婚庆策划公司创业计划书

时间:2021-11-02 12:33:58 创业计划书 我要投稿

婚庆策划公司创业计划书(精选5篇)

  在我们平凡的日常里,需要使用创业计划书的场合越来越多,创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向,也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。我敢肯定,大部分人对拟定创业计划书都很头疼,下面是小编为大家整理的婚庆策划公司创业计划书(精选5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

婚庆策划公司创业计划书(精选5篇)

  婚庆策划公司创业计划书1

  婚庆公司,大凡投资十万以下,执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”,而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯,比如夫妻店,兄弟店等等。

  一、摄像转变型。

  开始从事婚礼摄像工作,在别处的大一些的公司积累了一定的经验,手里掌握着很多的婚礼视频,有着众多婚礼从业人员的联系方式,只要条件成熟,这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟,但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料,前期的沟通,接单,策划不甚了解,她们还要依靠策划师或者司仪。

  二、司仪转变型。

  在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师,一般都是由司仪来承担,着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营,有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验,再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候,他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往,没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后,他就会发现,他的公司为自己所累,一天只能做一场婚礼,那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。

  三、盲目的加盟。

  有些人由于不懂婚礼,受到某些无良的婚庆企业的鼓动,掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性,但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队,当地的消费群体是独特的,是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌,希望她们能痛定思痛,迎头赶上。

  四、道具出租型。

  这些人根本不懂婚礼,她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位,先抛开利润不说,这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足,将眼光放到利润稍低的道具出租上,通过外聘司仪,摄像,来组成自己的婚礼班底。这样一来,也迎合了一部分消费者的口味,在短时间内道具出租公司还将盛行。

  五、外来和尚型。

  这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人,他们有在北京,上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后,建立自己的公司,推陈出新,新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于,一下子接收的舶来文化太多,没有及时的消化,与中国的地域性传统文化相结合,导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化,前途无量。

  六、为虎作伥型。

  这一类公司今年大行其道,他们不去想如何让提高自己,争取客户,而是利用手头的关系,跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来,将这欺行霸市的现象消灭干净。

  七、影楼赠送型。

  在很多的地方,婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单,价格之便宜,简直能到了令人发指的地步。拱门,礼炮,录像,司仪,音响,地毯,泡泡机一应俱全,市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发,也是有这样,才能繁荣推动婚庆事业的进步。

  婚庆策划公司创业计划书2

  跟着大家生活水平的不断提高,大家对于结婚的请求也就越来越高,任何一对新人都期望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的,因此,婚庆公司的生意也就越来越好,假如20xx年还没想好做什么,开家婚庆公司也是不错的选择。

  一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花…)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

  二、前期:司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的'特长最好。

  利润分析

  如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

  市场前景

  据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

  投资条件

  婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

  开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。

  效益分析

  婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头花价格为100多元,而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。文章来源

  营销建议

  1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。

  2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。

  婚庆策划公司创业计划书3

  一、计划摘要

  这是一个领导婚礼时尚的公司,整体策划婚礼的专业机构,体验个性婚典,展现你的个性与品味。价格固然重要,服务才是根本,而公司的规模与实力更是前提保证,只要将您的需求及预算告知,我们都可以为你度身设计。因为,我们提供的不仅仅是专业服务,更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生,尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

  二、公司基本概况

  本婚庆公司是一所有限责任公司,位于廊坊市,组织合理,规划完善,服务到位。在企业新建立时期,打造良好企业形象,进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期,以品牌经营,规模发展为主线,创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期,注重文化时尚,引领行业潮流。在发展的过程中,我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意,就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队,是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机,人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的,对可预估的风险我们一定会做好防范措施,提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金,举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

  (一)基本情况

  1、公司名称:某某婚庆公司

  2、注册资本:10万

  (二)主要服务内容和范围

  1、创意婚礼规划设计

  我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如,在这里您可以体验一回做公主,让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格,八台大轿、敲锣打鼓,也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车,风风光光的出嫁。

  婚礼现场,我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地,可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是:只有您想不到的,没有我们做不到的;你们所要求的,我们努力做到最漂亮的。

  婚礼的开场,我们也可以根据新人的要求来设计,但我公司在掌握你们相知相许的全过程中,为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景,也许会再现他向你求婚的瞬间,我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV,你们一起牵手走入婚礼的殿堂,欣赏彼此童年的纯真,看着心中的那个他(她)一点一点成熟,一步一步走入自己的生活。

  2、婚礼现场配乐

  我们公司推荐,传统婚礼音乐:《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐:《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐:《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐:《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮,只要听到想到看到,脑海里浮现的第一个人,是你的他(她)。

  3、婚庆迎亲送亲车队

  我们公司有最专业的车队,有别克(黑)车队,奥迪A8车队,皇冠车队,法拉利(红)跑车车队,超长林肯,宾利车队。除此之外,我们公司尽量满足你们对车队的要求,例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等,只要是您的要求,我们定将把迎亲对做到您满意。

  4、结婚入影

  我们公司有最专业的摄影师,将全程拍摄记录您的婚礼,洁白的婚纱,长长的迎亲车队,简短却发自肺腑的一句“我愿意”,戒指带入无名指的时刻,互拥深吻的热泪,亲戚朋友真心的祝福……同时,我们将抓拍婚礼上的感动瞬间,并将其做成影集赠送于您,让您回味无穷。

  5、创意喜帖

  我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师,为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类:

  简约型——大红色卡烫印金色字,喜庆而不失大方

  卡漫型——彩色印刷,以漫画的手法表现新郎新娘的面貌,以此来记录二人相识相知相恋的永恒

  写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

  豪华型——纯金或银色的喜帖,添加不少豪华的感觉,金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

  个性型——充满个性的喜帖,可立体可抽象,形状千奇百怪,让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

  西欧型——在喜帖上印有英文的字句,充满西方的情调,充分表现出浪漫的感觉

  婚礼小礼物:婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

  6、婚礼礼服设计

  专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格,秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计,您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外,我们将提供各种豪华配置,珠宝的点缀,明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

  7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

  我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员,我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队,不同风格的专业司仪,您选择您喜欢!

  8、婚礼版式分类

  我公司可根据您的要求分为:中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式,供您选择,各种配置任您挑选,也可自行搭配。

  (三)公司核心价值观

  先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实

  全员营销,全程服务高效行动,创造感动

  (四)经营理念没有永远的特色,只有无限的创意

  (五)公司宗旨

  一切为了您的幸福

  (六)经营口号

  牵手一生与你相伴

  (七)经营范围

  婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

  (八)公司结构

  (1)策划部:负责根据两位新人的要求策划婚礼,包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中,有擅长策划文化艺术活动者,有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人,实习生若干。

  (2)组织部:加强各部的联系,对各部组织的总规划进行指导和评估,并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

  (3)公关部:负责本公司大型活动的公关接待工作,为本公司进行宣传,并寻求商家合作,为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳,有良好的语言表达能力,善于沟通交流。公关部有精英六个人。

  (4)人事部:负责制定公司人事管理制度,提出并实施合理化意见和建议,负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作,制定劳动人事统计工作制度,负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲,抓好员工培训工作。人事部成员六人。

  (5)财务部:在本公司一定的整体目标下关于资产的购置,资本的融通和经营中现金流量,以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

  (6)行政部:负责贯彻公司领导指示,根据领导意图和公司发展战略,负责起草公司年度计划,负责公司日常行政事务管理,组织安排公司办公会议,负责公司来往信函,收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务,负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理,做好后勤保障工作,组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

  (7)后勤部:是以后勤保障为主要的工作部门,为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务,做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

  (8)活动部:主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等,主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

  婚庆策划公司创业计划书4

  工作室概念:

  工作室不是公司,但也可以是公司。它不是一个空间概念,而是一种新的工作状态,工作室是创造、独立、自由、个性等精神的完全张扬,是一个更人性、更效能、更先进的工作状态。

  工作室不是一个名词词组,更多的是一个动词词组。工作室是一个创业载体,一个人创办工作室,是将自己的事业、金钱、生活、未来等梦想和自己的现实结合起来。

  工作室已渗透到很多行业,呈现出不同的形态。在组织形态上有公司型、自由型、沙龙型,在行业形态上有咨询类、视觉类、文学类、中介类等等。

  工作室特征条件:

  以一个主导者领衔主演,并由其延伸成一个工作班子。

  拥有鲜明的个性色彩,从事的是超越同质化竞争的创新工种。

  工作内容单一、集中而具有系统性。

  拥有属于自己的不可替代的细分市场和绝对空间,卖方姿态明显。

  低成本高效能运作,不混同的融入主流,严于自律。

  工作室所需:

  高超的专业知识和一技之长。

  丰富的资源和良好的人际关系。(工作室代表作需要高度稀缺性资源和非常的号召力)

  管理各项事物的能力。

  财力。

  工作室业务定位:婚庆公司

  市场行情分析:

  一、婚礼庆典是大势所趋

  结婚,这个古往今来多么神圣、喜庆的字眼,在市场经济的今天,早已被精明的商家进行了商业化包装,并拿来作为产业化运作的载体,新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中,不知不觉成了拉动内需的贡献者,使婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。

  结婚是人生中的一件大事,也是一件喜事,无论是谁,都想把婚事操办得热闹些、体面些,因此,人们把结婚称之为人的一生中“第二大消费”。目前,我国每年的结婚人数达2000万,其中,城市结婚新人约占总数的20%,也就是说,城市结婚人数每年在380万左右。

  上海市某专业调查公司调查统计显示,由结婚引发的消费额,仅上海一地每年就达500亿元。按照一般标准,每对新人结婚费用在2-10万元,城市每对新人的消费在8-25万元之间。这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品、化妆品等,还有人购买轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游等。

  结婚后要建立一个小家庭的话,至少还要一套房子,在城市中一套80平方米的商品房平均要花18万元左右,再装修一下还得要5-10万元;在农村,新建3间砖瓦结构主房、2间厨房,少说也要2万元,同时,从登记结婚到办完婚事,须整整经过58道程序,哪道程序不用钱?对此,有权威机构乐观地预计全国每年结婚产生消费的总额将达2500亿元,并且可以提供50万个就业机会。结婚消费,这是一个多么富有而又甜蜜的“金矿”!

  二、婚庆服务公司大势所趋

  现在婚庆生意一下子旺了,预计每个月会有1000多对结婚青年,如果除去租车和婚宴费用,按每对消费3000-4000元算,全市也会有400多万元。去年北京有10万对新人喜结连理,其中有4000-5000对请婚庆服务公司帮忙。

  婚庆服务公司提供全面的服务,上面的九项营利点婚庆服务公司可以进行全方位的合作,提供一站式全方位服务。现在的婚礼,如果请婚庆服务公司主持,那么结婚的58个步骤至少你可以有一半不用再操心。而在优质全面的服务中,婚庆服务公司自然是有巨利可图。

  专家预计婚庆服务公司的生意会越做越大。从历史上看,这是趋势,因为10年前的1988年仅有100对新人请婚庆服务公司。而由于现在的年轻人观念的改变,他们不再吝于花钱,他们认为方便才是最重要的,开心才是最好的,因此现在每年380万结婚者中至少有20%-30%的人会请婚庆服务公司。这里面商机无限。

  工作室收益分析:

  婚庆生意有多大,谁也说不清。对婚庆上常出现的九个角色进行一番调查,发现他们每年的生意的确越做越火。

  1.婚庆主持人:平均每人的出场费850元,个人能获取400元。

  主持人在这种场合出场费较高,一次收费2800元(包括乐队800元、礼仪小姐200元)。

  据一家婚庆服务公司介绍,他们那里有专职主持人10多人,算上特约的有40余人,他们估计仅北京从事婚庆主持这行的人大约有300人。

  2.婚车司机:旺季月收入1万多元。

  订一辆结婚用的车,价格不菲。作为和婚庆服务公司有长期联系的结婚专用车辆,基本上保持长期有活儿,而北京用在结婚典礼上的私人好车有10多万辆,一般到了9月份,全年用车都已经能订出了,按这样推算,一年10万元不成问题。

  3.乐队:乐队每个人每一场婚庆演出的收入总共是800元。

  一个电子琴,一个长号,一个萨克斯,一个小号,就是一个婚庆乐队的基本班底。现在,北京这样的乐队越来越多,已经有100多个了。

  4.影楼:名影楼旺季月流水收入达240万元。

  5.旗袍公司:旺季月订量100多套,订做七八百元一套旗袍的新娘子居多。

  旗袍是最能体现东方女性美的服装。婚纱、旗袍、套装已成为现今新娘子在婚礼上不可少的三套装束。近年来,旗袍的设计已采用传统与现代相结合的风格,婚庆旗袍备受喜爱,尤其是红色婚庆服就更显得喜庆,这两年已成为新人必备的婚庆服了。

  6.摄像师:旺季月收入2000多元。

  到了9月,就到了摄像师忙于拍摄婚庆录像的时候了。9月份的四个双休日估计要出去7场。一般情况下摄像拍一个婚礼的收入是300元,这么说来,一个月摄影师傅有至少2000元以上的收入。

  现在拍一个婚庆录像的标准时间为90分钟,但摄像师一般都要拍到100多分钟,而这100多分钟有的是从整个婚礼中精挑细选出来的。拍摄者的经验的确是个关键。

  7.花店:结婚旺季月保守收入3.6万元

  婚礼无花不成,鲜花生意更红火。北京奥恩花卉中心的夏靖南说,在9月份这个结婚旺季,他们估计可以订出至少60套婚礼用花。

  现在,一套普通的用花服务,花卉中心可以收入600元,这样,花卉中心一个月的保守收入就是36000元。

  8.VCD制作:旺季里一月收入过3万元

  9.喜字:大红喜字高高挂

  沈阳金马美术制品厂驻京办事处的洪梓的大“喜”经常在王府饭店、香格里拉等处的婚礼仪式中出现。旺季里一月租出去90个不成问题。

  大“喜”字如果买要好几千块钱,在北京多是租“喜”字。现在,租一个要680元,这么一算,洪先生这个办事处一个月就至少有6万多元的收入。

  可以得出结论。如果成立婚庆服务公司,进行一站式服务,仅仅以上九个部分,公司收益已然不菲。而且做婚庆服务公司,即便公司前期实力不足,也可以把这些项目包给其他公司或个人。公司不用付出任何设备和人员开支,就可以稳赚到相当比例的服务费,这真是一本万利的好项目啊。

  而且,从实际情况看,现在的婚庆服务公司,旺季时公司月流水收入至少在60-80万元。所以,开婚庆服务公司必然财源滚滚!

  婚庆策划公司创业计划书5

  一、开业筹备

  选址:婚庆服务公司的位置是很重要的。一般情况下,公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

  宣传:然而,更重要的是广告运用,想方设法扩大公司的知名度,这是开业筹备中十分紧要的事,如此,才会有生意上门,财源广进。(宣传策略待定)

  确定公司服务内容:婚庆服务包括很多项目:婚庆咨询热线电话,新婚购物咨询服务,蜜月旅游服务,举办婚礼,周年结婚纪念,生日祝寿活动,婚纱礼服出租,新婚美容美发,新婚摄影摄像,礼仪小姐送货上门,婚庆吉日咨询等。(联盟商家待定)

  二、运营管理

  婚庆服务公司若想在运营中赚钱,就必须扩大公司的美誉度,要扩大美誉度,就得从服务质量上下功夫,赢得对方的信任,获得顾客的好感。

  婚庆场合所需要的是红红火火,乐队伴秦,汽车接送,实况录像,鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些,新婚一日旅游,也是必不可少的。婚庆服务的档次要拉开,可以分七八个档次,对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有全面的分析和了解,对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样,这样可以吸引更多的顾客。

  三、尝试进行伞式经营

  如今的婚庆市场,不少商家更崇尚“伞式经营”,即一改以往的各自为战而变为合纵连横:婚庆服务公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手,共同把这个市场做大。现在已经不是以前的小作坊经营时代,再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高,任何一家都不可能做到面面俱到,大家只有采取这种强强联合的方式。

  如今一家好的婚庆服务公司合作伙伴已经近80家,其中还不乏王府饭店、国际饭店这些饭店中的“白领”。转变的原因不难理解,对于饭店来说,办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴,平均每人消费在100元左右,还不包括服务费,其中的丰厚利润可想可知。

  以创新开拓市场

  1.翻新婚礼习俗

  拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程,但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆服务公司的业务不断出新。

  据了解,为迎合年轻人追求浪漫的心理,这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。“紫房子”就曾推出了“锁定今生”的仪式:一对新人下车步入婚礼殿堂之前,共结同心锁,并在红绸缎上共同书写新婚誓言,然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞让蓝天作证,大地为凭。销定姻缘这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿,现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义,新人们愿意接受。据调查,现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

  这两年婚庆典礼场地布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”人说,以前只是搭个喜字,做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰,如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃,做丘比特塑像,不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。比如美国西部白人区的礼节最讲究,他们的新婚入场式很严格,新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。这个细节很有人情味,其实中国的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前,分享自己的喜悦和骄傲。同时,他们对中式服装、红盖头、坐轿子也很感兴趣。

  2.纪念婚、集体婚礼

  随着人们生活水平的提高,纪念婚也开始被人重视了。不少儿女找到婚庆服务公司要帮操劳了一生的父母重温往日恋情,回顾走过的道路。于是银婚、金婚纪念开始兴起。

  与此同时,不少婚庆服务公司认为集体婚礼也将成为这个市场的亮点。如今毕业后留京的大学生越来越多,他们在北京没有亲人,结婚除了回老家办酒席以外几乎没有选择。于是一些大公司出面为年轻人办集体婚礼,这对于刚分配来的年轻人是最好的感情投资。而对于婚庆市场来说,则是一座金矿。

  3.出租伴娘和伴郎

  新人结婚找自己亲朋好友做伴郎、伴娘是很常见的,而花钱去租用“陌生”的伴郎、伴娘还是一个比较新颖的事物。目前城市里的年轻人都晚婚,结婚时一般都是自己的同学、朋友做伴郎、伴娘,可是,经常会遇到这种情况,即自己的朋友很多都已婚,而约定俗成的规矩是,伴娘、伴郎都要求未婚。这时,出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。

  专业的伴娘伴郎参加过很多婚礼,经验丰富,且对本市的各种风俗都比较了解,能为新郎、新娘出谋划策,查缺补漏,打好圆场,避免尷尬。

  业内人士乐观地估计,随着伴娘、伴郎专业化程度的不断提高,这一全新的婚庆服务项目将会越来越多的年轻人接受。

  4.旅行社与婚庆服务公司“联姻”大有可为

  近年来,到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚”,市场需求日趋旺盛,“旅行社+婚庆服务公司”经营模式因此在北京等地应运而生。业内人士认为,这一新兴的婚庆旅游经营模式,既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品,又可为正处于低谷的婚庆服务公司开拓新路,值得推广。

  “旅行社+婚庆服务公司”经营模式的出现,有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素,但更重要的是市场细分的结果。旅行社通过与专业婚庆服务公司合作,提升了产品的知名度,更重要的是增加了有针对性的专项服务,提高了旅游项目的含金量,增加了利润。

  我国加入世贸组织后,公民出境游目的地的限制将逐步放宽,婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断扩大,行动快的企业将率先受益。因此,旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究,开发更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。

  5.新人的个性婚礼

  提及婚礼,人们往往更多地联想到场面热烈、操办的忙碌、礼节的繁琐,而婚庆服务公司所提供的各种服务,从某种意义上说,其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要,尚属简单服务。现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化,追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。而专业婚庆服务公司的水准和特色也正体现于此。

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