设计方案（通用7篇）
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的设计方案7篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一． 活动背景
1. 尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护.。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的`自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。
2. 每年三月都是雷锋活动月，作为当代大学生，应当弘扬雷锋精神，以自己的实际行动去展现我们大学生风采。
二． 活动意义
慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心,走访敬老院的活动,让同学们的身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落.，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起, 奉献自己的一份爱心, 让我们的社会变得更加和谐。
三． 活动主题
弘扬雷锋精神，关爱老人，送去温暖
四． 活动时间：
五． 活动地点：
六． 活动人员
全体学生
七． 活动内容
1. 陪老人聊天，聆听他们的生活，因为老人们都喜欢回忆过去，我们陪他们聊天的时候要多倾听，多问一些问题，让他们回忆以前快乐的往事。我们在聊天的时候，要注意总结教训。聊天的内容还可以涉及一些家庭，时事，养生等方面的话题，这就需要我们提前准备相关知识。
2. 在聊天的过程中，帮老人做一些小事，例如：梳头，按摩，剪指甲，在点滴细节上关怀老人，给老人送去温暖。（最好是女生）
3. 帮助敬老院的工作人员打扫卫生，例如：擦玻璃，打扫院子，整理花草。让那些叔叔阿姨知道我们90后也是请勤劳的。
4. 如果有条件和能力，我们可以给老人做一些拿手的风味小吃，或者包饺子。
5. 为了给老人带去欢乐，我们还可以给他们表演节目，例如唱红歌，跳舞，小品等，还可以和老人一起下棋。
八． 活动要求及注意事项
1. 每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。
2. 在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。 3.合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。
4.由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。
5．活动前宣传要到位;活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好;活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。
6．活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。
九．活动流程
(一)活动前期准备：
1.联系敬老院负责人
2.对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间
3.对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。
(二)活动当日安排：
1.上午八点准时在学校校门集合，拿好团旗，院旗，集合后乘公交车前往敬老院。
2.到达后成员分组进行活动。
3．活动结束后和老人们照合照。
十．经费
公交车费由小组成员个人承担
设计方案 篇2
教学目标：
知识与技能：了解作者；能够运用联想、加深对诗歌的理解。
过程与方法：正确流利、有感情地诵读课文；准确把握课文的思想内涵。
情感、态度、价值观；体味诗人所蕴含的人生哲理和作者的思想感情；树立自信心、开拓自己的人生之路。
教学重点：正确流利、有感情地诵读课文；准确把握课文内涵。
教学难点：体味诗中所蕴含的人生哲理和作者的思想感情，树立自信心，开拓自己的人生之路。
教学流程：
一、谈话导入
同学们，童年是人生的黄金时期，童年有很多美好回忆，童年有很多幼稚的想法，但童年也充满着令人感动的丰富情感。成长中我们一步步走向成熟，成熟中我们频频向童年挥手作别，走向我们自己的'路。板书课题《我们上路了》。
二、初读课文、整体感知。
1、教师范读课文。
2、学生初读全诗（借助工具书，扫除朗读障碍、把句子读准、读通顺）
3、指名读课文。
4、自由朗读、体会感情。
三、理清全诗结构
1、请学生自由朗读全文，边读边思考：每一节各讲了什么？全诗可分为几部分？用笔标出来。
2、学生通过朗读，全文分三部分（1、2节：虽然我们很稚嫩嫩但我们还们还是上路了；2、3、4节：路上可能遇到美丽也可能有挫折，但我们决不后退；5、6、7节：人生的路靠自己踩出，要勇往直前，脚踏实地。）
3、分三部分指明朗读课文，加深学生对全诗整体结构的认识。
四、深入理解诗句，体会全诗思想。
1、自由读每一部分内容，边读边把自己的理解或感触作上记录。
2、在小组内交流。
3、在全班进行交流（教师重点点拨“相思鸟、金孔雀、橄榄树、曼陀铃象征的意义）
4、学生练习有感情朗读。
（1）自由用喜欢的方法朗读。
（2）在班级表演读。（师配乐）
五、拓展练习、提高能力。
接下来，请同学们发挥你们的想象力和创造力自己创作一首同一题材的小诗或者替作者补写其他你觉得可以合理添加的章节。给学生时间练笔，然后请学生在班上朗读。
总结：这节课，我们明白了我们要告别父母，告别呵护，告别童年独自“上路”人生的路靠自己踩出，人生的际遇顺逆交错但不能因此畏缩不前，要勇往直前，开辟出属于自己的人生之路。
设计方案 篇3
一、概 述
杭州杭琦电子有限公司，创建于20xx年3月，是一家主营电子产品配套用连接线和零配件的中日合资企业。产品主要销往日本、香港、浙江、上海、天津等地，年产量4000-5000万套。主要客户对象：SONY，东芝，矢崎，长虹，卡西欧，酒井重工，北电子，罗技。公司位于杭州出口加工区内。鉴于其公司位置的特殊性。所以在报关操作上相对于一般境内企业来说有其特殊性，但对于加工区内的其它企业来说又具有代表性。本文就是希望通过对杭琦电子报关流程的设计来加深报关人员对出口加工区这块报关工作的认识并且提高操作上的规范性以进一步提高通关效率。
二、报关流程方案设计的意义
也许有人会认为报关都是按规定来的，哪里需要什么流程设计。其实不然，因为对于海关的条条框框的规矩我们或许熟悉，但我们不知怎么把它运用到实际工作中去。实际工作中都是人在办事，所以我们作为广大报关员大军中的一员，不仅要对政策和法规的了解、通关政策的精通，更要学会对处事中细节的把握。对于初入报关这一行业的人来说，特别是来加工区企业或报关行工作的人来说，有个办事流程方案可以借鉴是最直白有效的入门途径。当然对于做了一些时间的报关员来说，由于接触的业务范围广泛，有时接触到一些少见或难点的报关业务，如果你同样能根据前人的经验从容应对，顺利处理，你必定会在公司得到倚重，因为你的价值得到了很好的体现。所以报关流程的设计就体现在政策的灵活运用与融会贯通上。当然我也是初入这一行，只能从简单上来设计。不过这方案也是我通过努力学习、分析与总结得来的。希望能为所有加工区内的企业报关提供借鉴意义。
三、报关因素分析
(一)外部因素分析
出口加工区是指经国务院批准在中华人民共和国境内设立的，由海关对保税加工进出口货物进行封闭式监管的特定区域。作为特殊监管区域内的企业有其在报关流程上区别于一般境内贸易公司的地方。 首先，对于加工区内的企业，其在海关办事流程上本身就会有一些有别于区外境内企业，如加工区海关的办理事务各窗口设置的不同，这一点是就需要我们首先来注意并且熟悉的。
其次，加工区所涉及的保税货物有其特有的报关流程与监管制度，例如在进出境阶段的报关程序与一般进出口货物的最大区别就是在申报、查验后的第三个环节不是缴纳税费而是暂缓纳税即保税。这一点就需要我们与一般进出口货物报关去比较并掌握其中的特有的政策与法规。一切得按规矩办事。这样才能产生高的效率。另外，备案货物下料件的结转或产品内销的情形也是比较特殊。当然这部分与一般进出口货物的报关来说是比较特殊。
另外，由于杭州是内陆城市，而不是港口城市，所以在杭州下沙出口加工区内的企业，一般发生实际进出口贸易的单子的报关都涉及到转关。大多转到上海港出运，一部分由浦东机场或萧山机场出运，少数由宁波港出运。这其中的难点和碰到问题最多的就是在转关方面的，一是体现在流程操作上；二是在转关单的填制上。一般涉及有直转和提前转关两种。当然在转关时还会涉及监管的车辆。在操作程序上会多出不少环节，这部分就需要引起我们的关注。
(二)企业内部因素分析
杭州杭琦电子有限公司为A类企业。年进出口额在100万美元以上。所涉及的货物一般为保税加工货物，多为进料加工后产品返销，少数也有涉及深加工结转和内销的情况发生。 料件及产品和设备已在主管海关有备案。
企业的料件备案号：设备备案号
(三)操作人员因素分析
当然还有一些实际操作上遇到的问题不可避免地会产生，比如出口口岸输入错误或转关信息有误，而货已经进港了；报关单接单时发现商品项号错误了，等等。
四、杭琦电子报关流程方案拟定
通过上一环节对报关因素的分析，这里就把考虑到的因素和解决的问题融于拟定的方案中。
1. H20xx系统申报程序：暂存→单证确认无误→上载→申报
2. 公司报关流程：审核单证→报关预录入→核对报关单→报关申报→接单交单→现场交单→放行→查验（如果有）→核汽车载货登记本
(一)审核单证
从报关员拿到整套报关资料，首先要审单，看单据是否齐全，单据之间是否资料相符以及是否有监管限制；由于杭琦电子已在海关备案，因此还要查看单据上的数据是否与备案数据完全一致，例如商品编码、品名、规格、计量单位、币制等。只要某一方面不一致，报关就不能通过。
1）进口报关资料：提运单、合同、发票、装箱单、报关委托书、报检委托书、报关清单（加工区用）
2）出口报关资料：发票、装箱单、合同（加工区免）、报关清单（加工区用）、报关委托书
3）查看品名和税号，是否需要海关监管证件。如需要的话，须告知企业去办理
注：区外企业，结汇方式是L/C的话，需要提供正本银行付汇证明。
(二)报关预录入
单证审核无误后在计算机系统预录入
1）直转转关方式下——在电子申报窗口中的“报关单”选项中录入 指国内货物、国外进口直转货物
2）提前报关转关方式下——在“转关提前报关”选项内录入 指国外进出口货物及保税区货物
注：杭琦电子的料件及产品和设备已在主管海关有备案，也就是说在海关计算机系统中已生成电子底帐，因此在输入有些产品或料件品项时无须输入全部，只须输入前面几个字，系统会自动给出提示，你到时只要选择一个即可。这样即可以提高效率又可以提高正确率。因为如果你完全自己打上去的话有可能打错字，到时候与电子底帐对不上就要电子退单了。
(三)报关申报
核对单据无误后点申报（注：申报前这一遍核对非常重要，一定要仔细再仔细。一般是录入的人员自己核对后让同事再核对过，确认无误再点申报。）
申报前几点注意：
1）进口日期要特别注意，国内货物必须以当天日期为准。境外直转货物以入境地海关的转关申报单为准。
2）进口直转货物（如杭琦：浦东机场---出口加工区）应注意进口日期，运输工具名称。（此货申报的前提监管条件是：上海会传一张转关信息单过来，将转关信息单的16位转关单号和提运单号必须录入，再确认申报）
3）进口转关单里运输方式为汽车，须计抵运日期延后一个月。如果是杭州机场空运提前报关，除了运输方式和日期须录入外，车牌号也必须录入。航次栏里需录入总运单号；如有分运单，需将分运单号录入提单号里（分单号向货代确认）。
4）出口转关单里需录入境内运输方式，日期，集装箱号（大柜为L，小柜为S），箱型及车牌号{录入后必须保存}。
(四)接单交单
1）如果是直转转关方式下报关，电子报关系统很快可以查到单子已“接单交单”
2）如果是提前报关方式下，等成功录入海关预录入库后将报关单打印出来传真给出入境地报关行（上海/萧山）。出入境地海关转关放行后资料返回到杭州海关，杭州将对报关资料进行审核；等电子报关系统回执显示报关单接单交单后打印出来，贴上报关单条形码。国内货物及进口货物报关单打印5张， 出口到境外货物报关单打印7张。
(五)现场交单
例：杭州下沙出口加工区海关单据处理窗口如下
接单（实际进出口） 接单（国内进出） 转关审核 放行
将整套报关资料拿到报关大厅交给审单科关员。在资料递交之前必须检查一遍单证是否齐全。另外还需注意：（以下关系到审单关员对你个人工作态度的`看法及是否审核单据内容的前提）
●报关单上报关专用章以及报关员章是否加盖；
●报关单上条形码是否有贴；
●进口资料如是复印件，必须有企业公章；
●发票和装箱单必须有企业公章/单证章/负责人签字。
1、进口操作流程：在接单处接单（请区分国内货和国外进口货接单窗口）→放行科放行（如需查验，海关会出具查验作业单），同时在监管的流转登记本上登记报关单号→带装货的车子进卡口中间道，同时让卡口武警和过磅处在进出区单上签字盖章，卡口结束后让司机停到仓库前面（进口货的车停放处等待剪关锁）→到仓库里面海关处让关员在进出区单上签字（注：放行单子交武警签，查验的单子交关员签）→叫监管仓库的人剪锁，，锁剪好如无查验，则车子可以去卸货→拿单子和汽车载货登记簿到海关窗口（小许那儿）核汽车载货登记簿，并递交单子，让关员在流转登记本上签字。
注：
(a)进口货物必须在车到之后放行；出口货物必须在车停在出口查验平台后放行；
(b)如果车子没到就不要放行，将报关单放在待放行的夹子里；
(c)放行后的单子必须在流转登记本上登记。
2、出口操作流程：接单外接单→放行科放行（如需查验，海关会出具查验作业单），同时在监管科的流转登记本上登记报关单号→拿进出区单到监管仓库出口过磅处过磅→到仓库里面海关处让关员在进出区单上签字→买关锁→在关锁本子登记锁号，将关锁号码的标签贴到汽车载货登记簿上和进出区单上（2张）→武警加锁→进出区单交给司机让司机先出卡口，然后告诉司机到海关大楼一楼拿汽车载货登记簿→将报关单和汽车载货登记簿拿回报关大厅查验科做关封。报关单印好章后，每份取第二和第三张装进关封。然后将关封封好，将汽车载货登记簿交司机，并让关员在流转登记本上签字。
注：
a)出口加封时特别要仔细核对车牌，集装箱号，别加错锁。
b)海运出口的单子汽车载货登记簿交给司机，关封交给货贷。
c)空运出口的单子汽车载货登记簿和关封都交给司机
(六)查验货物
1）进口查验（分海关查验和商检查验）
如海关查验，海关会在查验单上批注如何查验，然后将报关资料交给监管仓库做五联单后理货。货物理货完毕后，监管仓库将出具理货单给海关。海关核对无误后将查验单填好，司机便可去卸货。 如商检查验（如何辨别：看通关单的左下角，如没有通关单的那么集装箱是一定要查的）先剪关锁，然后通知代理报检人，让他去通知商检人，注；关锁剪掉箱门不要打开，等商检的人来才能打开。
2）出口查验
如海关查验。海关会在查验单上批注如何查验，然后将报关资料交给监管仓库做五联单后理货。货物理货完毕后，监管仓库将出具理货单给海关。海关核对无误后将查验单填好，然后买关锁加封---拿单子和汽车载货登记簿到现场处放行方做查验记录单，并在查验记录单下面签字---做关封。
(七)准予卸货或出运
五、杭琦电子报关流程方案细化——报关单填制
（一）进口情形
海运进口（浦江海关——杭州出口加工区） 预入单证：
转关预入：海运进口的，在转关信息里只要在境内运输方式输入汽车运输，然后在境内运输工具编号、境内运输工具名称、境内运输工具航次这三个格里都按空格键，最后将预计抵运日期改成与进出境日期相差一个月即可。
2.空运进口（萧山机场——杭州出口加工区）
预入单证：（注：空运进口报关单预入时备注里需输入总运单号）
转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号（海关十位数字编码），具体信息会自动跳出，具体车号问货贷，然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，在航次栏里输入总单号，如里有分单号，在提单号栏里填分单号；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上车的海关十位编号，按回车，暂存。
3.未实际进口---料件结转（外高桥保税区——杭州出口加工区）
预入单证：（注：这时运输方式为其它运输；征免性质一栏为空，因为是加工贸易结转货物）
转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号（海关十位数字编码），具体信息会自己跳出，具体车号问货贷，然后将预计抵运日期改成一个月后；集装箱信息里，就在规格栏里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上车的海关十位编号，按回车，暂存。
（二）出口情形
1. 海运出口（杭州出口加工区——外港）
预入单证：（特别注意：海运出口，如果是特种箱的话，那么要在备注里输入12英尺特种箱，箱号：********；而集装箱号一栏就不需要输入特种箱号。）
转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号，具体信息会自动跳出。然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，无；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上的车的海关十位编号，按回车，暂存。
2.空运出口（杭州出口加工区——萧山机场） 预入单证：
转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号，具体信息会自动跳出。然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，先从货贷手中确认到主单号，再将主单号输入到航次里；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上的车的海关十位编号，按回车，暂存。
3.内销 （先由区外企业申报进口，等它审结后区内企业再报出口）
以下为与华升电子（区外）的贸易，由华升电子先申报进口（这里可留意运输方式、监管方式及征免性质、备注、征免栏的填制）。报关单如下：
然后为杭琦电子的出口申报，（特别注意的是：别忘了在关联报关单栏里输入的进口报关单号），预入单证如下：
六、方案的完善
当然在方案的执行过程中不免会出现这样那样的疏漏，下面就以杭琦电子在实际操作中所遇到的问题，提出方案的完善以应对工作中难免出现的失误。
◆ 如果出现出口口岸输入错误或转关信息有误，而货已经进港了，那怎么办？
解决：先将原关封寄回，交还海关；填写转关删除申请表和情况说明；拿着情况说明和转关删除申请表到监管科去审批删除转关信息；海关同意删除后，然后在报关行的H20xx转关申报里单独将转关信息申报一次，此时系统会自动生成16位转关号；然后填写报关单申请，主要改的是口岸和运输工具名称；备案科改好报关单号；重新去监管科做关锁，再拉一张大的转关申报单。
◆ 报关单接单时发现商品项号错误了，那怎么办？
解决：报关单上项号错了，只能是删单，填写删单申请。如果是出口的话，那么就要和关员商量能不能重新申报一票，而删单那票隔天删。本来正常的程序是要先删除原来的单证，然后才能重新申报。这里是为了节省时间，以使出运尽量不延期。重新申报的单子要在报关单备注里输入原来的报关单号。
◆ 出口报关时，如果有两票或两票以上的报关单，而船公司只提供一个关单号，现在单子已申报，那怎么办？
解决：问船公司要几个关单号，（几票报关单就要对应几个关单号）；填写转关单删除申请表；去监管科递交删除申请；关员同意删除后，然后在报关行的H20xx转关申报里单独将转关信息申报一次，此时系统会自动生成16位转关号；然后填写报关单改单申请，主要改的是运输工具名称，备案科改好报单，重新去监管科做关锁，再拉一张大的转关申报单。
结语
经过全面分析情况，总结问题，提出拟定方案，到方案的细化和完善工作。可以说经过实践产生的方案必能经得起实际操作上的考验并可以作为参考的可靠依据。不过出于各地出口加工区及保税区某些地级政策上的区别及随着时间推移而产生政策上的细微差别也是会有的。这就要因地制宜了。但总体上是切实可行的。希望能对广大同仁及本公司新来的同事的工作起到帮助作用。谢谢！
设计方案 篇4
间接雷击感应浪涌：由于附近电气设备的打开和关闭动作，在交流电源线路上可能会发生过压瞬态浪涌。附近发生的雷击也会在交流电源线路产生瞬态浪涌，尤其是在室外环境中，因为雷击造成的感应浪涌冲击增加了户外LED照明设备受损的几率。
我们建议等效浪涌抗扰度应在5kA到10kA之间。灯具在差模和共模条件下均容易受损：
● 差模：灯具的相线和零线端子或相线和相线端子之间的高电压/电流瞬态可能会损坏电源装置或LED模块板中的元件。
● 共模：灯具的相线和地线或零线和地线之间的高电压/电流瞬态可能会穿透电源装置或LED模块板中的安全绝缘，包括LED散热器绝缘。
LED防感应浪涌的技术
保护户外LED照明免于感应浪涌冲击损害的方式是阻断高电压/电流瞬态干扰进入照明灯具。因此可以在户外LED照明应用中采用一种浪涌保护器(SPD)来抑制浪涌能量并最大限度地减少对照明设备的浪涌冲击。
对于SPD，有多种过电压保护元件可用，包括金属氧化物压敏电阻(MOV)、气体放电管(GDT)和瞬态电压抑制(TVS)二极管。这些元件被放置于通常具有高阻抗的'交流电源线之间，在检测到高电压时会变为低阻抗。在低阻抗状态下，这些元件可以将浪涌能量转移回到交流电源线，在浪涌事件后又回到高阻抗状态。在现有的技术中，MOV因其较高的浪涌能量处理能力和对瞬态电压的快速响应成为首选，中恒ZH10D-LED是户外LED照明应用中浪涌保护器件的最为适用的技术。
在一个室外灯具中并入一条浪涌抑制电路能消除浪涌能量造成的破坏，从而提高照明设备的可靠性，最大程度地减少维护并提高使用寿命。一个能将过高的浪涌抑制到较低电压水平的浪涌保护组件是保护LED灯具设施的最佳方式。
热防护型MOV保护SPD的安全
金属氧化物压敏电阻(MOV)技术是抑制电源中瞬态的一种非常有效的技术。在许多其他的应用中，这种技术同样有效，比如通常被放置于LED驱动器前面的中恒ZH10D-LED浪涌保护器(SPD)模块。
在经历一次大浪涌或多次小浪涌之后，MOV的性能会逐渐退化。这种退化导致金属氧化物压敏电阻泄漏电流增加，进而使得MOV的温度升高，即使是在120VAC/240VAC工作电压的正常条件下。MOV相邻的一个热敏断路器可以在金属氧化物压敏电阻持续退化至寿命终止状态时用以检测其温度的增加,这时，热敏断路器会打开电路，将性能退化的压敏电阻从电路中去除，以防止灾难性故障。
MOV的设计旨在微秒时间内钳制快速过电压瞬态。然而，除了短时瞬态，在中恒ZH10D-LEDSPD模块中的MOV还会受到因零线缺失或安装时的不正确接线造成的临时过电压情况的影响。这些情况会对MOV造成散热失控状况;反过来，这又将导致过热、冒烟、甚至起火。SPD的安全标准UL 1449和IEC 61643-11，定义了为确保SPD安全而必须对器件进行测试的特定异常条件。在可靠的设计中，在浪涌保护器内部加入了热敏断路器，以保护MOV不会出现散热失控。
设计方案 篇5
1:网络促销是在Internet这个虚拟的市场环境下进行的。作为连接世界各国的一个大网络，它聚集了世界各地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采用虚拟市场全新的思维方式，调整好自己的实施方案和促销策略。
2:Internet虚拟市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。
3:网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的'表达了互不见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的市场环境下，相对于网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将 伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。因此，网络营销者既要了解传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一系列新奇的促销手段和方法，促进交易双方的交易成功。
下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。下面我就按照步骤开始我的设计。
一、我国化妆品在网络营销的现状
随着科技的进步网络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力的大市场。很多行业争先恐后的在网上开设网店，进行网上销售。化妆品行业也是其中之一。尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务，都想在日益壮大的中国的网购市场占据一席之位，分一杯羹。到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国的网上营销的业务。在网上购买的产品价格与在实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销，并且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远远大于线下。这也证实了网络市场的前景。 二、公司简介
美诺化妆品有限公司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个独立进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独有的技术平台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。
三、 产品细谈
在当前网络营销现状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让消费者每天都有甜头尝到，化妆品这类商品具有很强的依赖性，而皮肤却具有很弱的适应性，一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性，他们的皮肤同时也适应了我们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。我将在下文作出具体策划。 在制定网络促销方案的同时，我将简要介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的对比，方便大家对网络促销有更好的理解：
功能：说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。
特点：网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计
算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。
与传统促销的区别
四、网络促销
（一）网页策略
网络促销下，我们品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：
1、网址位置的选择：抢占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。
2、网页的设计风格：决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计的美观才能增加顾客对我们的信赖。
3、网页安全：顾客在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对于我们的信赖，不能保证网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。
（二）产品策略
1、根据我们产品的网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。
2、产品的市场涵盖面要广
3、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑问。
（三）促销内容
1、促销主题：打造中国化妆品第一品牌
2、促销背景：是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家庭系列等多种选择，买一款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。
3、促销定位： ① 确定网络促销的对象
网络促销对象主要是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体
设计方案 篇6
活动目标；
1、在会唱歌的基础上，学习用打击乐器表现歌曲的强弱变化。
2、探索打击乐器的不同音色，不同的演奏力度，并看指挥与同伴合作演奏。
活动准备：
铃鼓、碰铃等乐器，人手一份
活动过程：
1、复习《大雨小雨》
（1） 齐唱歌曲，注意唱出歌曲中强弱的变化。
（2） 全体幼儿分成两部分，分别唱出大雨小雨的不同特点。
（3） 全体幼儿边唱歌曲，边做相应的动作。（除“哗啦啦”做双手手腕转动，双手由上而下转动等幼儿自编动作外，其余都按歌词内容做不同力度的.拍手动作）
2、探索打击乐器的音色几演奏方法。
（1） 教师出示铃鼓，碰铃，幼儿倾听它们发出的声音，说一说谁的声音发出时像大雨、谁的像小雨。
（2） 幼儿用打击乐器尝试演奏，教师重点指导摇奏方法。
3、乐器演奏
（1）确定“哗啦啦”双手手腕动作，用铃鼓摇奏表示。
（2）教师担任指挥，并用乐器模仿动作指挥幼儿演奏打击乐器。
（3）教师用指挥动作指挥，并暗示幼儿用合适的力度演奏打击乐器。
（4）幼儿交换乐器进行演奏。
4、可以逐步请幼儿担任小指挥，和全体幼儿一起演奏乐曲。
设计方案 篇7
一、说教材
《笋芽儿》是人教版小学语文第四册中的一篇课文，这是一篇拟人体的童话散文，在作者笔下有稚嫩的笋芽儿，有温柔的春雨姑娘，有大嗓门的雷公公，还有慈爱的竹妈妈。课文形象生动，采用春雨姑娘对笋芽儿的引发力，竹妈妈对笋芽儿的束缚力，以及笋芽儿自身奋发力交错的形式，绘声绘色地叙述了笋芽儿的成长过程。
这一课是第一单元中的第三篇课文，本单元的重点是在理解课文内容、体会作者感情的基础上，运用朗读技巧表达课文的思想感情。有了前两课的训练，加上这一课内容丰富有趣，贴近儿童生活，语言表达生动优美，情感基调较易定位，所以，在课堂上，我着重引导学生读课文，让学生在充满感情的朗读中领悟内容、体会情感、品味美感，做到朗读与感悟交融，为第二单元的学习打好基础。
在上这一课时，我结合课文的特点以及学生的实际情况，确定了第一课时的教学目标：
1、知识与技能目标：会认14个生字，能有感情地朗读课文。
2、过程与方法目标：在初读、精读、赏读、分角色朗读等不同方式朗读训练的基础上，让学生多读多想、读懂课文的同时，提高自身的朗读能力。
3、情感、态度与价值观目标：通过朗读，体会笋芽儿对春光的向往和奋发向上的精神。激发学生读科学童话故事的兴趣，能从童话故事中吸取力量，陶冶情操。
本课时的教学重点是识字、练习朗读。难点是读出不同角色的不同语气，并从中体会到笋芽儿在成长过程中受到的关心和爱护，学习笋芽儿奋发向上的精神。
二、说教法与学法
《新课程标准》强调：学生是学习和发展的主体，语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作，探究的学习方式。所以我确定了以下教法与学法：
1、创设生动有趣的情境，激发学生的学习兴趣，调动他们的学习积极性，主动参与到课程中来。
2、根据低年级儿童注意力集中的时间短，抽象思维弱，形象思维占优势的特点，运用形象、直观的教学手段，突破本课的重点和难点。
3、倡导自主尝试，合作交流的'学习方式，组织学生小组合作学习，在个体感悟的基础上，实现优质资源的共享。
4、创设情境，开展多次、多视角的读，如初读、精读、赏读、个别读、分角色读等等，让学生在读中入情入境，在读中整体感知，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶，从而优化自身的综合素质。
三、说教学程序
（一）情境导入，激发兴趣
新课程理念强调：课堂教学要从学生的生活经验和已有知识出发，紧密联系学生的生活实际，创设生动有趣的情境，激发学生的学习兴趣。所以上课伊始，我首先用多媒体VCD展示学生常见的竹林图片（画面），让他们说说竹子是怎样长成的。接着出示笋芽儿图片（画面），让学生从图中认识笋芽儿是什么样儿的。然后，启发学生：小小的笋芽儿不到二个月就能长成又高又直的竹子，多么奇妙啊，想知道笋芽儿是怎么一天天长大的吗？随机揭示课题，引导学生好奇地进入文本角色。
（二）整体感知，学习生字
第一个环节：初读课文，整体感知。
首先，我让学生读读课文。然后让他们说说，自己读懂了什么？
此时，学生在强烈的好奇心下，大都能快速地读完课文，了解课文大意。
第二个环节：学习生字，扫清阅读障碍。
首先，我让学生自由读文，强调读准字音，把不认识的字划出来，多读几遍。
接着，同桌互读互听，互相帮助识记生字。
然后，小组讨论交流识字的方法，再全班共同交流。
最后，播放多媒体VCD中的生字学习部分，出示文中的生字，小组认读，全班扩词练习（画面）。
（三）多元阅读，以读代讲。
《新课程标准》指出：阅读是学生个性化的行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。所以在这一环节中，我充分尊重学生的主体地位，让他们通过多种形式的读来理解课文，激发情感、培养语感。
1、听课文朗读，启发思考。
我首先播放多媒体VCD中的课文朗读部分，让学生边听边看边思考：笋芽儿的生长过程是怎样的？（画面）屏幕上一幅幅栩栩如生的动画，配上声情并茂的朗读，很快就将学生带入到课文的意境中去，了解笋芽儿的生长过程。
2、精读课文，深入理解；尝试朗读，体会情感。
首先我启发学生：课文中是怎样描写笋芽儿的生长过程的呢？请你细读课文，划出相关词句，反复读一读。
学生汇报后，再全班讨论交流，通过联系实际，启发学生读出撒娇、高兴、自豪时的不同语气，再通过同类词对比，了解钻这个字所包含的意思。
然后让学生说说：你从笋芽儿的生长过程中体会到了什么？激发他们学习笋芽儿奋发向上的精神。
最后，让学生再默读课文，看看文中除了写笋芽儿，还写了哪些人物，他们是怎样对待笋芽儿的？启发学生联系周围的人对自己的关心和爱护，读出不同角色的不同语气。在这里，我不去作过多的讲解和要求，只要学生能大胆尝试，读出自己独特的感受，我都给予肯定和鼓励。
3、听朗读示范，掌握技巧。
低年级学生朗读能力毕竟有限，在让他们大胆尝试之后，教师还须作相应的指导，让他们能读出文中包含的情感，使朗读更有感染力。
所以，当学生尝试之后，我就播放多媒体VCD中的朗读示范部分（画面）。朗读示范语言标准，富有感情，而且还有明显的语音升降符号，学生一边听一边看，马上就对课文内容有了更真切和形象的美感体验，也很快地了解了自己的朗读与其还存在的差异。此时，我再因势利导，让学生再次练习有感情地朗读课文，使他们的朗读水平得到提高。
4、角色朗读，入情入境。
在学生能正确、流利、有感情地朗读课文后，让学习小组分角色表演读课文，再通过小组推荐，请四位同学上台带头饰表演春雨姑娘、笋芽儿、雷公公、竹妈妈之间的对话。让学生把自己当作文本中的角色，更能体会人物的思想感情，同时培养了他们团结合作的精神。
5、配乐齐读，感悟语言。
学生经过尝试、指导、表演后，朗读水平上了一个新的台阶。此时再让他们在背景音乐中展开想象，自由发挥，张扬个性，实现情感与内容的统一，进而感悟语言文字的精妙。
（四）读写结合，培养语文实践能力
根据《新课程标准》的要求，二年级下期的学生要能写自己想说的话，写想象中的事物。所以当学生学习了这篇优美的童话散文后，我就出示多媒体VCD中的写话练习进行写诗的训练（画面），以培养学生的创新能力，激发他们写话的兴趣。在此，教师先示范引路，再让学生实践，然后用自己喜欢的方式展示自己的作品，在这里，我充分尊重学生的个体差异，只要他们敢于实践，我都给予充分的鼓励，而不作过高的要求。
（五）积累语言，课外实践
《新课程标准》指出：要让学生在阅读中积累语言，能结合语文学习，观察大自然，用口头或图文等方式表达自己的观察所得。
因此，在课后，我设计了以下两项实践活动。
1、摘抄课文中和课外读物中描写美好春光的词语和句子，熟读成诵。
2、到大自然中实现观察竹笋，画一组竹笋系列画，或拍一组笋芽生长过程的照片。
促使学生将学习延伸到课外，建构起大语文的学习观。
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