个人计划

时间:2023-07-22 18:35:06 计划 我要投稿

个人计划

  时光在流逝,从不停歇,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,立即行动起来写一份计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编整理的个人计划4篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

个人计划

个人计划 篇1

  一、基本目标

  本公司9月份销售目标如下:

  (一)销售额目标:10万

  (1)部门全体:10万元以上;

  (2)每一员工/每月:2万元以上;

  (二)利益目标/每月(含税):10万元以上。

  二、基本方针

  (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

  (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

  (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

  (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻赏罚政策。

  (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

  (六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成市场投放费用目标。

  (七)为促进经销商配送商的销售,应设立销售方式体制,将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场,使本公司能握有主导经销商配送商的权利。

  (八)将出击目标放在经销商配送商上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商,以“经销方式体制”来推动其进行。

  三、业务机构计划

  (一)内部机构

  1.佛山张槎将升格为直营处,借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。

  2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。

  3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。

  4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.

  5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

  6.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

  (二)经销商或配送商外部机构

  交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。

  四、的促销计划

  (一)销售方式体制

  1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分,于各划分区内采用销售方式体制。

  2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

  4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。

  5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

  (二)速销部设立与活动

  1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项:

  (1)安装各地区协作店的招牌;

  (2)分发速销员给各卖场进行速销;

  (3)协作商店之间的销售竞争;

  (4)分发广告宣传单;

  (5)积极支援经销商;

  (6)介绍新产品。

  3.速销部的存在方式是属于非正式性的。

  (三)提高酒楼店员的责任意识

  为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

  1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。

  2.业务的辅导:各区负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的'知识。

  五、扩大顾客需求计划

  (一)确实的广告计划

  (1)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

  (2)为达成目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。

  最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.

个人计划 篇2

  (一)指导思想

  以学校兼职教研员考核办法为指导,突出教研工作的主导性、创新性,大胆实践,总结探索,促进教育质量稳步提高,促进教师专业化发展。

  (二)主要工作

  一、加强业务学习,不断提升自身的业务能力及教学指导水平。

  本学期继续对课程标准深入进行解读,深入研究高中历史阅读教学方法,经常深入课堂听课,以提升自身的教学指导水平,并使自己的教学思想同课堂教学实际紧密联系起来。

  二、积极推进课改实验研究

  1、深入学习,进一步更新教学理念

  教研员作为教育教学的“二传手”,面临着新课改的挑战,不仅要研究教育教学理论,而且更要研究如何操作问题。教研员作为新课改的一员,反复地学习领会新课程理念的同时,借鉴新课程实验区的先进经验,从中吸收大量的新课改信息,掌握学科新课程操作内容和方法,才能对教师培训和指导打下坚实的`理论基础和磨练了实际操作能力。为此,本学期要通过网络、讲座等多种形式与途径,深入学习教学理论与课改理念,了解最新的教学信息与动态,不断更新教学理念,将正确、先进的理念内化为教育思想和教学观念。

  2、不断实践,努力探索有效的教学方略

  坚持理论学习与课堂实践、课例反思相结合的原则,认真反思当前高中历史教学的现状,寻求有利于学生历史素养发展的务实有效的教学策略。开展课例研究,结合当前课堂教学研究的热点、难点开展相应的教学研讨活动,解决教学实际问题,在前阶段实践研究的基础上,针对当前课堂教学出现的或亟待解决的问题,进行深入的研讨,着力摸索扎实有效教学方略:

  三、教研工作打算

  1、办好《教研资讯》

  本学期打算办三期:20xx年12月刊、20xx年1—3月合刊和4—6月合刊。出刊时间是3、4、5月。责任编辑分别是张蔚青、石天刚和侯进玲。刊物内容应在前几期的基础上,更加体现对青年教师的成长关注,力求做到“引领、务实、服务、指导”。

  2、继续开展教师论坛

  结合学校的科研课题,计划举行两次教师论坛,以促进高效课堂的创建。

个人计划 篇3

  教师职业作为一种以人育人的职业,对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的,所以,作为一名教师,我时刻告诫自己要追求卓越,崇尚一流,拒绝平庸,注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师,把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。因此必须努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识,不断提高自己的师德修养,丰富自身的人文底蕴;积极投入教育科研,探索规律,提高自身的教育教学水平。

  为了能够在这次培训中有更大的收获,在教育理论、教学研究等各方面都得到提高,制定国培学习个人计划如下:

  一、聆听积极主动的学习

  认真遵守培训机构的各项要求,珍惜这次培训机会,每天按时参加学习,专心听讲,认真聆听专家报告,并做好笔记。无论专家报告何种风格,都坚持在最快的是时间内调整思路,融入专家报告,解读专家思想,内化成自身的知识,弥补自己专业知识的不足。保证网上学习40课时以上,课余时间加强学习。

  二、参与学习并积极主动评价

  积极参与研修的各项研讨活动,努力向各位专家教师、学员学习,各位学员都是各个地区的一线教师,他们都具有丰富的教学理论和教学经验,参与互动与各位学员共同探讨。

  三、反思寻找提升

  善于学习多加思考,结合自己在教学中的感受写出学习心得,写出研修日志,对照自己以往的专业成长道路,寻找自己的课堂教学与专家所谈的课堂教学的接入点,寻找与现代教育理论接轨的方法和途径,看是否能在最短的时间内做到最大的提高,并将所思所悟及时整理,按时完成作业并上交上传。

  四、读书坚持自我内涵发展

  在课余时间,认真读书或在网上搜集各位专家推荐的学习内容精心研读。学以致用争取通过学习,在学习化学课程标准的基本理念,掌握化学有效课堂教学方法的基础上。了解化学教师专业发展趋势,理解研究教育教学规律和研究学生的基本方法和策略,提高把握教育教学规律和学生发展规律的能力。并且在研修结束,写出学习的.体会和收获,在某一个具体的方面进行深刻、细致的总结,规划出下学期教学改革设想,结合本学校实际情况。学习计划的制定,只是对短期学习的一种规划,而最关键在于落实,所以我每天一定坚持自我检查

  计划的落实情况,对没有落实好的内容,能够当天弥补的工作不拖到明天,努力做到日结月清,真正让这次研修成为专业成长中的一次里程碑。

个人计划 篇4

  本学期我进入小鸟班,担任小班的教育工作,开学已经有三天的时间了,我发现孩子们由于刚刚离开家庭教育,离开家人,进入幼儿园的集体生活,对新环境陌生、畏惧,还跟人乱跑、乱吃、不睡午觉、不会如厕,随地大小便等现象,为了能使孩子们尽快适应集体生活,培养他们各方面的良好习惯,使他们能得到全面和谐的发展,也为了让我自己能够尽快适应新的班级工作,时时刻刻以省级示范园的标准来严格要求自己,特定计划如下: 首先,从思想上做好迎接挑战的准备。

  一、思想政治上

  1.关心国家关于幼儿教育方面的方针政策,经常和园里的优秀教师交流学习,探讨教学体会,以便提高自己的政治思想觉悟,从各方面严格要求自己,努力提高自己的业务素质,使自己尽快掌握小班教学的要领,掌握小班教学特点,转变思想观念,紧跟幼儿教育发展的形势。

  2.加强自身职业道德,时刻以教师职业道德规范自己的言行,加强工作责任心和责任感,做到关心、爱护、平等对待每一位幼儿,不体罚或变相体罚幼儿。教书育人,为人师表,做到让社会满意,让家长放心,让幼儿身心健康和谐地发展。

  3.向本班班主任王老师多请教,跟王老师多学习优秀的教育教学方法,同时配合好班主任的工作,听从班主任分配的各项工作任务,开展好班内的班务工作。争取当好班主任的好助手,共同为本班的发展尽力。

  4.遵守园内的一切规章制度,提高自身的思想道德素质,积极参加园内的活动,从各方面都提高自己能力。

  5.大量阅读幼儿教育方面的书籍,研究幼教理论,从思想上武装自己,拓宽自己的思维,分析问题,在教学上多反思,正视自身的缺点和不足,提高自身的素质。

  6.热爱自己的事业,无论是面对孩子还是面对家长,始终要保持微笑,树立良好的教师形象,用老师全部的爱去关爱每一位幼儿,平等对待班里每一位幼儿及家长,对幼儿一定要一视同仁,并且时时告诫自己,一切要从孩子的角度出发,

  让每一位上幼儿园的孩子都能健康快乐的成长,时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己。

  二、加强幼儿的保育工作

  1.鼓励幼儿自己能自己独立完成进餐,不挑食,在吃饭的时候不与别人说话,吃完饭以后自己收拾好自己的碗勺,并放到指定的地方,保持地面、桌面的清洁。

  2.在老师的带领下排队去卫生间,在卫生间内不推挤别人,自己穿脱裤子,自理大小便,并保持厕所内的清洁卫生,大小便都在指定地方,不随地进行。

  3.养成午睡的良好习惯,在午睡的时候知道保持安静的午睡环境,不打扰别人,不随意弄出生意,知道午睡前入厕。

  4.培养幼儿知道鞋子的正确穿法,能在午睡后自己独立完成穿好鞋袜。

  三、做好教育教学工作

  根据幼儿园的指导思想,三到六岁幼儿发展指南的要求,并结合本班幼儿年龄特征和个性差异,进一步学习领会指南精神,并较好的融入到实践活动中,认真钻研教材,创造性的使用教学资源包。根据本班幼儿的特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题活动课程。认真上好、备好每一节课,使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识,并且感受到快乐。积极学习和钻研新的教学方法以提高自身的专业素质。在本学期里发挥好幼儿教师的引导作用,做好观察分析、培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。

  四、家园共育

  了解每一位家长最揪心的问题,尽心尽力的去照顾每个幼儿的'安全,做好保育工作,同

  家长及时沟通,需要相互配合的地方,让家长放心,家长对孩子的鼓励,是对老师工作的最大支持,孩子良好习惯的养成,离不开家长对老师工作的支持。

  五、个人努力方向

  1.在多一点点爱心,多一些耐心,使孩子在各方面的进步因为我的引导有更大的进步。

  2.抓好班级常规工作,使得从小班开始就有一个良好的班风班貌。

  3.加强自身的基本功训练,争取在园里上好一节公开课。

  以上是我本学期的工作计划,我相信在班主任的栽培下,在自身的努力下, 我能够完成我小班的教学目标,教学任务,能做好与家长沟通的家园共育工作。 20xx年9月4日

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