医药销售主管岗位职责

时间:2023-03-14 12:21:34 岗位职责 我要投稿

推荐医药销售主管岗位职责

  随着社会不断地进步,岗位职责的使用频率呈上升趋势,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢?以下是小编为大家整理的推荐医药销售主管岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

推荐医药销售主管岗位职责

推荐医药销售主管岗位职责1

  1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作,带领团队成员达成和超越销售业绩指标,注重公司产品在所辖区域长期业务的发展;

  2、负责辖区学术推广规划,建立当地的.专家和学术机构合作网络;

  3、负责培养辖区销售人员,通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导,不断提高其工作技能和绩效;

  4、掌握市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。

推荐医药销售主管岗位职责2

  1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作;

  2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作;

  3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

  4、医院信息收集:对医院销售信息反馈,医院政策性变动信息反馈,反馈医院需求;

  5、团队建设及管理:销售部门队伍建设、人员培训、评估。

推荐医药销售主管岗位职责3

  1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

  2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

  3、负责区域的`药店档案,进行药店级别划分并进行管理;

  4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护,进行店员培训,产品店面陈列、堆头,保障对消费者主推;

  5、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;

  6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集,退货、质量及其他相关问题的处理。

推荐医药销售主管岗位职责4

  1、根据公司制定的`销售目标,分解至各终端药店门店;分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作;

  2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施;

  3、负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

推荐医药销售主管岗位职责5

  1、执行公司整体推广策略,落实区域的.销售推广方案,带领团队成员达成区域目标;

  2、合理划分销售指标和市场,分配使用并监控区域市场费用及市场资源;

  3、拜访维护区域内关键客户和学术带头人,开拓新市场和新渠道;

  4、收集分析及反馈市场信息,掌握竞争对手策略与状况,提出相应解决方案;

  5、解决产品推广过程中遇到的相关问题,包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等;

  6、招聘、培训和辅导团队成员,提高团队成员的销售技能,有效支持团队成员业务工作开展;

  7、关注团队成员的职业生涯发展,激励改善团队成员绩效,增强团队凝聚力和归属感;

  8、建立团队沟通渠道,确保通渠道的畅通,包括但不限于召开销售会议等;

  9、遵守公司程序规范,定期提交各项销售报表;

推荐医药销售主管岗位职责6

  1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理,达成产品发展和生意目标;

  2、建立目标KA合作关系,制定和执行目标客户的行动方案,并落地执行;

  3、负责目标KA(含分部)的`产品进场、销量提升,做好连锁的进销存管理;

  4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理,达成产品发展和生意目标;

  5、建立药店合作档案和良好情关系,推动产品在门店的销售提升;

  6、执行促销活动,推动促销项目在门店的落地执行;

  7、熟悉产品信息,进行门店培训和产品展示等传播方式,做好门店&患者的沟通;

  8、制定拜访路线,并完成拜访要求,做好产品在门店的进销存等表现管理;

  9、积极进行门店调研,相应市场信息的收集与反馈;

  10、完成上级领导交代的其他工作。

推荐医药销售主管岗位职责7

  1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

  2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;

  3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;

  4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

  5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;

  6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;

  7、负责所辖地区重点专家的`关系网络建立及维护,传递医学信息;

  8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;

  9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;

  10、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;

  11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。

推荐医药销售主管岗位职责8

  1、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务

  2、有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

  3、配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会

  4、协助市场部举办区域的推广会议

  5、负责开发辖区内潜在的.客户资源,做好客户拜访、维护工作,带领团队完成预期销售目标;建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的目标客户,与客户保持良好的关系

推荐医药销售主管岗位职责9

  1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理,完成区域下达的销售任务;

  2、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;

  3、负责公司产品的`终端推广、促销及店内产品知识培训;

  4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列,建立良好的客户关系;

  5、关注行业动态,收集市场信息。

推荐医药销售主管岗位职责10

  1、在上级主管的指导下,向医院推广及销售产品,以确保销售指标的完成;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,

  3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的市场份额,有医院产品开发能力;

  4、以职业水准要求自己,为公司营造良好的.形象;

  5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

推荐医药销售主管岗位职责11

  1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广,负责达成销售指标。

  2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系,跟进其铺货、补货、库存维护,以及产品知识培训、促销活动的`组织实施等工作。

  3、根据公司规定和计划,确保团队内销售费用使用的真实合理性,提高费用的使用效率。

  4、搜集辖区内竞品的动态信息,并及时向公司反馈。

  5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

  6、组织区域会议及活动,及时完成各项报表。

推荐医药销售主管岗位职责12

  1、具有较强的主动意识,熟悉公司业务技术流程,积极主动地为公司寻找新的合作机会;达到年度业务目标和客户增长率;收集主要竞争对手及客户的信息。

  2、工作积极努力,具有较强的`团队协作能力,具有较强的学习意愿和学习能力,能承受工作压力;整合公司资源去满足业务目标及客户满意度;

  3、具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

  4、出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧;能高效地与各团队配合工作;

  5、寻找潜在客户并保持长期联系;组织并招待客户到访。

推荐医药销售主管岗位职责13

  1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势,与客户详细介绍公司的业务,对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

  2、进行详细的市场调研、行业与竞争分析,寻求新的合作客户

  3、医生跟患者的客情维护

  4、开发更多的医生让他们入驻我们的`平台,进行一个院外处方流转

  5、负责部门的日常管理指导工作

推荐医药销售主管岗位职责14

  1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划。

  2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率。

  3、动态把握市场情况,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

  4、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络,促进产品销量,为客户提供主动、热情、满意、周到的.服务。

推荐医药销售主管岗位职责15

  职位职责:

  1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

  2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

  3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

  4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

  5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

  6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

  7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

  8、加强销售队伍建设和管理;

  9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

  职位要求:

  1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;

  2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

  3、具备良好的'市场营销管理能力和很强的执行力;

  4、优秀的沟通和组织协调能力;

  5、能够带领团队高效完成销售目标;

  6、能够承受较强的工作压力。

  7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。

  8、能够接受上班、出差。

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