汽车巡展活动方案

时间:2023-05-16 13:23:44 方案 我要投稿
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汽车巡展活动方案

  为保障事情或工作顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家整理的汽车巡展活动方案,欢迎阅读与收藏。

汽车巡展活动方案

汽车巡展活动方案1

  一、活动对象:

  平定周边范围购买汽车的准客户

  二、活动时间:

  20xx年6月7月的巡展时间和地点另行制定。

  三、活动地点:

  平定县城(七一广场或评梅广场)

  四、活动目的:

  1、展示阳泉形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费(为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会,推动二级市场品牌推广和汽车文化传播)

  2、收集更多的意向客户信息。

  3、为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个绝佳的平台,进一步促进阳泉汽车销售业的发展。

  五、活动形式:

  1、活动前期:

  ◆在《四海传媒》发布汽车巡展信息,强调巡展期间(2天)购车客户,送一万元精品礼包。同时告知巡展时间:xxx日在七一广场或评梅广场做巡展,礼包相同。

  ◆在七一广场或评梅广场,销售顾问向路人发放宣传广告。

  2、活动期间:

  销售顾问向客户递交宣传单张,推荐介绍产品、邀约试驾等,并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张,达成现场订购或索取客户信息的形式进行。

  六、广告诉求:

  媒体广告说明:在《四海传媒》告知本次巡展活动的`地点和时间,各地限期2天内有效。

  七、促销政策:

  1、各单品车型的促销政策:

  A:各品牌厂商有两款特价车

  B:各品牌厂家推出一款婚车)

  C:各品牌厂家20xx款新车试乘试驾:(赠送汽车美容券)。

  2、促销政策说明:

  (详细告知各经销商,并且让其深刻领会)

  3、礼包券说明。

  4、促销时间:限期2天。(巡展时间2天)

  5、礼包券的使用地点

  6、本次巡展活动的解释权归各汽车销售有限公司全权所有。

  八、工作流程:

  九、物料准备:

  十、现场活动流程:

  十一、巡展活动流程:

  十二、活动要求:

  1、凡参与活动有关人员,必须服装整洁,统一白色衬衣黑色西裤,佩戴工号牌。

  2、活动期间注意个人言行举止,接待客户需以礼相待。

  3、活动期间积极配合活动,积极向顾客派发宣传单张,介绍产品,收集顾客档案,不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为,活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元,不达标者负激励10元。

  4、活动期间听从指挥,配合工作,凡出现以上违反行为,给予负激励30元。

  十三、巡展活动的效果预估

  十四、活动预算:

  巡展预算

  场地费:3000元物料费:5000元人工费:20xx元

  促销政策: 元

  合计: 元

  十五、活动费用及回馈

  (备注:活动总冠名:费用6万元回馈:x不少于8期1/2活动形象彩色广告宣传;x享受巡展活动全程新闻跟踪报道;x活动会场背景布总冠名宣传;x现场30分钟产品专场推介x会场提供展示专区。

汽车巡展活动方案2

  一、策划书提要

  在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后,提出了“十万”汽车校园行”的项目创意,以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力,满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为:以汽车校园行为活动主题,利用最近各项优惠政策的出台,刺激目标消费者的购车欲望,迎接春季汽车消费旺季的来临,推动经济型轿车消费在岳阳市的发展,提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

  二、项目背景分析及项目的提出

  1、汽车市场分析

  20xx年四季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经济型轿车销售一度火爆。

  20xx年即将有许多中级新款车上市,夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场,品牌降价战略会成为主要竞争手段,换之将是提升品牌与服务战略。

  20xx年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如:购置税,打消了许多消费者购车疑虑,购车欲望不断增强,春节过后汽车销量一度增长,根据某公司对经济型轿车1—3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的`局面将持续到6月中旬。

  参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度,并带动销量的提升。

  2、高校消费者消费倾向分析

  20xx年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长,这说明高校老师的理性消费心理不断增强,根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量,选择自己满意的车型。

  根据岳阳地区高校人群分析,以岳阳三所高校为例,湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%,岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%,湖南民院400人汽车保有率不超过5%,其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当,以普通的讲师为例理工人均4—5万/年,职院和民院人均3—4万/年,只要在高校工作5—10年的老师其购买能力就能达到7—13万是理想的经济型轿车消费者。

  其次,三所高校都地处城市市郊交通都方便,尤其是专职老师不用坐班,以车代步是大多数老师的方便之选。

  此外,高校老师在社会上的地位很高,对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的,可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。

  总之,高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体,是经济型轿车的主要购买人群。

  3、项目提出

  鉴于以上分析,综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场,提出了“十万”汽车校园行”的项目创意,以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力,满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

  三、巡展时间及安排

  此次巡展活动分三站进行,分别为:湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站,展出时间为两天。

  备注:为在巩固汽车品牌推广效果的基础上,提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场;时间安排为:上午10:00——下午4:00。

  巡展具体日程安排

  暂定四月初

  附:具体展出流程:(以理工学院为例,其他两所学校大致相同)

  1)8:30:所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院xx广场按各自展区集结。

  2)9:00校园电动车队接参与教师。

  3)9:30~12:00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销,试乘试驾活动

  4)14:00~15:30车型推介与汽车知识有奖问答

  5)15:30~16:00填写调查问卷

  6)16:00~17:00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜

  四、现场活动项目

  汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等(可根据参展商需要更换)。

  五、活动招商

  1、活动主办方:湖南民族职业学院(其他汽车经销商可冠名)

  2、活动协办方:各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院

  3、活动参展商家:若干(现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”)

  六、活动费用及回馈

  1、活动总冠名:费用5000元

  回馈:享受巡展活动全程新闻跟踪报道;活动会场背景布总冠名宣传;现场30分钟产品专场推介;会场提供展示专区。

  2、参展商费用

  A、5000元套餐回馈:提供3站巡展;每站提供4个车展位;4名车模;一份有购车意向的老师名单;一份高校市场调查报告;活动现场有奖问答及车型推介;新闻报道及现场花絮。

  B、3000元套餐回馈:提供3站巡展;每站提供2个车展位;1名车模;一份有购车意向的老师名单;一份高校市场调查报告;新闻报道及现场花絮。

  C、1000元套餐回馈:提供3站巡展;每站提供1个车展位;新闻报道及现场花絮。

  七、效果展望

  1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策,便于高校老师在购买汽车产品时,可以更快的决策出自己购买的车型,了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望,扩大高校市场的占有率,提高企业的销售量。

  2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象,提高企业和产品的知名度。

汽车巡展活动方案3

  一、活动背景

  茌平同创市场知名度低,进店客流量少,市场热度迟迟未达到预期,导致实销量偏低,为了尽快提高茌平同创的知名度和五菱宝骏市场占有率,特制定本次活动。

  二、活动目的

  通过传统元宵佳节人流量大的优势,开展巡展活动吸引潜在客户的关注,进而提高潜在客户对五菱宝骏品牌的认知度、进店批次及五菱全系的销量。

  三、活动时间

  20xx年3月4日-20xx年3月5日(农历正月十四-正月十五)

  四、活动主题

  缤纷元宵节、五菱伴您行巡展活动

  五、活动安排

  ?活动路线:3月4日:杜郎口、乐平铺(巡展)

  3月5日:茌平县城各街道(巡展)

  ?人员安排:

  1、巡展总指挥:孙富

  2、巡展派遣人员

  销售部:孙富、张远超、李月龙

  服务站: 李井涛、何林治、宋茂磊

  ?车辆安排:宝骏730、宝骏630、宝骏乐驰

  五菱宏光S、五菱宏光V、五菱荣光

  3、安全应急小组

  组长:赵龙辉 组员:孙富 李井涛 张博

  4、任务分工

  销售部:

  负责到周边的商铺和街道发放单页,向意向客户介绍宝骏汽车,收集有效的客户信息,邀约客户进店试乘试驾。

  服务站:

  负责车辆安全及卫生维护,保障巡展车辆正常运行。

  六、活动执行

  1、3月1日前由展厅经理孙富提报巡展活动所需车辆及物料制作,同时上报总经理审批。(活动物料见附件1)

  2、方案通过后当天,由展厅经理孙富向参展全员讲解巡展方案内容与执行。

  3、3月3日下午由孙富安排相关人员对所有巡展车辆进行清洗维护、燃油加注、粘贴巡展车贴,保证巡展活动正常开展。

  七、费用预算

  喷绘:2米X1.5米X7元/平方米X2块=42元

  车顶牌:6个双面X40元/平米=240元

  车辆燃油:6辆X80元/辆=480元

  午餐补助:6人X10元/人X2天=120元

  车贴:5辆X2面(2米X0.4米)X15元/平米=120元

  合计1002元

  八、活动监督与考核

  1、巡展人员统一着装、佩戴工牌保持干净整洁,活动出发前由活动总指挥现场检查,未按要求者,负激励50元并全员通报批评。

  2、巡展过程中必须按指定路线行驶,保持安全车速,听从总指挥一切领导,防止安全事故及意外事故的'发生,如巡展人员不服从领导安排任意妄行发生一切后果有当事人负责。

  3、严格遵守交通规则,禁止闯红灯,车队保持队形,严禁超车,随意变道,车队全线匀速前进(30KM/H);车辆掉队,等特殊情况,提前报告领队,违者负激励50元。

  九、活动效果

  通过本次巡展大大提升五菱宝骏汽车在茌平区域的品牌认知度,同时也提高了茌平同创4S店的知名度,吸引更多的客户进店。

  十、活动总结(见附件2)

  活动结束后由展厅经理根据此次巡展活动总结经验与不足提出方案。

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