渠道经理的工作职责

时间：2022-11-07 09:52:59 工作职责我要投稿

渠道经理的工作职责(集锦15篇)

渠道经理的工作职责1

　　职责：

　　1.承担区域各级合作伙伴拓展、维护;

　　2.承担区域分销及商业行业销售任务;

　　3.对渠道进行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市场动作;

　　4.承接公司统一的区域渠道品牌建设;

　　5.承接区域经销商赋能组织工作。

　　任职资格:

　　1.大学本科以上学历;

　　2.有较强的沟通能力，良好的协调能力及分析和解决问题的能力;

　　3.有较强的事业心，具备一定的领导能力;

　　4.具有较强的学习能力，具有IT行业、信息安全等销售经验者优先。

渠道经理的工作职责2

　　职责：

　　1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;

　　2、开展相关的市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;

　　3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;

　　4.按时完成销售任务;

　　5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系

　　6、维护需要入驻和交易店铺的客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;

　　7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;

　　要求：

　　1、大专及以上学历，有销售工作经验优先;

　　2、年龄20周岁及以上;

　　3、上进心强，能吃苦，抗压力强;

　　4、男女不限，有梦想、有想法;

　　5、喜欢销售，有良好的表达沟通能力;

渠道经理的工作职责3

　　1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

　　2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

　　3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

　　4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

　　5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

　　6、自带渠道资源者优先。

渠道经理的工作职责4

　　制定市场渠道策略并监督实施;

　　研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态为市场决策事项提供数据支持;

　　负责执行公司的整体营销方案，宣传册、海报、PPT等公司对外宣传资料的文案撰写、制作工作;

　　组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场;

　　根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;

　　负责网站(包括APP)推广的建设、维护和更新，确保品牌传播的及时性、有效性和准确性;

　　负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源;

　　组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;

　　配合公司完成企业品牌建设、推广、公共关系等各类策划;

　　有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

　　配合公司战略发展需求，完成上级交给的其他事务性工作及各项新任务。

渠道经理的工作职责5

　　职责：

　　1、根据公司特许事业发展战略及加盟规划，有效挖掘优质加盟客户；

　　2、负责与加盟商的咨询、商务谈判、合同签订，以及公司加盟政策的宣传和贯彻；

　　3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订；

　　4、参加、组织和策划各种招商说明会及推荐会；

　　5、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；

　　任职资格：

　　1、本科（统招）以上学历，三年以上工作经验；

　　2、形象气质佳，注重商务礼仪，出色的社交和谈判能力；

　　3、渠道开发或销售岗位工作经验；

　　4、有加盟招商和房产行业经验者优先。

渠道经理的工作职责6

　　职责：

　　1、参与制定公司季度和月度目标，提供行业相关信息，定期回顾调整;

　　2、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判，并维护好;

　　3、市场资源开发和利用，挖掘潜在客户群体(在校学生、留学机构的学生等);

　　4、根据既定目标完成市场或渠道拓展业务;

　　5、收集市场信息，保持教育类信息的敏感度;

　　6、及时回复客户的问题，并做好记录;

　　7、领导交办的其他工作

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有2-3年市场或渠道推广经验，有教育行业推广经验者优先;

　　2、口齿清晰，普通话流利，对推广类工作有较高的热情;

　　3、具备较强的学习能力和优秀的`沟通能力;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

　　5、有敏锐的市场洞察力、强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

渠道经理的工作职责7

　　1、负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;

　　2、负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;

　　3、负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;

　　4、负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;

　　5、维持良好客户关系;

　　任职要求：

　　1、具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识;

　　2、具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

　　3、热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的工作压力;

　　4、具备良好的团队管理能力;

　　5、计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验;

　　6、有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。

渠道经理的工作职责8

　　职责：

　　1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;

　　3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;

　　4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务

　　入职要求：

　　1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;

　　2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;

渠道经理的工作职责9

　　职责：

　　负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

　　执行公司销售策略、销售计划、量化目标。

　　负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

　　执行公司销售管理规定，完成其它事项。

　　任职资格:

　　大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

　　熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

　　良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

　　有一定的销售市场分析，规划能力!

　　有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

　　有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

　　能适应短期出差。

渠道经理的工作职责10

　　职责：

　　1、负责除天猫以外其他电商渠道平台的运营统筹工作；

　　2、根据公司的发展和品牌的定位，负责新渠道的开拓，以及现有店铺的运营工作；

　　3、负责各网络渠道的平台资源和活动对接，计划制定、执行相应的方案并完成公司的业绩和利润目标；

　　4、定期统计销售数据，及时调整销售策略，并根据各项分析及时调整和提出建议；

　　5、对竞争对手的品牌、价位、活动进行研究，提出应对措施；

　　6、合理控制电商渠道费用收入，制定合理可行的电商促销方案，拉动电商渠道销售增长；

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上电商渠道运营工作经验；

　　2、精通电商渠道销售的运营和盈利模式，能利用平台进行有效推广和宣传；

　　3、熟悉各个平台的运营模式，运营细节和优化，保证在合理投入下的最大产出；

　　4、具备较强的数据与市场分析、营销、推广能力、分析与解决问题的能力；

渠道经理的工作职责11

　　职责：

　　1、对加盟商进行开拓、沟通与管理，指定合作方案，完成加盟拓展指标；

　　2、执行销售和市场推广方案，提升现有加盟商业绩；

　　3、及时沟通、定期拜访加盟商，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、协助总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商；

　　5、定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告；

　　6、协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习，解决加盟店经营困难，为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障；

　　岗位要求：

　　1、相关经验2年以上，有加盟或渠道开发经验者优先；

　　2、具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神，有较强的项目策划能力和谈判能力；

　　3、抗压能力强，吃苦耐劳，有激情，有较好的语言表达能力和沟通协调能力；

　　4、能适应长期出差，并服从公司安排；

　　5、熟悉基本的办公软件，如Excel/PPT/Word等。

渠道经理的工作职责12

　　职责

　　1、积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的客户；

　　2、协助展开市场调查，提供行业市场数据的处理及分析；

　　3、负责现有市场的维护工作；

　　4、负责客户资料的维护与完善；

　　5、完成上级领导交给的其他工作任务。

　　任职资格

　　1、高中以上学历，有市场营销经验者优先；

　　2、具备较强的文字表达能力，沟通能力，理解能力；

　　3、熟练使用办公软件，具有良好的数据分析能力；

　　4、具有较强的规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理；

　　5、良好的职业素质和敬业精神。

渠道经理的工作职责13

　　职责：

　　1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

　　3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

　　4、有服务意识，对工作有较高热情;

　　5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。

渠道经理的工作职责14

　　负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

　　负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

　　负责公司各项政策在本区域内的执行，确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

　　负责财务管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

渠道经理的工作职责15

　　职责：

　　1、负责公司整体渠道体系建设;

　　2、起草与制定渠道管理制度和实施办法，并组织实施渠道的招募、培训与考核;

　　3、协调项目管理部门给予渠道所发展的项目提供售前、售中和售后服务的支持;

　　4、承担渠道业绩指标，并组织渠道在目标市场内开展业务拓展工作;

　　5、处理与协调渠道冲突、投诉，建立渠道队伍的业绩奖惩机制。

　　任职资格要求

　　1、本科及以上学历，计算机或市场营销专业;

　　2、三年以上软件行业销售或渠道管理工作经验，具有建材、交通物流、汽车、港口等客户资源优先考虑;

　　3、熟悉企业管理软件产品，有国内外优秀管理软件公司实施、销售、渠道经验者优先;

　　4、工作认真细致，有较强的事业心，勇于挑战自我，能承担较大的工作压力;

　　5、具有良好的沟通协调能力和表达能力，熟练使用办公软件。

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