第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。我们并不考虑在B，C厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。
3.广告策略。P1产品第一二年需要投入较高的广告，因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品；第三年则可以逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争，则后面再增加广告投入。此外，广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些，所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单，所以国际市场的开发可以晚一年开始，以保持权益。同样，ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。
三、 实训小结
3.1问题与探索
通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。
在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节
决定成败！
3.2收获与体会
通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们---我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。
沙盘实训报告 10
一、实训目的
1、通过对ERP沙盘实训，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实训室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实训，总结实训经验，概括实训成果，分析实训当中能够的不足，整理模拟实训数据，撰写实训报告，提高自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实训名称
企业ERP沙盘模拟综合实训
三、实训地点：
综合楼A 803室
四、实训小组成员：
张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞
五、实训内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
六、我的角色――财务总监
在ERP沙盘模拟实训的过程中，我担任的角色是财务总监。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;
七、实训过程分析
对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产。
在第一年我们就进行了区域市场的`开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实训中的不足。
八、实训总结
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
做完实训后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。
总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
沙盘实训报告 11
为期两天的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短两天，但是好像真实的经营了企业七年。虽然在最后一节课上我们努力之后没能拿到第一，但是对于这次的实习，沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！
一、实训目的与要求
在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实训内容
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。我们给我们组取名为‘popstar’我所在的组成员有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研发总监：XXX。
首先，老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。
进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场，所以关键在广告的`数额。
在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，Crystal在近几年有很大的市场需求，beryl前几年的需求虽需求很大，但利润不大，Crystal在近几年有很大的市场需求，且利润可观。而且根据得分规则，生产CRYSTAL分数也会高。同时我们发现RUBY的市场也不错，故我们准备研发CRYSTAL和RUBY产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直都有贷款，可是都不敢放开的去贷，导致一开始我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难了，我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发现我们除了投资风险很谨慎以外还有应付账款这一项目没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了：首先，我们把厂房卖了改为租用，为了空出现金来买设备，然而等到我们小组在3~4年后有足够的流动资金了我们再把厂房买回来。其次，拥有了很多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了，我们就在第二.三年主要生产Crystal，附带生产Ruby。在第四年之后，根据市场行情，我们小组逐渐把生产力移到了Ruby上，这样决策之后我们小组在第四年获得Ruby的生产第一。其后几年我们公司路线平稳，最终我们小组的所有者权益荣获第二名。商场如战场，商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。
三、实训总结
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷，在前3年中我们都是主打CRYSTAL、RUBY产品。这使得我们能顺利地过渡到P4产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的CRYSTAL转RUBY产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了P4的研发。并且开发产品我们只开了CRYSTAL、RUBY，节省开支，没开发BERYL。经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了P4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产P4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4M。市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256M的高额订单，共有16个P4。所谓是前所未有的高额！这是我们比较成功计算后得到的结果，我们的经营策略是走高科技路线。
在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产P4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。
这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！
沙盘实训报告 12
一、实训背景与目的
本次沙盘实训是在《企业管理模拟》课程框架下进行的，旨在通过模拟一家企业的运营，使学生全面理解企业战略规划、市场营销、生产管理、财务决策等核心环节的相互作用与影响，提升综合管理能力和团队协作能力。
二、实训内容概述
企业组建：实训开始前，全班分为若干小组，每组扮演一家虚拟公司的管理层，选举CEO、CFO、COO等职位，明确各自职责。
市场分析：各小组基于提供的市场数据，分析市场需求、竞争对手情况，制定初步的市场进入策略。
战略规划：根据市场分析结果，制定公司长期及短期发展目标，选择产品组合、确定生产能力、布局市场渠道。
营销与销售：设计营销策略，包括定价策略、广告投放、促销活动等，以获取市场份额。
生产运营：决定原材料采购、生产线投资与升级、生产计划安排，确保高效满足市场需求。
财务管理：编制预算、管理现金流、进行成本控制和财务分析，确保公司财务健康。
绩效评估：通过财务报表、市场份额、库存水平等指标，评估公司运营状况，并进行反思调整。
三、实训过程与分析
初期挑战：我所在小组在初期面临的主要挑战是市场定位不明确，导致初期产品线投资分散，未能迅速占领细分市场。
策略调整：经过一轮运营后，我们通过复盘会议，决定聚焦于最具潜力的细分市场，加大研发投入，优化产品特性，同时减少非核心产品的'生产线，集中资源扩大市场份额。
营销创新：实施精准营销策略，利用社交媒体和线上线下结合的方式提高品牌知名度，同时灵活调整价格策略，采用渗透定价快速吸引客户。
财务管控：严格控制成本，优化库存管理，减少资金占用。同时，通过财务预测模型，合理安排贷款与还款计划，确保现金流稳定。
四、实训成果与反思
成果展示：经过几轮运营，我们小组成功扭亏为盈，市场份额显著提升，最终在所有小组中排名第二，尤其是在产品创新和市场占有率方面表现突出。
反思总结：
团队协作：有效的沟通与协作是成功的关键，团队成员应充分发挥各自专业优势，共同面对挑战。
市场敏感性：对市场动态的快速响应和准确判断至关重要，未来需加强市场分析能力。
风险管理：财务风险控制不容忽视，需要更精细的预算管理和风险评估机制。
五、结语
通过此次沙盘实训，不仅让我深刻理解了企业管理的复杂性和挑战性，也锻炼了我的决策能力、团队合作精神以及面对不确定性的应变能力。未来的学习与工作中，我将把这次实训的经验教训转化为实践指导，不断提升自我，为成为一名优秀的管理者努力。
沙盘实训报告 13
一、实训概述
实训目的：本次沙盘实训旨在通过模拟企业经营环境，提升参与者在市场分析、战略规划、财务决策、生产管理、市场营销等方面的综合能力，加深对企业管理理论与实践结合的理解。
实训时间与地点：本次实训于2023年3月1日至3月5日，在XX大学经济管理学院沙盘实训室进行。
参与人员：本组由5名成员组成，分别担任CEO、CFO、COO、CMO、CSO角色，具体名单如下（此处省略）。
二、实训内容
企业成立与初始设定：我们模拟成立了一家名为“智慧科技”的电子产品制造公司，初始资金为100万虚拟币，产品线包括智能手表和健康手环。
市场分析与战略制定：通过分析市场需求、竞争对手情况及自身资源能力，我们制定了以技术创新为核心，聚焦年轻消费群体，采取差异化竞争策略。
运营决策：
生产管理：根据市场需求预测，合理安排生产计划，优化库存管理，减少积压成本。
市场营销：实施线上线下相结合的营销策略，加大社交媒体宣传力度，开展限时折扣活动吸引顾客。
财务管理：严格控制成本，优化资金使用效率，确保现金流稳定，同时寻求银行贷款以扩大生产规模。
竞争与合作：在模拟市场竞争中，我们与其他小组既有竞争也有合作，通过签订短期供货合同，实现了资源共享和风险分担。
三、实训成果
业绩表现：经过四轮模拟运营，我公司实现了总销售额250万虚拟币，净利润达到30万虚拟币，市场份额从初期的10%增长至20%，位居第二。
问题与挑战：在运营过程中，我们遇到了市场需求预测不准确导致库存积压、资金链紧张等挑战，通过及时调整策略和加强内部沟通，有效缓解了这些问题。
经验总结：
市场预测的准确性至关重要，需持续关注市场动态并灵活调整策略。
财务管理是企业运营的基石，保持健康的`现金流是生存发展的关键。
团队协作与有效沟通能够提升决策效率，解决运营中的突发问题。
四、改进建议
加强前期市场调研，运用更科学的方法提高预测准确性。
引入更精细化的成本控制体系，提高生产效率和盈利能力。
加大研发投入，推出更具竞争力的新产品，以创新引领市场。
五、结语
通过本次沙盘实训，我们不仅学习到了企业运营管理的实战知识，更重要的是体验到了团队合作的力量和面对市场变化时的快速应变能力。这次经历对我们未来的职业发展具有深远的意义。
沙盘实训报告 14
一、背景
电子商务之所以能够在短时间内发展壮大并逐渐成为现代社会的重要产业之一，不仅是因为它的创新性与前瞻性，还因为它的广泛应用以及对整个商业模式进行的彻底改革。因此，学习电子商务知识以及相关技能已成为当代大学生的必修课程。在电子商务实训中，沙盘模拟成为了一种常用的实践方式。而本报告便是基于沙盘模拟的大一电子商务实训的相关报告。
二、沙盘模拟具体内容
通过电子商务沙盘模拟，我们学生有了更加深入的理解和认识，这一模拟以虚拟的形式，描述了一家企业的商业经营过程，涉及到了电子商务的各个方面，模拟中有着公司运营、商品管理、物流配送等各个方面的业务内容。在沙盘模拟中，我们需要扮演公司的商业经理，并在整个商业过程中完成多种商业活动，例如价格定位、策略选择、物流筹备等，同时要不断地关注市场情况，针对市场需求做出迅速反应并加以调整。在这个过程中，我们不断地去实践，不断总结了解一家企业的运营所需要的技能和策略，从而更加深刻地理解电子商务的本质。
三、开展意义
通过电子商务沙盘模拟，我们学生获得了很多有关电子商务方面的知识，从进入该场景开始，我们就对电子商务的各个方面进行了学习和探索，从学习整个电子商务的概念、商业模式到企业运营管理的实践，这对于我们学生的职业生涯提供了很大的'帮助。
四、模拟过程的体会与收获
在整个模拟的过程中，与同学合作做的较为成功，通过大家满腔的热情、开拓的思维和合理的思想，共同把企业做好，在整个沙盘模拟中扮演者企业经理角色，这让我感到十分兴奋，同时进行了大量的实践，也完形了自己的知识点，倍感收获。在整个沙盘模拟过程中，我更好地理解了企业的运营管理流程及相关策略，对于电子商务的实际应用也更加熟悉，进而了解了电子商务在实际生产生活中的分布及其发展趋势，这为以后就业和从事电子商务领域的发展打下了良好的基础。
五、总结
通过本次电子商务沙盘模拟的学习，我明白了一个道理，就是只有在实践中才能更好地提高个人的电子商务能力水平。而在模拟中，我们不仅可以在实践中不断地提高，还可以通过同伴之间的协力合作来实现共赢。希望在以后的电子商务课程学习中，我们能够更好地学习和掌握相关知识和技能，为将来从事电子商务领域的发展打下良好的基础。
沙盘实训报告 15
一、实训目的
本次实训旨在让学生通过模拟电子商务平台的运营，提高他们的电子商务实践能力，锻炼沟通、团队协作和解决问题的能力。
二、实训内容
本次实训采用沙盘模拟电子商务平台的运营，学生将分为几个小组，每个小组担任一个电子商务企业的角色，通过互相竞争和协作，负责平台上产品的推广、销售、客服等环节。
三、实训流程
1. 组建小组。根据实训要求，学生自主组队，每个小组由5-6人组成，必须有团队负责人。
2. 分配企业角色。老师根据学生的选择以及实训计划，分配每个小组的企业角色，比如售卖日化用品、服装、数码产品等。
3. 制定商业计划。每个小组需要根据分配的企业角色，制定商业计划，包括产品选择、市场调研、定价策略、营销和促销策略等方面。
4. 模拟电子商务平台运营。学生通过沙盘模拟电子商务平台的运营，负责产品的推广、销售、客服等环节，需要和其他小组协作竞争。
5. 总结反思。实训结束后，每个小组需要总结整个实训过程，分析自己的优缺点，思考如何改进团队合作和推广销售能力。
四、实训收获
通过本次电子商务沙盘实训，学生们深入了解了电子商务的运行模式、市场竞争策略等实际问题，提高了他们的团队协作、沟通和解决问题的能力，同时也为他们今后从事电子商务相关行业打下了基础。此外，通过和其他小组竞争和协作，还加深了彼此之间的交流和理解，增进了与他人的感情。
五、不足之处
本次实训虽然有所收获，但也暴露出了一些不足之处。一方面，学生们的电子商务知识储备和实践经验还有待提高；另一方面，实训过程中缺乏真实市场环境的制约因素，缺少对真实市场竞争的考验。这也提醒我们，在今后的实训中需要更加实际和全面。
六、总结
通过本次电子商务沙盘实训，学生们不仅学到了电子商务的基本知识和实践经验，还锻炼了团队协作、沟通和解决问题的`能力。但同时也发现实训过程中的不足之处，为今后的实训提出了更高的要求。电子商务的未来是充满机遇和挑战的，我们相信，在学生们的不断实践和探索中，一定能够做出更多的贡献。
沙盘实训报告 16
随着互联网的发展，电子商务已经成为了各行各业积极探索的领域之一。因此，为了更好的适应市场和行业发展的需求，大学课程的设置也加入了电子商务相关的课程。本文将围绕大一电子商务课程中的沙盘实训进行报告。
一、实训目的
在现实生活中，成功的企业不仅需要良好的商业模式和经营能力，还需要灵敏的市场反应和危机处理能力。因此，本次沙盘实训的主要目的是让学生通过模拟商业环境，加强对于电子商务市场的认识和理解，提高学生的市场反应和危机处理能力。
二、实训内容
本次实训内容主要分为三部分，分别是选题、计划和演练。在选题环节，老师为我们提供了多个电商领域的选题，我们要根据自己的兴趣和知识选择一个作为我们的商业模型。在计划环节，我们需要根据我们的选题设计出详细的商业计划书，包括市场调研、销售策略、推广方案等。最后，在演练环节中，老师会利用实验室的设备和软件模拟商业环境，让我们进行实际操作和经营，检验我们的商业计划可行性。
三、实训经验
在进行实训中，我们充分认识到了电子商务的竞争环境是多么残酷。因此，我们要充分考虑如何让产品在众多同行中脱颖而出，在选择定位和销售策略上尤为关键。同时，我们还要具有灵活的市场反应能力，针对市场的变化及时调整经营策略。最后，我们认识到了“客户至上”的商业理念的重要性，只有不断满足客户的需求，才能在市场上立足。
四、实训收获
通过本次实训，我们不仅增长了我们对电子商务市场的认识和理解，而且也加强了我们的市场反应和危机处理能力，培养了我们对商业模型的设计和实施能力。同时，我们也在实践中感受到了团队的.力量，充分发挥了每个成员的优势，共同完成了商业计划书的制定和演练环节的实现。
五、小结
通过本次实训，我们不仅在知识和技能方面得到了提高和加强，而且还培养了我们的团队协作精神和创新能力，同时也让我们更好地融入电子商务的行业发展中。希望未来的实践活动中，我们能够不断发扬团队协作的精神，实现更高的目标，同时也不断完善自己的技能和知识，为电子商务的行业发展贡献一份力量。
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