元旦手机促销活动策划书

时间:2020-12-29 14:09:24 策划书 我要投稿

元旦手机促销活动策划书

  时光匆匆,一段时间的工作已经结束了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,让我们对今后的工作做个策划吧。策划书怎么写才更有新意呢?下面是小编为大家收集的元旦手机促销活动策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

元旦手机促销活动策划书

  元旦手机促销活动策划书1

  一、 活动背景分析

  如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”话,那么如今的手机市场则已经接近饱和,手机行业是目前竞争度最高的行业之一,不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩的手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平巨额利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业,要想在元旦期间突出重围,抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步,科技的发展,通讯产业十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场

  二、 促销活动的目的

  旺季抢量,同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。

  三、活动主题和内容

  主题:完美音质,随身畅想,霓光盛彩,缤纷献礼

  内容:

  (一)20xx年元月1号~元月3好期间,凡购买万利达音乐手机(K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……)任意一款,均有豪礼相送。

  (二)抽奖活动:凡购机就可免费参与抽奖活动,中奖率100%。具体细则如下: 在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球,其中含6个彩球(彩球不再区分颜色),抽奖者一共需抽出5个球,每次只抓1个,记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个,总计抓出的5个球的颜色,礼品方案如下:

  共抓出彩球1个:元旦精美贺卡一份

  2个:新年精美挂历一份

  3个:保温太空杯一个

  4个:时尚背包一个

  5个:价值300元的自行车一部

  四、 活动对象

  万利达新老顾客以及万利达VIP客户

  五、促销活动的方式

  开展方式:此次促销活动,湘潭市统一开展,赠品全部由万利达市场部采购,公司根据各卖场音乐手机完成率,核销各商场礼品货款,礼品采用先冲账后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则是针对消费者的促销,不考虑补通路库存,配合本次促销活动,公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  六、促销时间与地点

  促销时间:20xx年1月1日~1月3日

  促销地点:湘潭市万利达各手机卖场

  七、促销方法

  (一)活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机,均有保温太空杯赠送。

  (二)购机满:500元送便捷式旅行小音箱、900元送价值300元的不锈钢蒸锅、1500元赠送折叠式自行车一部

  (三)凡购机均可参与抽奖活动(仅限一人一次机会)

  八、广告配合

  广告以海报和pop形式配合,终端店铺的海报和pop同样以红、白、橙主色调装饰整个卖场,万利达公司市场部需在元月1号之前联系好湘潭电视台以及潇湘频道,湘潭市公交公司,以便我们在湘潭电视台和湘潭公交上做广告宣传,确保本次促销活动成功进行。

  九、早期准备

  (一)促销活动现场节日气氛的渲染

  1、卖场氛围:整个促销活动期间,万利达终端以元旦歌为音乐背景,用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。

  2、橱窗布置:以元旦元素为主,辅以其他元素。

  (二)礼品开发:万利达真皮手套

  (三)卖场的布置:顶部悬挂庆元旦红灯笼,可在位置做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球,卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性,整体性。

  (四)节日期间,店员可以穿上元旦喜庆的工作服,口号:“元旦快乐!欢迎光临。

  十、活动期间的中期操作

  (一)在操作过程中,所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份,不可多领:新顾客购满500元送礼品一份。如顾客对本次有任何疑惑,终端销售人员应详细说明。此次活动最终解释权在本公司。

  (二)礼品赠送只在活动期间执行

  十一、活动后期的延续工作

  此活动结束后,紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来,也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。

  十二、活动的预算

  礼品数量与价格

  礼品控制在每份30右,需要礼品分量600份左右。礼品所需费用初步统计约为18000元。

  十三、促销活动注意事项

  全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员。另外,嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类手下点展开。

  招聘临促:旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要的力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。

  陈列和形象更新:为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在各大卖场,核心售点,专区中尽可能的使用新的背板(音乐肢体手机背板),并且使用1~2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图,各大卖场务必按照示意图执行。各大卖场征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点,尤其是人流量大得核心售点。 本次促销赠品,很好的和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以再销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销的备货和补货非常关键。

  抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此大卖场抢在12月25号之前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留住率高)注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入。估计个品牌的投入力度会很大。因此,各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度互动,每天短信通报各大卖场销售情况。 注意元旦节人流特点。

  活动期间要准备低价格机器冲量。

  预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《综评发放登记表》,没发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题:要设定促销目标,开展分组竞赛,促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果,利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

  十四、此次活动效果的评估工作

  以华丰通讯,华泰通讯,迪信通,华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过班次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。

  元旦手机促销活动策划书2

  促销活动目的:

  旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

  促销主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  20xx年12月20日—20xx年2月15日,凡购买×××音乐手机

  (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的`所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

  *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7—10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

  *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。

  预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

  附:

  终端赠品发放登记表

  售点名称: 填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。

  元旦手机促销活动策划书3

  活动宣传语:您购机,我买单,电信为您排忧解难!

  活动策划:

  ①当日购机所有用户,均以购机收据上的编码为准,工作日结束时,当日购机的所有用户编码都放于抽奖箱中;

  ②次日进店购机成功交易的第一位顾客,在抽奖盒中抽奖,抽到的号码如果对应上一日开票收据上的编码,则上一日购机的用户就是“电信免单顾客”,工作人员会通知顾客前来退还购机金额,享受免单购机服务;

  ①促销机型

  本为N7S 原价399, 现价299, 送手机卡一张; 三星G7109 原价2599,现价2399,送电磁炉一台; 三星G3819D 原价1680,现价1520,送电磁炉一台;

  ②主推机型(4G全网通手机)

  VIVO X5v 售价:2699

  赠送大礼包(水杯。饭盒。手机壳。移动电源。蓝牙耳机等) 相关配置:主屏尺寸:5英寸 分辨率:1280×720 内存:2GB 像素:后置1300万,前置500万 电池容量:2250mAh ROM容量:16G CPU:八核

  OPPO R7005 售价:2299 赠送大礼包(蓝牙耳机。手机壳。手机膜) 相关配置:主屏尺寸:5英寸 分辨率:1280×720 内存:2GB

  像素:后置800万,前置500万 电池容量:2420mAh ROM容量:16G CPU:四核

  三星Note4 售价:5388

  相关配置:主屏尺寸:5.7英寸 分辨率:2560×1440 内存:3GB 像素:后置1600万,前置370万 电池容量:3000mAh ROM容量:16G CPU:四核

  三星G5309W 售价:1999 赠送电磁炉一台

  相关配置:主屏尺寸:5英寸 分辨率:960×540 内存:1GB 像素:后置800万,前置500万 电池容量:2600mAh ROM容量:16G CPU:四核

  ③热销机型

  苹果6 售价:1000

  苹果6 PLus 售价:1000

  三星A5009 售价:800

【元旦手机促销活动策划书】相关文章:

元旦年终促销活动营销口号01-11

服装店元旦促销策划书02-23

手机活动策划书范文-策划书范文02-22

手机促销广告语11-01

珠宝店推广活动促销策划书02-24

商场促销活动策划书(合集15篇)02-22

手机促销广告语15篇11-01

元旦活动策划书(集合15篇)01-26

元旦有关活动策划书怎么写03-01

促销活动公函02-12