琴行招生方案

时间:2024-09-27 09:17:19 方案 我要投稿
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琴行招生方案

  为保障事情或工作顺利开展,常常需要预先准备方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的琴行招生方案 ,欢迎大家分享。

琴行招生方案

琴行招生方案 1

  龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

  现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:

  1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的'协调乐器销售与音乐培训的关系。

  2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。

  3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

  前期课程规划:

大班教育、6~10人以上课程

  课程开设:

电钢班、吉他班、古筝班

  课程区分:

兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

  补课制度:

按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

  中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部

  招生计划:

  招生渠道:以校区点辐射周边10公里

  1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

  2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。

  3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。

  4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广

  宣传思路:

  1、微信课程促销

  2、开设特色,特价班。

  3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

  4、户外广告投放

  5、商家联合

  乐器销售计划:

  销售渠道:

  1、同行业培训机构:铺货协议

  2、酒店、酒吧

  3、内部学员,以及学校乐器班学员购买

  3、网络:团购,淘宝,微店,等~

  运营目标:

  第一阶段:5月份 — 9月初

  1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。

  2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

  3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。

  4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。

  第二阶段:9月初 — 1月下旬

  1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。

  2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。

  3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。

  4、微信课程运营,线上课程指导。吸引粉丝,培养音乐爱好者。

  5、目标:在校学生150名,乐器销售20万。

  第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。改进教学方案,改善教学布局。

  发展规划:

  1、薄利多销,学员包装,市场完善。折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。包装学员,树立典型。完善渠道,建立品牌。

  2、完善教务体系,构建教师、市场团队。强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。(方向:老师、演员、报考名校)

  3、增加荣誉,提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

  4、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。

  5、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。

  6、场地配置

  场地背景设置:需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。

  教学规划:隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪,可调整镜头。

  钢琴教学区:采光柔和,灯光聚焦。

  教师用琴:1台

  教学电子琴:10台

  吉他教学区:不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格

  古筝教学区:

  教师古筝:1台

  教学古筝:10台

  1对1补课教室:

  钢琴:1台

  古筝:1台

  办公规划:

  前台:

  电脑:2台

  接待处:

  桌椅2套、茶具、报刊架

  仓库:

  琴行规划:

  高端钢琴:若干

  古筝产品:若干

  吉他产品:若干

  其他类型乐器若干

  桌椅一套

  五、投资收益

  固定成本投入:

  教室装修,根据学校面积,以及所用材质进行定价。

  教学布置:

  1、钢琴教室:触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

  2000(触控白板)+3800(投影仪)+20000元(一台电钢2000)+12500(钢琴)+教材等=38300元

  2、古筝教室:触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

  2000(触控白板)+3800(投影仪)+12000元(一台古筝1200)+2000(老师用)+教材等=19800元

  3、吉他教室:触控白板+投影仪2000(触控白板)+3800(投影仪)+教材等=5800元

  前台办公区:电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元

  销售区:2台钢琴(其中一台三角钢琴)30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元

  预计投入总费用为:111700

  (其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用)

  收益分析:

  培训收益分析:

  按全国不同城市平均每人每人70元收费计算(正常为60-100之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完

  每个学生一年课费盈利35*48=1680

  按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名) 每个月学费盈利1680*10=16800

  一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利16800*11=184800。

  乐器销售收益分析:

  按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利6000计算,一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算,一年可盈利24000、每把吉他800元计算,一年可盈利28800

  乐器销售盈利:177600

  一年盈利约为:362400元

  补课须知:

  补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。

  季度清课:按照每一季度,已完成学期内的学员。根据需补课的学生,统一清课

  考核制度:每个学员上完课程,老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

琴行招生方案 2

  一、探讨问题

  1、宣传方式

  2、乐器、乐器配件进货

  3、日常管理

  4、入股资金(建议初期总投资额为10000元,分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右,小本经营)

  二、薪火琴行优劣势分析

  1、劣势:地理位置局限性大,琴行位置较偏,不容易引起注意

  2、威胁:培训、商演竞争激烈。

  3、优势:硬件优势明显。零屋租,除水电人工外几乎零成本运营,根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

  4、机会:第一:目前薪火琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心,我们可以填补空白,让学生自己组好队伍,我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

  5、营利渠道:首先是培训营利。培训营利模式按比例收入,琴行:个人=1:4;其次是琴行商演收入,以琴行为固

  定大本营,承接各类商演;再次是通过培训及其他宣传,销售琴行的乐器及乐器配件营利。

  三、营销推广策略

  1、不利因素转化为有利因素:琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群,现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一,由于地点较偏,而且附近有酒吧KTV,夜晚排练不容易吵及他人,适合我们的日常工作时间,可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱,指引学生找到我们琴行。

  2、塑造核心竞争力:培训、商演竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的'竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势,推出乐队套餐式培训,以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训,以此吸引生源。

  3、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,让目标人群观看我们乐队的排练,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。

  4、精心策划活动:通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。

  5、做好宣传。

琴行招生方案 3

  一、项目简介

  琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为,在西方发达国家,国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的需求急剧上升,琴行的发展如雨后春笋。就目前,中国琴行众多,经营各一。但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。

  而我们要做的,就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台,快速打开市场,注重文化,专注品牌价值。以为社会服务为理念,结合中国音乐文化教育市场需求,普及知音、爱乐教育,打造全民音乐盛世。

  二、公司介绍

  公司名称:XX

  经营范围:音乐培训、乐器销售、音乐表演

  公司宗旨:乐学、分享、关爱、责任

  公司目标:全民音乐

  三、运营规划

  龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的.音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

  现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:

  1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。

  2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。

  3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

  前期课程规划:大班教育、6~10人以上课程

  课程开设:电钢班、吉他班、古筝班

  课程区分:兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

  补课制度:按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

  中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部

  招生计划:

  招生渠道:以校区点辐射周边10公里

  1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

  2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。

  3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。

  4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广

  宣传思路:

  1、微信课程促销

  2、开设特色,特价班。

  3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

  4、户外广告投放

  5、商家联合

  乐器销售计划:

  销售渠道:

  1、同行业培训机构:铺货协议

  2、酒店、酒吧

  3、内部学员,以及学校乐器班学员购买

  3、网络:团购,淘宝,微店,等~

  运营目标:

  第一阶段:5月份— 9月初

  1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。

  2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

  3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。

  4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。

  第二阶段:9月初— 1月下旬

  1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。

  2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。

  3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。

  4、微信课程运营,线上课程指导。吸引粉丝,培养音乐爱好者。

  5、目标:在校学生150名,乐器销售20万。

  第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。改进教学方案,改善教学布局。制定XX年市场规划。

  发展规划:

  一、薄利多销,学员包装,市场完善。折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。包装学员,树立典型。完善渠道,建立品牌。

  二、完善教务体系,构建教师、市场团队。强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。(方向:老师、演员、报考名校)

  三、增加荣誉,提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

  四、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。

  五、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。

  四、场地配置

  场地背景设置:需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。

  教学规划:隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪,可调整镜头。

  钢琴教学区:采光柔和,灯光聚焦。

  教师用琴:1台

  教学电子琴:10台

  吉他教学区:不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格

  古筝教学区:

  教师古筝:1台

  教学古筝:10台

  1对1补课教室:

  钢琴:1台

  古筝:1台

  办公规划:

  前台:

  电脑:2台

  接待处:

  桌椅2套、茶具、报刊架

  仓库:

  琴行规划:

  高端钢琴:若干

  古筝产品:若干

  吉他产品:若干

  其他类型乐器若干

  桌椅一套

  五、投资收益

  固定成本投入:

  教室,根据学校面积,以及所用材质进行定价。

  教学布置:

  1、钢琴教室:触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

  XX(触控白板)+XX(投影仪)+XX元(一台电钢XX)+XX(钢琴)+教材等=XX元

  2、古筝教室:触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

  XX(触控白板)+XX(投影仪)+XX元(一台古筝1200)+XX(老师用)+教材等=XX元

  3、吉他教室:触控白板+投影仪XX(触控白板)+XX(投影仪)+教材等=XX元

  前台办公区:电脑2台XX元+打印机1台XX元=XX元

  销售区:2台钢琴(其中一台三角钢琴)XX元+3台古筝XX元+10把吉他XX元=XX元

  预计投入总费用为:XX

  (其中教材、销售区产品、老师用琴共XX属于可转化成本。不含室内包装费用)

  收益分析:

  培训收益分析:

  按全国不同城市平均每人每人XX元收费计算(正常为XX—XX之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完

  每个学生一年课费盈利XX

  按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名)每个月学费盈利XX

  一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利XX。

  乐器销售收益分析:

  按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利XX计算,一年可盈利XX、每台古筝优惠完按照XX计算,一年可盈利XX、每把吉他XX元计算,一年可盈利XX

  乐器销售盈利:XX

  一年盈利约为:XX元

  补课须知:

  补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。

  季度清课:按照每一季度,已完成学期内的学员。根据需补课的学生,统一清课

  考核制度:每个学员上完课程,老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

琴行招生方案 4

  (1)社区调查:由各个负责调查,XX日全面收回社区资料。

  为确保促销活动顺利、成功的开展,制订出适合社区活动活动的促销计划,在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解,做到心中有数,了解的内容主要有以下几个方面:

  一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解,特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠,赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通,有时不仅可以减速少费用,同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助,而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。

  (2)社区活动点的考察与选定

  主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析,确定活动点数量和活动位置,促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好,并根据促销点位置、大小和方位(如果夏季下午促销制应考虑有无灯光),等来确定促销活动场地如何布置,对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

  (3)活动计划书的拟定

  内容包括:地点、时间、准备情况,其中准备工作主要有:

  ①社区活动宣传物料的准备:

  主要包括以下物品的准备:授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。

  ②社区活动产品的准备:主要包括下列两点:

  产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种

  产品数量

  ③社区活动人员的准备:主要有以下2点:

  人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分工)如少儿部活动,现场维护、现场咨询,现场派单等。

  产品知识的培训、促销活动的`统一和促销技巧的培训。

  ④社区活动工具的准备:包括:

  签字笔或写字笔

  包装袋或塑料袋

  胶带,贴横幅,谜语

  赠品

  (4)社区活动活动的开展要求:

  工作人员到位时间:为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置,工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置,进行前期预热。

  产品的摆放:应确立标准、要求同品集中、整齐摆放,并保持方向一致形成规模,吸引消费者眼球。

  促销点的布置:X展架,遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用,场面要大有气势和吸引力。

  赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。

  促销活动开展中有人员要求:

  服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带

  形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

  态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。

  口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

  事中要服从管理,不得与工作人员或顾客争执。

  介绍课程要清晰明了,不得中伤其他品牌和夸大其辞。

  (6)社区活动活动的结束

  俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束,我们仍面临下面二个问题。

  促销现场卫生的清理。

  与店主或物业负责人员道别:做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜,在活动结束与店主或物业负责人的道别,或礼品赠送,以便后继活动的开展。

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