设计方案

时间：2023-12-17 15:12:34 设计方案我要投稿

【必备】设计方案8篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【必备】设计方案8篇

设计方案篇1

　　教学目标：

　　1、认识长方体，掌握长方体的特征，初步学会看立体图，长方体的认识。

　　2、培养学生的探索意识和创新实践能力，发展学生的空间观念。掌握有序观察、分类比较等学习方法。

　　3、在学习活动中，增强学生的学习兴趣和信心。

　　教学重点：长方体的特征

　　教学难点：形成长方体的空间观念。

　　教具准备：长方体、正方体的模型各一个

　　学具准备：礼品袋中有长方体、正方体等立体型物体一宗

　　学具带1：土豆、萝卜、橡皮泥、纸板、刀子、剪刀等

　　学具袋2：长方体框架制作材料

　　教学过程：

　　一、创设情景，引入新课

　　1、分类比较。

　　师：今天。老师给同学们带来了一带礼物，你们想不想知道是什么？请同学们倒出来看一看。

　　你们愿意玩吗？为了玩的方便，你能把这些物品按照一定的特征分分类吗？（生分类）

　　师：哪为同学愿意上来展示一下，你是怎样分的，根据什么标准来分的？（让学生感知平面图形与立体图形的区别）

　　师：在这些立体图形中，有一些物体的形状是长方体，你能把它找出来吗？

　　2、揭示课题。

　　师：这些物体，它们的大小高矮都不一样，为什么都是长方体？长方体究竟有什么特征呢？这节课我们就来学习和研究。板书课题：长方体的认识

　　二、操作实验，探究新知

　　1、初步感知长方体的特征。

　　（1）举出生活中还有哪些物体的形状是长方体的？

　　（2）动手制作长方体形状的物体

　　请同学们从学具袋1中，选择你喜欢的材料，制作一个长方体模型，比一比，谁做的又快又好。

　　学生可以自己制作，也可以小组合作。

　　（3）相互评价所制作的长方体形状的物体。

　　让展示作品，学生自评，其他同学互评，老师评。随学生的回答点明：面、棱、顶点（并板书）

　　2、抽象概括长方体的特征

　　（1）自主学习

　　让学生从自己的学具中挑选一个自己认为最标准的长方体形状的物体，要求学生通过看一看，数一数，量一量，想一想等方法，从长方体的面、棱、顶点三个方面深入探讨长方体的特征。

　　（2）小组讨论

　　（3）小组汇报，交流辩论

　　师：哪一个小组愿意交流一下你的发现？其他同学可以补充、纠正、质疑、辩论。

　　可能发生争执的有：1、对“相对”的理解；2、一组相对的棱是4条，而不是2条。3、长方体每个面的形状都是长方形，特殊情况有一组相对的面是正方形，小学数学教案《长方体的认识》。

　　（4）验证特征。

　　同学们说的特别精彩，老师很佩服，但是你们是怎样知道长方体相对的面完全相同？

　　学生回答可能出现如下情况：1、看出来的；2、量出来的；3、将长方体物体放在纸上用铅笔描出一个面的轮廓，再用相对的面去比较；4、用剪刀将长方体盒子的一个面剪下跟对面比较。5、用稍大的纸蒙在长方体物体的一个面上，四周压下痕迹，再跟其他的面比较等等。

　　提问：你是怎样验证长方体相对的棱长度相等的？

　　用尺子量、用笔杆沿棱比较等。

　　（5）师生合作，抽象概括。

　　师：刚才我们从长方体的面、棱、顶点三个方面研究了长方体的特征。

　　长方体有6个面，每个面的形状都是长方形，特殊情况有一组相对的面是正方形，相对的面完全相同。（课件演示：三组相对的面分别重合）；长方体有12条棱，相对的棱长度相等（课件演示：三组相对的棱长度分别相等）；另外长方体还有8个顶点。

　　3、认识长方体的长、宽、高。

　　（1）学习长、宽、高。

　　师：请同学们从学具袋2中自己选择材料，动手插一个长方体框架。

　　学生动手操作，师巡视，有针对性地参与某些同学的操作，在小组上展示自己的作品。

　　提问：请同学们仔细观察，几条棱相交于一个顶点？

　　师：我们把相交于一个顶点的三条棱的'长度分别叫做长方体的长、宽、高。习惯上，把水平方向的棱的长度作为长，把前后方向棱的长度作为宽，竖着的棱的长度作为高。

　　（2）练习。

　　①同桌指出自己所制作长方体的长、宽、高。

　　②抽一名学生到台上指给大家看。发现问题及时纠正。

　　4、认识立体图。

　　认识透视立体图．

　　（1）让学生在各自的座位上观察讲台上的长方体纸盒，（纸盒上各个面分别标上数字1～6）如图：

　　问：最多你能看到几个面？（让学生报出所看到的面的号）

　　（正面远处的同学只能看到一个面，还有能看到两个面的，最多也只能看到三个面）

　　（2）师：我们把这个长方体如果从右前方观察，所看到的这个长方体如果画出来就是这样的．屏幕显示立体图．

　　师：这个图中你们看到了哪几个面？哪几个面看不到？教师结合多媒体的演示告诉学生，看不到的面我们用虚线表示．

　　（屏幕出现）

　　（3）加强空间想象能力的培养．

　　①出示下图，想象出与之对应的长方体．

　　②出示一组长方体，让学生说出所想象的长方体是其中的哪一个．

　　③电脑将长方体补充完整，让学生再次感知所想象的正确的长方体．

　　三、巧设练习，拓展新知

　　1、基本练习。

　　（1）说出这个长方体的长、宽、高

　　（2）改变长方体摆放的位置，分别说出它们的长、宽、高。

　　（3）说出前面、左面、上面各是什么形状及它们的长、宽。上面没有标明数据，你们是怎么知道它的长、宽？

　　2、变式练习。

　　（1）把一个长方体模型切成两个小长方体，一共有几个面？几个顶点？为什么？

　　（2）下面是一个残缺的长方体，你能想象出它左面原来是什么形状，面积是多少？（单位：厘米）

　　四、谈谈收获，全面总结

　　让学生谈谈通过本节课的学习有什么收获？可以从基础知识、方法、情感态度等方面来谈收获，也可以联系实际谈谈所学知识在实际生活中的应用等。

　　板书设计：

　　长方体的认识

　　┌6个面都是长方形

　　（6个）面┤特殊情况有两个面是正方形

　　／ └相对的两个面相等

　　长方体─（12条）棱相对的棱的长度相等

　　＼

　　（8个）顶点

设计方案篇2

　　1、污水水量、水质

　　（1）污水水量

　　根据提供的资料，确定污水处理工程设计处理量为：20xx m3/d。

　　（2）污水水质

　　污水水质指标暂参照城市污水水质确定，列表如下：

　　注：pH值无单位

　　2、排放要求

　　污水处理站处理出水达到中华人民共和国国家标准《污水综合排放标准》GB8978-1996中的一级标准：

　　2、污水处理工艺流程及特点

　　1）校区内生活污水与一般城市生活污水性质类似，主要来源于学生和教职工日常生活中卫生间冲洗、厨房和衣物洗涤等过程排放的污水，含大量有机污染物和悬浮颗粒污染物。污水的可生化性强，易于好氧生化处理。根据污水进水水质和污水处理的排放标准要求，校园污水处理方法要求能除碳、脱氮、除磷和去除污水中悬浮污染物。

　　2）校园污水处理方法：

　　污水处理站规模20xxm3/d，为小型生活污水处理站。选择的污水处理工艺应具有占地面积小，投资省，操作控制和维护管理简单，自动化程度高等特点。宜于小型生活污水处理的工艺有氧化沟系列和SBR系列，如CASS工艺等。这三个系列污水处理工艺均具有去除水中BOD5、脱氮、除磷功能。经技术经济比较，本方案推荐选用目前应用广泛，技术先进、成熟可靠的CASS污水处理工艺，氧化沟工艺因占地面积较大，不适于该校区选用。

　　CASS污水处理单元属SBR污水处理工艺系列，是在SBR间歇式好氧曝气生化处理池前设置厌氧生物选择区。进流污水首先进入生物选择区与曝气区回流污泥混合，混合后的污水进入曝气区，在有氧条件下，好氧活性污泥和硝化菌氧化分解污水中有机污染物,达到除碳、脱氮、除磷的目的。

　　CASS工艺特点如下：

　　①进流污水首先在反应器前端的生物选择器中与从曝气池回流的活性污泥混合，促进絮凝性细菌的生长，提高污泥活性，并抑制导致污泥膨胀的丝状菌繁殖，同时释放回流污泥中的.聚磷和完成脱氮反硝化过程，混合液污水进入曝气池中进行BOD5好氧氧化分解，反硝化和适量吸磷。CASS污水处理工艺活性污泥沉降性能良好。能有效防止污泥膨胀，生化系统运行更加稳定可靠。

　　②CASS工艺为序批式间歇运行，对水质、水量波动的适应性和操作运行的灵活性较大。

　　③工艺流程短，土建投资低（无初沉池、二沉池及规模较大的回流污泥泵站），自动化程度高，布置紧凑，占地少，分期建设和扩建方便。

　　校园污水处理方法特点如下：

　　（1）工艺流程简单，构筑物少，运行灵活，管理方便。

　　（2）基建投资省，运行费用低。

　　（3）处理效果稳定，出水水质好，可实现脱碳、脱氮除磷。

　　（4）污泥量少，污泥性质稳定，污泥处理费用低。

　　（5）能承受水量、水质冲击负荷。

　　（6）污水处理系统自动化较高、管理方便。

设计方案篇3

　　活动目标：

　　大胆运用自己喜欢的方式将找到的春天表达表现出来，体验春天的美和捉迷藏的乐趣。

　　设计意图：

　　随着春风吹来，我班的孩子感到天气的温暖，到户外发现了蝴蝶在花丛中飞舞，蜜蜂在花丛中采蜜，小鸟在大树上歌唱……孩子们都被美丽的春天吸引了，开始有兴趣的探索春天的秘密。本次活动主要是为喜欢运用画画贴贴等方式表达表现自己的新发现的孩子设计的，让他们充分体验春天的`美感。

　　活动准备：

　　*儿歌配画“春天到”――春天到，桃花开，桃花园里捉迷藏，看一看，找一找，是谁躲在桃花园？(可以根据幼儿创作的画面改编)

　　*幼儿区活动中剪的各种大小不一的花朵(有红梅、桃花、迎春花、郁金香等)、固体胶

　　*画纸(孩子自己装饰好的镜框)、勾线笔

　　活动流程：

　　一、欣赏讨论

　　1、谈话：最近你们都在干什么呢？对呀，春天来了，我们周围发生了许多变化，你们发现了春天的哪些秘密呢？(幼儿根据自己平时搜集的资料自由讲)

　　2、游戏：捉迷藏

　　(1) 昨天我们收到一封小鸟送来的信，信里有一张什么画呢？让我们的客人老师也来瞧瞧，好吗？(出示范例画)谁能用我们一块儿编得儿歌来介绍一下？(个别幼儿)

　　(2) 哦，是蝴蝶躲在桃花园，看一看，数一数，有几只小蝴蝶？(数蝴蝶――有的完整的、有的半只、也有一小部分)

　　3、讨论：除了蝴蝶在花丛中飞舞，还有谁也喜欢在花丛中玩呢？你能不能把它们编进儿歌，并且画画帖贴，拍出一张照片来呢？(个别尝试)

　　二、联想创作

　　1、提醒：想清楚你发现的是谁在花丛中？再想想我们发现它们在花丛中是怎么样的？都在一起的还是分散的？

　　2、个别给予提示：如怎么这儿这么空呢？蜜蜂快飞过来呀！哦，那儿有一对蝴蝶相亲相爱，真美呀……

　　3、提醒“你发现了三只以上的朋友来了，而且穿了美丽的衣服，就可以带它们到花园里去拍照了(粘贴花朵)――比比哪张照片里的花多，将你发现的朋友藏起来了、呀，快将小蜜蜂藏到花从里去，等会儿让老师们来猜猜你的朋友藏在哪里？

　　4、已经将你的朋友藏好的小朋友，做个拍照样子“喀嚓“一声拍下来，看看这张照片，想想怎么编儿歌，好了就可以去考考旁边的老师，顺便请老师帮你将儿歌写在背面。

　　三、分享交流

　　1、个别小朋友来考考大家，如“春天到，红梅开，红梅园里捉迷藏，看一看，找一找，是谁躲在红梅园？”――是蜜蜂。看一看，数一数，有几只小蜜蜂？(数数)

　　2、延伸：小朋友，你们知道小蜜蜂、小蝴蝶、小鸟它们到花丛中去干什么吗？我们可以去问问这儿的老师，也可以问问爸爸妈妈或着上网、上书店去找找，看谁先有新发现。

　　*附儿歌“春天的花园”

　　A:春天到，红梅开；红梅园里捉迷藏；

　　看一看，找一找，是谁躲在红梅园？

　　B:―――是蝴蝶；A:看一看，数一数，

　　飞来了几只小蝴蝶？B:飞来了七只小蝴蝶。

　　幼儿改编的：

　　A:春天到，迎春花开；迎春花园里捉迷藏；

　　看一看，找一找，是谁躲在迎春花园？

　　B:―――是蜜蜂；A:看一看，数一数，

　　飞来了几只小蜜蜂？B:飞来了五只小蜜蜂。

　　A:春天到，郁金香开；郁金香园里捉迷藏；

　　看一看，找一找，是谁躲在郁金香园？

　　B:―――是小鸟；A:看一看，数一数，

　　飞来了几只小小鸟？B:飞来了六只小小鸟。 ……

设计方案篇4

　　策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。

　　一、社区市场诉求定位

　　东南亚风情社区

　　开启花都人居新时代

　　新花都、新人居

　　区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

　　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　　二、活动策划要旨

　　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　　以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

　　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

　　三、主题广告语

　　云珠花园“描绘花都写意人居”

　　四、活动框架

　　1、时间：20xx年5月1日至7日

　　2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

　　3、活动内容

　　（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛----1日

　　（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛---2日

　　（3）、花都区书法画家现场表演-----3日

　　（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙---3日

　　（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠-----4日至7日

　　4、活动组织

　　主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（组织书画家参与）：区书画家协会

　　协办：（组织学生参与）区青少年宫

　　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　　策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

　　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　　5、促销配合

　　1）参观样板房、派发宣传资料

　　2）优惠购房折扣

　　3）购房赠送书画作品

　　4）义卖书画作品捐赠青少年宫

　　6、经费预算

　　1）活动组织、策划、资料：-------------5800元

　　2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）-----------12000元

　　3）礼品及纪念品、奖品 --------------20000元

　　4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 ------------16000元

　　5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）----------10000元

　　总费用：63800元

　　五、我公司策划承办优势

　　1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！

　　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

　　2、我们的自办媒体：

　　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　　3、我们对房地产客户的工作方式

　　在分析市场及楼盘特点的'基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

设计方案篇5

　　为配合一年一度军坡节的开展，丰富我镇美食文化生活，给广大游客提供一份特色美食大餐，经镇党委讨论决定，于20xx年5月29日至4月1日举办“品军坡味道”特色美食展销活动，作为第二届“味道”嘉年华活动站系列活动之一。旨在通过军坡文化、美食文化主题活动，以政府搭台、各村唱戏的形式，宣传我镇地域特色与风情，提升“军坡”品牌形象，助推民俗小镇建设。

　　一、活动时间与地点

　　活动地点：镇政府大楼前

　　活动时间：5月29日—6月1日每天8点至17点。

　　二、组织领导与人员分工

　　为更好地做好特色美食展销活动的统筹领导工作，成立专项领导小组，小组成员如下：

　　组长：

　　副组长：

　　成员单位：各村委会、派出所、安全生产监督管理所、食品药品监督管理所、工商所等。

　　特色美食展销活动共设三个工作小组，各司其职、互相配合，共同做好活动前期、中期、后期工作。

　　（一）联络筹备组

　　职责：负责前期与各村的联络及部署工作，做好活动期间展销美食、特色风物的统计、安排工作；联系落实好活动期间所需帐篷、桌椅、宣传牌、纸杯、碗筷等各项物资。

　　负责人：

　　组员：

　　（二）后勤保障组

　　职责：加强特色美食展销活动期间活动现场及各食店、茶店的食品安全监管工作；做好镇墟环卫保洁工作与治安维持工作；督促协调各村展台人员按时摆台，并做好签到工作。

　　负责人：

　　组员：

　　（三）宣传报道组

　　职责：联络市旅游委做好特色美食展销活动前期宣传动员工作，做好活动全程的照片拍摄与存档工作，及时跟进宣传报道，扩大活动影响力。

　　负责人：

　　组员：

　　三、活动形式与流程

　　此次特色美食展销活动采取政府搭台、各村唱戏的形式。活动前期，由镇宣传办牵头完成各项准备工作。一是统计活动期间各村上报的美食风物展销名录与联系人等信息，提前做好活动期间各村展台的安排；二是做好活动前期的.物资准备、人员安排、现场摆放设计等工作；三是组织工商所、食品药品监督管理所等在活动前期加强市场监管，确保活动全过程的食品安全。

　　活动期间，现场共设11个帐篷，其中一个中心帐篷作为重点推荐展台。在四天的活动时间里由各村轮流坐镇中心帐篷，重点推荐该村最具代表性的美食与风物，尽量确保四天的活动不重复、有新意。

　　为保证活动期间各村准时摆台，在活动前期指定每村一名专职负责人，负责监督本村展销人员按时摆、收台。为促进美食文化节期间游客的购买，推广我镇美食和风物，所有食品按照成本价销售。

　　四、活动要求

　　举办“品军坡味道”特色美食展销活动是我镇旅游工作的一件大事，与以往军坡节不同的是，今年的军坡节同时也是第二届“味道”嘉年华活动站的活动，届时将有大量本地群众和外地游客参加，参与人数预计较往年更多，社会影响较往年更大。各村要充分认识举办本项活动的重要意义，严格挑选三到五种本村最具代表性的美食和风物（例如根雕、奇石等），以及制作这些美食和风物的能人巧匠，齐心协力把此次活动办成有特色、有影响，深受群众及游客喜爱的盛会。各有关单位要全力配合，分工协作，为顺利举办此次活动保驾护航。

设计方案篇6

　　一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

　　制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

　　其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

　　二、促销方案的内容

　　一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

　　第一，促销目的。

　　即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的`就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　第二，促销对象。

　　即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　第三，促销主题。

　　即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　第四，促销产品。

　　即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

　　第五，促销时间。

　　即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

　　第六，促销地点。

　　要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

　　第七，促销形式。

　　主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。

　　第八，促销物料。

　　即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　第九，促销宣传。

　　即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　第十，促销预算。

　　即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

　　第十一，促销准备。

　　良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。

设计方案篇7

　　【教材分析】

　　1、德育点：

　　让学生深入体会父母与儿女之间的深情。

　　2、创新点：

　　通过被打事件展示父亲对自己的深情。

　　3、能力点：

　　把握父女间的深情，了解插叙的巧妙。

　　4、知识点：

　　字词、插叙、语带双关的标题。

　　【学情分析】

　　教育正处于改革的过渡期，父母对儿女的期望往往不被儿女理解，因此，父母和儿女间的矛盾也就较为普遍，通过本文教学，让学生学会体会父母对儿女的深情。另，作文需要插叙，但学生不知如何自然巧妙插叙，可让学生进行这方面练习。

　　【教学流程】

　　（内容概要）师生互动（问题设计、情景创设）

　　一、导入新课

　　学习要点：整体把握课文内容;掌握字词;体会文中贯穿的情感。

　　（由上学期的作文妈妈的唠叨导入）

　　1、由两名同学分别说一下自己对妈妈的唠叨的感受。

　　2、教师导入：

　　每一个人在成长的过程中，都离不开父母的关爱，这其中包含妈妈的唠叨、父亲的责罚。在这唠叨和责罚中包含着父母对儿女的一种怎样的感情呢？学了本文后相信你会有深刻理解的。

　　二、整体感知课文内容，把握文章大意。

　　1、检查预习：

　　文中回忆了关于爸爸的哪几件事？

　　明确：第一件事：鼓励我在毕业典礼上致感谢词。

　　第二件事：爸爸逼我上学。

　　第三件事：鼓励我去邮局寄钱。

　　2、检查字词后朗读课文（读这三件事）。

　　⑴ 朗读，评议、看谁读得准确，有感情。

　　⑵ 学生自学字词。

　　（注释中带注音的读一读，写一写中的字词，写完后自查）

　　三、体会文中贯穿的感情

　　1、学生边默读边思考：文中贯穿着什么样的思想感情？举例说明。

　　明确：文中贯穿着作者对父亲的挚爱和父亲对作者的关爱之情。

　　2、阅读课文，从文中找出依据对此加以说明。

　　参考：夹竹桃是你爸爸种的

　　我问爸爸，能不能起来

　　爸爸，你不去，我很害怕

　　英子，不要怕

　　没有爸爸，你更要

　　不要怕，英子，你要学做许多事

　　小结：重点是写爸爸对自己的深情和盼望自己长大的、懂事的情感。

　　3、自由朗读，体会文中贯穿的思想感情

　　四、作业

　　课后研讨与练习一、二。

　　【课后记】

　　第二课时

　　一、研读课文

　　学习插叙的表达手法。

　　学习要点：巧妙的插叙;正确理解被打事件;理解语带双关的标题;学习插叙的表达手法。

　　1、理清记叙内容。（按时间顺序）

　　参考：爸爸逼我上学，送花夹袄──爸爸鼓励我到邮局寄信──爸爸生病住院──毕业典礼上我致谢词──爸爸的花儿落了。

　　2、再读课文，对照课文的记叙顺序，明确哪是插叙？

　　参考：毕业典礼（回忆1）──爸爸生病（回忆2）──逼我上学，送花夹袄──毕业典礼（回忆）爸爸生病──爸爸喜欢花──毕业典礼主任讲话──（回忆爸爸鼓励我到邮局寄钱──毕业典礼结束──爸爸的花儿落了。

　　3、对照课文，理解插叙的妙处：

　　爸爸说的那些话与插叙的内容有关？

　　（学生从课文中找，并进行交流）

　　参考：明天要早起

　　不要怕，你要学做许多事

　　4、从爸爸的.这些话中，我体会到了什么？

　　学生根据理解回答。

　　5、写毕业典礼结束后的内容有什么作用？

　　6、理解最后两句：

　　爸爸的花儿落了──一语双关

　　（花落，爸爸去世）

　　我已不再是小孩子了──点明主题

　　（在爸爸的关爱下，在经历过许多事后，我体会到自己长大了。）

　　二、拓展延伸

　　1、如何理解被打事件？你有过被打的事吗？被打后你是如何想的？

　　2、作者没写被打后的想法，只写我听到这儿，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是闭着的，泪水不致于流出来，你猜测一下，她的心里会怎样想？

　　3、这次挨打，与我的成长有关吗？爸爸的打中含有什么感情？

　　六、布置作业

　　1、把课堂上研讨的问题整理出来，写在作业本上。

　　2、回忆一下自己的成长轨迹，那些事情给你留下深刻印象？

设计方案篇8

　　主题：感恩父母、点亮亲情

　　教学目标：

　　1、知识目标：学习了解贺卡的有关知识，掌握贺卡设计的方法步骤，能制作一张感恩卡送给自己的父母，表达自己的心意，提高自己的动手设计能力。

　　2、能力目标：通过学习贺卡制作，进一步学习色彩、设计、制作等各种知识，以及培养学生的形象思维能力，联想能力，创造能力与动手实践能力。

　　3、德育目标：激发学生对美好家庭生活的热爱，养成感恩父母的优良品格。

　　教学重点：

　　1、掌握贺卡设计的方法和步骤。

　　2、卡片的形象思考与设计构成，最终完成卡片。

　　教学时间：13:40——14:201课时（40分钟）

　　课前准备：

　　1、老师准备收集有

　　代表性的贺卡印刷品和人工制作的贺卡。

　　2、学生准备制作材料：卡纸、彩色笔、双面胶、家庭照片等学习用具。搜集精美的图案，还有自己做好的`贺卡。

　　教学时间安排

　　本堂课所用时间为40分钟，在教学中，首先，为了吸引学生的注意力，在导入新课中，用大约5分钟引入主题；5分钟介绍制作卡片的步骤，25分钟给学生动手制作，最后用5分钟时间进行对学生的作品进行评价总结。

　　教学过程：

　　一、引入新课：

　　从身边学生熟知的事情入手，讲述父母对从小对自己的关爱与呵护，向小朋友们提问身边的点点滴滴如“穿衣服吃饭是由谁教导，每天在家的时候由谁陪伴着，自己是从哪里来的，谁是最疼爱自己的人”，从而引出父母，并引出主题“感恩父母，点亮亲情”。教育同学们需要感恩，让自己的父母感到欣慰。讲述贺卡的意义在于表达人们美好的祝愿。而自己新手制作的卡片更能体现出自己的心意，父母会更加珍爱这份由孩子亲手制作的礼物。

　　二、开讲新课：

　　1、展示卡片。

　　教师展示贺卡实物，讲述两种作品的不同意义：

　　印刷品——设计精美，有艺术价值；

　　自制品——情真意深，更令人难忘。

　　2、介绍贺卡的组成与制作：

　　（1）出示我们事先做好的贺卡和图片，跟小朋友讲解可以怎样制作贺卡，可以从贺卡封面、贺卡主题、贺词内容入手讲解方法和步骤。在出示我们带来的图片，给他们一些样板，告诉他们可以画什么样的图案。

　　（2）让小朋友自己试制贺卡，告诉他们可以画自己想画的，也可以画给的样式，并写上最想对父母说的话。

　　选类型——绘图——上色——装饰——赠言

　　三、学生制作：

　　教师巡回指导，在巡视过程中要重点帮助设计有困难的学生，启发他们的创造思维，从而顺利完成卡片制作。

　　四、评议：自评——互评——师评