渠道销售岗位职责通用
在学习、工作、生活中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?以下是小编精心整理的渠道销售岗位职责通用,仅供参考,大家一起来看看吧。
渠道销售岗位职责通用1
职责:
1、商务工作整体规划:结合品牌发展策略和市场推广节奏确定异业合作商务策略;
2、异业合作项目统筹:负责异业合作开展及接洽,把控合作门槛,评估外部合作提案,完成合作合同谈判;
3、合作项目执行:策划客户合作方案,并跟进各活动项目的实施,及时收集终端关于品牌形象、活动效果、产品及物流问题等的市场反馈并做出相应方案措施;
4、维护合作关系。
岗位要求:
1、大专或以上学历,市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2、有市场推广经验,体检行业工作经验优先考虑;
3、具有较强市场洞察力,善于把握市场机会;
4、富有工作热情、团队合作精神,有较强的.学习和沟通能力。
渠道销售岗位职责通用2
工作职责:
1、结合公司的营销方针和政策,向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品(如酒店系统方案、工程全品类行业产品等),承担所辖区域内渠道销售任务;
2、制定所负责区域的销售计划,负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选,积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理;
3、充分市场调研,掌握区域内的'行业市场动向,善于识别和捕捉商业机会,分析竞争对手产品优劣等信息,制定切实有效的销售方案;
4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订,督促合同正常如期履行,推进重大项目的实施与维护。
任职要求:
1、大专以上学历,熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场,有集团客户销售经验或资源者优先考虑;
2、男女不限,应变能力佳,善于开拓新行业市场和客户;
3、具有较强的沟通协调和独立工作能力,具备一定的抗压能力,能适应长短期出差。
渠道销售岗位职责通用3
岗位职责:
1、独立负责公司产品的线下渠道开拓工作,对公司整体的线下销售业绩负责;
2、协同市场部,负责搜集、汇总并分析客户反馈、店面反馈等市场数据;
3、对所负责区域及渠道的回款情况进行跟踪、监控及督促。
任职要求:
1、5年以上化妆品行业线下渠道开发、维护工作经验,熟悉洗护、润肤、防晒等产品的基本常识;
2、有成熟的线下cs、ka渠道(东北、华北等区域优先);
3、卓越的'商务拓展能力,优秀的沟通谈判能力,为人诚信有耐心,对工作认真负责。
渠道销售岗位职责通用4
岗位职责:
1、负责制定公司相关产品在餐饮渠道的开发和销售策略,完成公司产品在渠道客户中的渗透,
2、积极与客户保持良好的联系,能够敏锐的了解行业信息,能快速整理分析市场动态数据信息,并向上反馈,提出建议;
3、负责并带领团队建立和完善所辖区域的经销网络,开发及管理经销商;
4、负责市场调研,了解市场情况,与市场部和研发部门合作,满足渠道客户对产品的需求;
5、定期进行市场走访、调研,及时准确的.总结出完整的市场走访报告;
6、制定月/季度/年区域销售工作计划,积极完成销售目标;
7、主要面向的区域即武汉及其周边郊区,了解区域市场的信息,并及时向公司反馈,给予意见;
8、贯彻公司政策及提升品牌形象,执行公司对产品销售的市场策略;
任职资格:
1、有餐饮大客户开发、谈判等相关销售经验;
2、熟悉餐饮渠道销售管理和餐饮行业运营模式;
3、具有团队精神,较强的抗压工作能力;
4、具备优秀的沟通能力,善于分析、发现销售机会点;
5、工作勤奋努力,为人务实,有较强的自我管理能力;
6、能接受出差者优先。
渠道销售岗位职责通用5
1、负责至少40家以上的零售客户。
2、完成负责门店当月销售目标;
3、按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。
4、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5、按终端拜访八步骤完成拜访客户的`库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6、负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1、5倍。
7、负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;
8、负责拜访门店公司产品各品项的整齐"横""纵"向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
9、负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;
10、负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。
11、负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;
12、每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;
13、在新拜访一家零售客户时,应填报"零售客户档案";所服务客户累计三个月,更新一次"零售客户档案"
14、负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
15、负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
16、负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;
17、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;
18、填写并按时上交公司规定的其他报表;
19、接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
渠道销售岗位职责通用6
岗位职责:
1、所辖区域销售任务的保质保量完成;
2、所属区域的家装零售推广、店面零售管理、项目配合等工作;
3、地区市场状况竞争品牌的'信息进行调研,及对当地市场推广方案进行落实。
任职资格:
1、大专学历,2年以上销售相关经验,丰富的家装零售开发能力、店面管理经验;
2、有较强的商务谈判与项目攻关能力;
3、良好的个人信誉及职业操守;
4、具备较强的学习能力及团队合作精神。
渠道销售岗位职责通用7
1、协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。
2、公司销售团队的组建、培训、指导与激励。
3、各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。
4、负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。
5、评估专业中介机构,建立与专业中介机构的`业务合作关系。
6、关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。
7、建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。
8、各类业务合作协议文本的拟订与报批。
9、完成部门领导安排的其他工作。
渠道销售岗位职责通用8
职责:
1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;
2、能充分利用公司提供资源打开市场,完成销售任务;
3、整合社会各类资源,与潜在合作伙伴进行商务沟通,探索和实际新的业务类型和模式,推动业务增长点;
4、对负责区域内的代理商进行有效管理,提升代理商的销售能力及二次续费能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;
职位要求:
1、专科及以上学历,计算机及市场营销等专业尤佳;
2、较强的.市场分析判断能力、沟通谈判技巧;
3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识,极强的责任心和协作能力;
4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;
5、有电话销售、陌生拜访经历者优先。
渠道销售岗位职责通用9
职责:
1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境;
2、负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;
3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标;
4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。
5、负责公司客户回款管理和监控。
岗位要求:
1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的管理团队经验。
3、富有开拓创新的.能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。
4、熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求
5、对于产业+互联网有自己独到的见解,熟悉互联网最前沿的技术演化趋势
6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。
7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。
渠道销售岗位职责通用10
职责:
1、负责根据公司年度销售任务,完成个人销售指标;
2、负责开发潜在渠道客户,维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作;
3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作;
4、负责联想、H3C、IBM服务器,锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。
任职资格:
1、专科及以上学历,计算机、通信、电子类及营销类相关专业;
2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验;
3、优秀的.商务谈判能力、具备强烈的市场竞争意识;
4、有渠道开发管理经验者优先考虑,优秀人才可适当放宽要求。
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