设计方案

设计方案合集(10篇)

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　教学内容：

　　深入理解课文内容，体会人物的品质，指导读写。

　　教学过程：

　　一、复习检查。

　　二、总结课文。

　　１．这篇课文写了一件什么事？（中等生）

　　２．读了这篇课文你觉得桑娜和渔夫有那些特点？举出课文中的具体例子说一说。

　　３．教师总结：桑娜的特点突出她的勤劳、善良。

　　渔夫的特点是勇敢、坚强、善良。（乐于助人）

　　表现渔夫和桑娜的特点上，课文有哪些写法值得我们学习？

　　（１）细致的心理描写。

　　（２）人物的'语言个性鲜明。

　　（３）用词造句的准确。

　　朗读并体会共用词造句之妙。

　　指导续编：

　　1．桑娜和渔夫的高尚品质令人感动，我们能否按照我们对这两位人物的理解，把《穷人》这个故事继续编下去呢？该怎样编呢？

　　2．编写时还要注意些什么？

　　⑴小组讨论，练习编写。⑵大组讨论交流。⑶教师适时点拨。

　　三、作业：

　　1．编《穷人》，用二、三百字写下来，注意想象要合理。（必做）

　　２．有感情朗读课文。（选做）

　　板书设计：

　　等待渔夫

　　桑娜探望西蒙勤劳、善良

　　穷人抱回孩子乐于助人

　　渔夫侥幸回来勇敢、坚强

　　能熬过来

设计方案 篇2

　　关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施

　　可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。

　　一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

　　1.市场定位

　　可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。

　　2.定价及价格链模式

　　可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

　　3.营销渠道

　　（1）营销渠道的划分

　　营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

　　（2）可口可乐公司渠道的定义

　　首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的`消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

　　（3）渠道划分

　　经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

　　（4）可口可乐现阶段渠道营销模式

　　虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

　　二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

　　1.顾客为导向

　　现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。

　　2.定价和价格链系统设计

　　4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。

　　（1）定价和价格链设计的原则 第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。

　　（2）定价和价格链设计

　　经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。

　　3.渠道营销设计

　　合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。

　　首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。

　　三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

　　1.实施计划

　　“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：

　　第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。

　　2.实施方案

　　（1）产品上市前期

　　首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。

　　（2）上市初期

　　业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。

　　（3）持续活动阶段

　　主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。

　　3.实施评估

　　产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

　　四、结束语

　　本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

　　参考文献：

　　[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.

设计方案 篇3

　　所谓薪酬体系是指薪酬的构成，也就是一个人的工作报酬是由哪些部分构成的。一般来说，企业员工的薪酬主要有基本工资、奖金、津贴与补贴、福利等。构建现代企业薪酬体系之目的就是为了引导职工更好地进行企业生产经营活动，从而为更好地提升企业利润作为贡献。有鉴于此，形成一整套富有成效的薪酬管理体系，这对于企业人力资源管理将发挥关键性的作用。当前，我国大部分企业对于薪酬体系之理解较为陈旧，未能对薪酬管理体系实施全面的战略性谋划。在我国经济快速发展与大力提升国际竞争力的情况下，必须加强现代企业的薪酬体系建设。

　　一、企业薪酬体系的基本构成

　　1.基本工资。基本工资是指单位每个月支付给职工的劳动性报酬，也是其薪酬待遇中最为稳定的组成部分。这一部分的设置是否合理，将直接影响企业总体薪酬管理体系的稳定程度。企业一般都会为其内部的各个岗位明确相应的价值，依据当前劳动力市场所体现出来的供求关系，并结合职工本人的技术能力、付出程度、工作难易程度、所需承担的责任大小以及工作环境等各种因素，从而明确固定工资的金额多少。可以说，基本工资是薪酬管理体系当中最为基本的一种薪酬支付方式，能够反映出企业所具有的文化特征，也是判断该企业的薪酬管理制度是否公正、合理，是否符合国家或者当地政府所出台的现行最低工资标准。比如，对于从事施工的企业而言，公司的高层管理人员可实施和年度经营业绩相匹配的年薪制，而管理人员与技术人员可实施岗位工资制，工人可结合实际使用计时工资制或者计件工资制。此外，企业所急需的人才则可实施特聘工资制。

　　2.奖金。奖金把薪酬和职工岗位绩效密切联系起来，可视为是对职工固定工资所进行的调整。薪酬体现出职工的工作业绩，这一部分就被称为绩效奖金，而体现出企业经济效益的部分被称为效益奖金。假如企业不设立绩效奖金与效益奖金，企业的薪酬体系就会和职工的工作成绩与经济效益出现脱节，而绩效奖金与效益奖金则可以月度或季度、年度为单位发放，绩效奖金必须和职工的工作成绩紧密结合。

　　3.津贴与补贴。企业应当合理地设置津贴与补贴，这主要是对内部一部分特殊工作以及特殊岗位所进行的一种补偿。与此同时，还要相应地提升企业薪酬体系所具有的灵活性。一般来说，企业可以设立的津贴与补贴有岗位津贴、交通补贴以及通信补贴等。

　　4.福利。因为福利品种之设计是否合理，直接关系到企业当中的各位职工所具有的具体利益，这不仅对于企业目前的短期利益会产生影响，而且还会直接地影响到企业以后的长远利益。因此，必须制定出符合企业实际情况与发展现状的福利体系，这是企业以及本企业全体职工都共同关注的课题。目前，企业福利产品主要是由国家的法令来进行强制推行的，主要是一些法定福利。鉴于时代在不断发展，职工的需求也将越来越多元化，而不同的职工也会有各不相同的需求，以往那种统一化的福利已经难以满足大多数职工之要求。因此，必须认真实施弹性福利产品之开发，从而提供更为多样化的福利，以提升职工群体的福利选择权利，让福利之效能实现最大化，从而提高职工对于企业所具有的凝聚力。企业为了让更多优秀人才能够积极加入，能够提供一套符合本企业实际的非法定性福利措施，从而作为对国家统一福利项目所提供的有益补充，比如职工健康保障计划、非工作时间带薪假期、职工培训费用报销、饮食福利等。

　　二、企业薪酬体系的设计原则

　　1.合法原则。合法原则是一切企业制定所有制度都要实施的重要原则，而薪酬制度之设计自然也是这样的，例如，国家所规定的最低工资标准、养老保险等规定均是企业落实薪酬制度之重要依据。

　　2.公平原则。企业薪酬制度一定要是公平的，而公平性可以说是企业薪酬管理体系之基础，也是企业激励作用得以顺利实施的重要保障，而企业薪酬所具有的公平性主要体现在个人公平、内部公平以及外部公平等不同方面，也就是说，职工不但要将自身所得到的报酬与所进行的努力进行比较，还会将自身与企业中的其他职工或者外部同行进行比较。职工对于企业所付出报酬之满意度将直接涉及到职工所具有的工作态度与对企业之忠诚，当企业职工觉得报酬公平之时，才能产生满意的成效，进而才能激发出企业职工的工作积极性与主动性。

　　3.激励原则。心理学家马斯洛所提出的需要层次理论将人类需求分成五个层次。按照该理论的解释，假如了解到被激励者所追求的需求而且全力以赴地去加以实现，如此就能够较为容易地实现激励之目的。可见，企业在设计薪酬体系时完全可借鉴该理论，比如，在进行薪酬设计时，可以分别设计出各个不同的薪酬标准，从而激励职工为了实现自身需求而积极工作，这样就能更好地提升职工的薪酬等级。那些积极开展工作，业务能力强的职工能够得到较高的报酬，反之，那些工作业绩较差，而且还不思进取的职工，则可以降低其薪酬标准的方法进行警告。此外，还可适当增加企业职工薪酬结构当中的可变薪酬之比例，从而为职工提供了更大的发展空间，实现运用薪酬以激励职工努力工作之目的`。

　　三、企业薪酬体系的构建方式

　　1.实施薪酬调查。开展薪酬调查可以说是企业薪酬设计当中最为重要的一个组成部分。开展调查之目的在于依据本地区与本行业的实际薪酬情况，从而制定与调整本企业所应当实施的薪酬标准和结构，这样就能让企业具有更大的市场竞争能力，保障企业薪酬管理体系具有外在的公平性。这一体系所能够解决的是薪酬对外竞争力以及对内公平等问题，这是全部薪酬体系设计之重要基础。唯有进行了客观、公正、详尽的薪酬调查，才能让企业的薪酬设计尽量实现有的放矢，从而更好地发挥出企业薪酬的激励性功能，进行薪酬个性化与更具针对性之设计。一是要对企业的薪酬状况开展调查。企业可以进行科学规范的问卷调查，主要是从薪酬水平应当实现的三个公平，也就是内部公平、外部公平以及自我公平等角度来了解当前企业薪酬体系当中出现的主要障碍和造成这些障碍的原因所在。二是实施企业薪酬标准调查。企业人力资源管理部门应当注重于搜集本地区中同行业职工的薪资发展情况、薪酬结构的差异、各个不同岗位与级别职位薪酬变化的数据、企业的奖金与福利情况、企业出台的长期激励措施和今后薪酬形式分析等各类具体信息。三是要进行薪酬影响因素的调查。应当着重考虑到企业薪酬所具有的各种外部影响因素，比如我国宏观经济发展状况、通货膨胀情况、本行业具有的特点、行业竞争现状、人才供应情况。同时，还应当考虑到企业内部的各种影响因素，比如，盈利能力、支付能力、职工素质情况、企业人才需求情况与招聘难易程度等。四是要开展薪酬政策、增长率以及岗位设置等情况的详细调查。要通过调查来了解涉及到企业薪酬福利有关的政策标准，企业目前的薪酬情况、增长情况、组织结构与详细岗位设置等等。五是要开展企业职工的薪酬满意情况调查。要通过这些调查以了解职工对于企业薪酬管理所进行的评价与期望值等等。

　　2.找准市场定位。企业的薪酬体系是否合理，在整个同行业市场当中的薪酬情况具有相当大的吸引力，这样一来，企业薪酬才真正具备一定的竞争力，这样就能尽量吸引更加优秀的人才。一旦企业的薪酬比市场标准显著偏低。这一方面将导致职工的严重流失，不利于稳定本企业内部那些能力与素质都比较强的职工，一旦难以得到其所期望得到的薪酬，他们就十分容易地在积累相应的经验之后再到其他企业工作。另一方面也会导致高素质人才望而却步，由此而造成企业在持续招聘新职工来满足运行需要之同时，又出现了老职工的不断离职这一不良倾向，这对于企业的人力资源管理将是一种非常大的浪费。为了对市场进行合理的定位，就一定要在明确职工薪酬标准之时维持合理的度，不仅不能更多地进行支付而导致成本的增加，而且也不能更少的支付，无法保持如今企业发展所应当维持的人力资源状况，持续提高对外竞争实力。为了实现这一目标，企业应当实施人工成本之核算，通过对人工成本进行核算，企业应当了解到自身使用劳动力所需要付出之代价，从而找到一个适合人工成本的投入点与产出点，以实现用最小投入来得到最大经济效益，而且还能调动职工主动性之目的。

　　3.明确薪酬导向。薪酬导向之确定是薪酬体系设计的重要前提。为了全面了解当前企业的薪酬管理状况，要以此为基础，明确薪酬分配之标准与原则，从而明确本企业的具体分配政策和导向。比如，不同的层次与系列的职工收入差距之标准，薪酬组成以及各个部分之比例。薪酬导向之确定主要可分为水平策略、结构策略以及模式策略等诸多方面。企业所选择的薪酬水平策略有市场领先、市场跟随以及成本导向等策略；薪酬结构策略则具有高弹性、高稳定和调和型策略；模式策略则分别有以职位、以能力、以业绩为中心等三种具体模式。在实施过程中，企业最后要选择哪一种策略，应当做到具体问题具体分析。

　　4.进行职位评价。实施职位分析以及评价是实施企业薪酬设计的基础性环节。对企业的职位进行分析和评价，重点是对工作实施重新设计，从而减少那些不必要设置的岗位，并且落实相应的岗位规范，制订出组织结构图以及职位说明书。职位评价的重点在于落实好薪酬所具有的对内公平性要求。评价主要有以下两个目的：其一是对企业中的各重要职位的重要程度进行分析，以得出具体的职位等级重要性排列；其二是要为薪酬调查形成统一和标准化的岗位评价标准，从而消除各企业之间出于职位名称之差异，或者虽然职位的名称一致，但是具体的工作要求与内容有所不同而造成的岗位难易程度差别，让各个不同岗位间能够具有可比较性，进而为保障企业岗位工资之公平确定良好的基础。这是实施职位分析自然而然所产生的结果，同时又将岗位说明书作为实施的依据。其主要步骤有：紧密结合企业现阶段的经营目标，通过实施业务分析与人员分析，进而确定各个职能部门的职责、各职位的职责，并进行具体职位职责的详尽调查与分析，最后再由职工个人、职工直接领导、企业人力资源部门领导来共同做好职位说明书的制定。

　　5.建立薪酬体系。在以往传统的企业等级薪酬结构之下，企业职工的薪酬增长水平一般都是取决于其个人的职务是否能够提升，而不是取决于其能力是否得到了提高，这是由于即便其能力已经达到了相当高的一个水平，然而，只要该企业中尚未出现其合适岗位之空缺，该职工依然难以得到一个比较高的薪酬标准。如今，企业应当转变观念，努力做到技术和管理并重，建立起能够满足职工提高薪酬的多元化发展途径。这新型企业薪酬体系设计的思路中，职工不需要将全部注意力集中到升职上，而是可以更多的关注企业所需技术能力，只要技能得到提升，同样能够得到合理的报酬。这样一来，职工就不再需要为了一点薪酬的提高而耿耿于怀于自身职位的晋升问题，这样就能向广大职工尤其是基层技术类职工传递出以绩效与能力为重的企业文化，这样也能培养出高素质的团队，进而提高本企业的向心力与市场竞争力。同样，实施以能力为导向的薪酬体系还可以激励优秀人才安心于自身工作，而不必一门心思地去谋取报酬较高的管理岗位。

　　综上所述，当前社会的竞争实质就是人才竞争，而现代企业的薪酬体系对于人才竞争而言具有极为重要之影响，尤其是当企业从快速成长期朝管理整合期发展阶段中，薪酬体系已经成为制约企业进一步发展的难题，因而必须强化薪酬体系建设，从而提升企业管理层与员工的工作积极性，进而实现企业职工权益和公司发展之共赢。一套适合于企业自身发展现状的薪酬体系能够很好融入企业人力资源管理之中，对企业的生产经营产生极大的促进作用。

设计方案 篇4

　　教学目标：

　　1、能寻找、认识外形特征近似方形、圆形的动物、了解动物的外形特征。

　　2、能运用方形、圆形等几何形概括出动物的外形，抓住动物的特征进行描绘。

　　3、能体验从整体到局部的观察方法，养成概括、细心观察的好习惯。

　　教学重点、难点

　　重点：能概括出动物的外形，并抓住特征巧妙地添画出动物的形象。 难点：能通过记忆想象绘画出动物的形态。

　　教学准备：

　　教具准备：PPT课件、小猫、牛的图片

　　学具准备：教材、画纸、作画工具

　　教学过程：

　　一、激趣导入：

　　1.魔术导入。

　　认识方形、圆形。今天，老师带来了一个小魔术，瞧！方方和圆圆要进行大变身魔术啦，它们会变成什么？

　　2、揭示课题。原来方方和圆圆都能变出这么多的动物，我们一起走进方方圆圆的世界。

　　二、看图感知、概括外形：

　　1、仔细观察图中的动物，找出外形能用方形或者圆形概括的动物。师方方圆圆的好朋友可多了，你能找出外形和他们近似的动物吗？

　　2、说说你在生活中见到的动物，还有哪些的外形分别近似于方形或圆形？（七星瓢虫、刺 猬等的外形和圆形相似；牛羊等的外形和方形相似）

　　总结一下：用几何形概括动物外形，有助于我们把握动物外形的特征。

　　三、观察分析、掌握方法：

　　1.欣赏国画《蜗牛》,黄永玉的国画《羊》得出结论：画动物时，在概括的外形上添加动物们的典型特征，有助于我们准确地描画动物。

　　2. 看局部猜动物，了解动物的`基本特征。动物们都有自己的典型征，请猜猜这些图片分 别是哪些动物的局部？

　　3.尝试小练习：选择图中的一种动物，快速的描绘出它的局部特征。

　　4.对比观察：欣赏黄永玉的《乌龟》，与真实乌龟进行对比，你能找找画与真实动物的相同 于不同之处吗？原来在绘画的时候，动物的特征可以有所取舍。

　　5.讨论一下：动物的哪些特征必须添画，哪些特征可以省略？

　　四、巩固知识、方法讲解：

　　1、.师示范步骤：ａ、用几何形概括动物的外形，并画下来。

　　ｂ、添加动物们的典型特征。

　　ｃ、调整完成。

　　2.优秀示范作品欣赏，注意强调画面构成的合理性。

　　五、创作表现：

　　练习：你见过哪些动物的外形近似圆形或者方形？用加或减的方法，夸张、概括地将他们描画下来吧！注意要画出动物的特征。

　　小结：这节课我们学习了利用数学中的图形来画出可爱的动物，同学们都表现非常棒，我们要善于发现生活中的事物，并且能有效地利用他们，创作出有趣的作品来！

设计方案 篇5

　　教学目标

　　知识与技能目标：

　　1.区别处方药和非处方药

　　2.概述安全用药的常识

　　过程与方法目标：

　　通过小组讨论、交流以及结合自身经验，提高学习的能力。

　　情感态度价值观目标：

　　通过小组活动，树立团队合作的意识。

　　小编微信上曾经推送过一篇文章《生动理解教学三维目标》，如果不了解回复【教学三维目标】

　　教学重难点

　　重点：

　　1.概述安全用药的常识。

　　2.理解处方药和非处方药。

　　难点：

　　理解处方药和非处方药的分类。

　　教学用具

　　各种常用药物说明书

　　教学过程

　　(一)谈话导入

　　运用谈话的方式，让学生结合生活经验，回忆在日常生活中，遇到身体不适或诸如感冒、腹泻之类的小病困扰时，通常都是怎样处理的?引发学生热烈的讨论。随后再次发问，询问学生是通过什么渠道获得这些用药常识以此来对症下药的`。我们在使用这些常用药时应该注意一些什么呢?以此通过这种方式，引出本节所学内容。

　　(二)新课教学

　　安全用药

　　(1)通过学生对自己常用药的交流介绍，增加常用药及安全用药的使用常识

　　承接导入的谈话内容，教师再次通过问题，引发学生回答。

　　①我们平常用过的药有感冒药、消炎药，还有哪些呢?

　　②这些病一般都是哪类?治疗什么病的?(属于治疗伤风、感冒、咳嗽、头痛、牙痛等。)

　　③这些药有什么共同特点?(主要用于治疗或缓解消费者容易自我诊断、自我治疗的常见轻微病。)

　　④这些药物我们一般在哪可以购买到?(医院、药店、大超市)

　　(2)非处方药和处方药

　　教师利用学生的回答，引出非处方药。(同学们提到的这些家庭中常见的药物，都是不需要凭医师处方即可购买，按所附说明服用的药物，我们称之为非处方药。)随后教师要求学生通过阅读教材有关非处方药的说明，共同讨论、交流，谈谈对于非处方药的了解。

　　随后教师再次引导学生回忆有关处方药的用处所在。(一些老年病或顽疾，在家里也放有一些常备药，那么这些药与之前的非处方药又有什么不同呢?)教师提出问题之后，顺势引导出处方药的学习。(像同学们刚才提到的一些治疗心脏病、高血压、糖尿病之类的药物必须在医院凭医生的处方才能获得，或凭处方由大的药店购得，他们和我们刚刚学到的非处方药不同，我们叫它“处方药”)随后要求学生找出处方药和非处方药的不同与相同。

　　(三)作业交流

　　引导学生从网上或者其他途径查找有关安全用药的资料，在下次上课时组织学生交流学习。并布置下节课的预习作业：“日常生活中必须具备一些急救常识,你都会些什么方法?请同学们提前学习一种或几种急救方法。下节课我们一起进行交流学习。”

　　板书设计

　　教学反思

设计方案 篇6

　　1.任务简介

　　1.1微*营销目的：

　　建立一对多互动营销平台，依托微*及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

　　1.2企业获得价值：

　　通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

　　1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的`客户。

　　2方案实施办法

　　2.1团队建设

　　2.1.1团队人员要求 ：

　　1、商务谈判能力;

　　2、抓住重点能力;

　　3、积极思考能力;

　　4、不断学习能力;

　　5、高效沟通能力;

　　6、建立关系能力;

　　7、危机公关处理能力;

　　8、了解受众兴趣能力;

　　9、组织协调能力;

　　10、品牌树立能力。

　　2.1.2团队人员构成

　　每个微*公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

　　2.2团队资源

　　2.2.1 线上推广预算

　　团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

　　2.2.1 线下推广预算

　　团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

　　2.方案执行

　　2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微*、加盟类微*、销售类微*、客服类微*等)

　　2.2 制作二维码、微*号宣传图片、公司官Wang、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式：论坛、IM工具、EDM、官Wang、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

　　2.4 线下推广方式

　　名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

　　3.管理工作

　　3.1 公众平台管理

　　3.1.1实时消息统计(3天/表)

　　时间：_______年_______月_______日 负责人：_________

　　3.1.2 用户管理统计 (1周/表)

　　时间：_______年_______月_______日 负责人：_________

　　3.1.2 群发管理统计 (1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容即可。)

　　3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其内容。

设计方案 篇7

　　一、形成问题清单

　　1．梳理资料，罗列问题

　　将所有资料整理成文字材料，对其进行逐行“扫描”、初判，依据各层次反映的特定群体表现出的具体现象进行分析，找到现象的本质——问题。这一过程，需要培训项目开发人员了解培训对象，熟悉涉及的专业领域，清晰涉及的工作范围。在梳理资料时，粗略地将现象及问题合并分类，分为“通过培训能够解决”、“通过培训不能解决”两个部分，提取出各层次提出的对该培训的建议，列入“对培训的建议”部分。以此类推，罗列岗位层、个人层反映的现象、问题及建议，对同一属性、类别的问题，可适当标注。

　　2．合并问题，筛选分级

　　按照问题属性，将同类、同质的问题进行合并，按照一定的方法筛选出本次培训需要解决的问题。目前，筛选分级问题常用的方法是排序法，但是这种方法受各层次群体比例、规模及思维方式等因素影响，会产生差异。第一步，对组织、岗位层反映问题的频次进行排序，对个人层反映问题的频次单独排序。第二步，考虑培训时间有限、涉及专业较广等因素，选取组织及岗位层反映较多的问题，同时保留个人层反映问题较突出的部分。第三步，对两次排序进行叠加平均，聚焦组织、岗位、个人三个层次反映较一致的问题。经过层层剥离和推进，最终聚焦的问题按顺序依次是：协调沟通问题、执行力问题、班组管理方法问题、团队建设问题、责任心问题、安全意识问题、考核激励问题、压力问题等八项。

　　3．加工问题，形成清单

　　经过筛选、分级，得出了问题清单，但不能都作为本次培训需要解决的部分。要对其进行再加工，梳理每项问题，分出“本次培训需要解决的问题”、“本次培训不解决的问题”，并对后者提出解决的思路、建议等。此过程属于思维加工，更要做到有理有据。

　　（1）班组长提升班本次培训需要解决的问题

　　以安全意识问题为例。该问题排在第5位，但是安全是企业的生命线。在安全上应强化从严管理，切实增强责任心和执行力。因此，应把安全意识排在第一位。经过思维加工，形成了本次培训需要解决的`问题清单。此时，需要根据表1的资料，对清单中的每个问题进行细分。至此，完成了“三次转化”中最基础、最关键，且直接影响培训有效性的步骤——形成问题清单。

　　（2）班组长提升班问题清单——协调沟通问题

　　一是缺乏有效的沟通技巧和方法。二是上传下达的作用没有发挥好。三是班组之间的协调工作没有做好。四是班员的思想工作需要加强。五是任务安排、分工协作存在问题。六是不能有效处理班员与上级的矛盾。七是表达能力有欠缺。

　　二、实施三次转化

　　1．问题清单转化为培训目标

　　细分的问题清单，为培训目标的制定提供了蓝本。用符合SMART原则的语言表达出解决该问题后呈现的效果、标准等，就是培训目标。在制定目标前，除思考SMART原则的具体要求外，还应当着重思考下列问题：

　　（1）制定培训目标的角度问题

　　培训分两个方面：教学、学习。自然，培训目标也有两个方面：教学目标，学习目标。教学目标是以教师的角度制定的，学习目标是以学员的角度制定的，两者有明显的区别。为了保证培训的实用性，体现以学员为中心，实现培训效果可见，应当以学员的角度来制定培训目标。

　　（2）培训目标可操作性的问题

　　制定目标时，通常用“了解”、“理解”或“掌握”等词语，但为考核评估增加了难度，况且了解多少才算是达到了“了解”，很难评价，应避免使用不便于考核的词汇。

　　（3）培训目标实现的评估问题

　　培训的最终目的是提升能力、改善行为，在制定目标时就应该设想该目标在培训结束后如何进行评价和考核。问题清单转化为培训目标时，还要做到一个问题对应一个目标，同一问题下的子目标与子问题相互对应，且能够解决该问题，达到目标。

　　（4）班组长提升班目标分析——协调沟通问题

　　能运用沟通的技巧或方法，做到与上级沟通有效果，班组间关系有改善，疏通班组成员的思想，化解与2．培训目标转化为培训内容培训内容是为了实现培训目标所采取的相应措施。培训内容是解决问题的措施和手段，培训目标是解决问题的效果体现。运用系统思维，从理论到实践，系统地找到解决问题的对策，通过实施培训，实现培训目标。培训内容分解得当，能有效避免培训课程，内容的重复。举例说明：针对协调沟通问题设计的培训目标，从有效协调沟通的原理、方法，以及不同沟通对象及情境下的应用技巧等入手，设置培训内容。

　　3．培训内容转化为培训课程

　　在这一次转化的过程中，分解培训内容，找出能够支撑培训内容的培训课程。转化为课程时，将细分的内容转变成独立的课程个体。例如，细分图表中的内容二，找出班组长日常工作中需要协调和沟通的部分，以演示、训练、角色扮演等方法，让学员体验协调沟通的难点或误区，使其学会与各层级人员的沟通协调。课程形成后，需要对其进行整合、加工，初步形成项目组对课程内容的定位，然后进入课程开发阶段。“三次转化”反映了培训方案设计的规范性、逻辑性和科学性，经过对问题的层层剖析，逐渐转化为培训目标、培训内容及培训课程等。然而这仅是培训方案开发的一部分，还需要对培训对象、培训方法、培训师资、培训考核等进行分析，以形成完整的培训方案。经过这一流程的梳理，班组长培训项目开发更加严谨和规范，进而增强了班组长培训的针对性和实效性。

设计方案 篇8

　　教学目标：

　　1、会认读文中的生字词语，联系上下文理解“欲出又止”、“踌躇”、“若无其事”等词语的意思；

　　2、通过感情朗读、想象说话等语言实践活动，发展历练语言；

　　3、利用阅读期待，引发学生的情感冲突，在反复阅读文本的过程中，有层次地感悟自然之道。

　　教学重点：在学生的情感体验基础上，通过朗读、劝说、想象等实践活动，发展学生语言，进而感悟“自然之道”。

　　教学难点：引导学生逐步深入地理解“自然之道”的含义。

　　教学准备：课件

　　教学过程：

　　一、听写导入，引发阅读期待。

　　师：同学们，听老师的提示我们来默写几个词语，请两个同学上黑板默写。

　　（1）争着向前，惟恐落后，形容十分积极。（争先恐后）

　　（2）像游鱼那样一个接一个地出去。（鱼贯而出）

　　（3）我们的做法十分愚蠢，好心反而办坏事。（愚不可及）

　　（4）形容呼吸急促的样子。（气喘吁吁）

　　（5）一个劲地责怪自己，特别后悔。（后悔不已）

　　（6）吃得特别饱。（饱餐一顿）

　　师：（出示一段内容）选择默写的词语填写在下面的括号中。

　　我和同伴及一个生物学家向导，结队来到一个小岛旅游，观察幼龟是怎样离巢进入大海的。看到一只探头出穴的幼龟被嘲鸫咬啄时，不顾向导劝阻，()要向导把幼龟抱向大海。成群的幼龟以为外面很安全，就从巢中()，结果让食肉鸟()。“我们”()地拯救了一些幼龟，还是不能解决问题。真是令人（）。

　　二、切己体察，揣摩“自然之道

　　三、1、师：我们干了一件愚不可及的事，后悔不已，这到底是一件什么事呢？这节课，我们就随着作者一起上岛，去看个究竟。

　　3、当我们上岛时，已近黄昏，我们看到了什么事？(嘲鸫啄幼龟)默读课文第三自然段，说说你看到的事情。

　　①现在老师请一位学生来扮演幼龟，（出示课件）一位同学来帮他配音。其他同学仔细观察，一会儿请你们来当小评委，评评这两个同学的表现。随机让学生理解：“欲出又止”踌躇不前”。

　　②采访幼龟：你心里在想些什么呢？

　　③、幼龟踌躇不前，欲出又止是有道理的，你看“一只嘲鸫突然飞来，它用尖嘴啄幼龟的头，企图把它拉到沙滩上去。”

　　④、你们觉得这是怎样的一幕。

　　⑤把你的体会用朗读表现出来，全班齐读。

　　4、感情朗读人物的不同反应

　　（1）面对这样揪心的一幕，如果你在现场，你会怎么做？我和同伴、生物学家向导又有什么样的反应呢？课件出示：“我和同伴紧张地??呼喊。

　　指导读出我们的焦急来，读出向导的漠然和若无其事。（指名读，男女生读）

　　（2）老师当向导，学生当同伴再读。

　　5、说话练习

　　假如你们也在场，听到向导说的这句话，你们心里会怎么想，会怎样对向导呼喊？

　　（1）师引读：在大家无知而又激烈的逼迫下，（课件出示）向导(大家读)极不情愿地??飞走了。理解：极不情愿、颓丧

　　1、 三、直面惨状，感同“自然之道”

　　师：嘲鸫颓丧地飞走了，我们救了一只可爱的小幼龟（板书：救了一只好事），我和同伴真是做了一件大好事！你们赞同吗？

　　2、 （课件出示）我们干了一件愚不可及的蠢事。理解“愚不可及”。 请同学们自由读5－8自然段，说说我们蠢在哪里？

　　3、 课件出示画面：（群龟被食）

　　4、 指名回答。

　　①理解“鱼贯而出”。

　　②想象说话：成群的幼龟从巢口鱼贯而出时，他们心里可能会想些什么？

　　5、 师小结：救了一只，害了一群（板书）我们真是愚不可及！

　　6、 当我们意识到我们做了一件愚不可及的事，我们怎么补救的？

　　7、 找出我们救小海龟的`动词，说说你的体会。

　　8、 小结：今后在写作文中，描写比较紧张的场面时，也可以用上一连串的动词，使作文更生动。

　　9、 虽然我们做了补救，但于事无补，此时我和同伴们低着头??心里会想些什么：

　　10、 难怪向导会发出悲叹：??

　　①悲叹能不能改为感叹呢？

　　②指名读，齐读。

　　四、抒发心声，内化“自然之道”

　　1．感情朗读

　　如此的愚不可及，造成了惨痛的结局。这3个自然段里的每个字，每句话，甚至是每个标点，都跳动着复杂的感情。好好读读，读出我们的悔恨、痛苦

　　2、师：现在我们再来回想一下向导之前说的那句话（出示向导的话，齐读）还会指责他吗？现在你该如何体会“自然之道”的含义？

　　3、你想给人类怎样的忠告？

　　五、作业

　　1、把故事讲给父母听。

　　2、留心观察一下，生活中还有哪些违背自然规律的行为。

　　六、板书设计：

　　9、自然之道

　　救了一只好事

　　愚不可及

　　害了一群坏事

设计方案 篇9

　　活动目标

　　1．创作自由的线条，将线条想象添加成不同的动物形象。

　　2．通过线条的变化与组合创作不同的画面。

　　3．在游戏情景中感受线条组合产生的美。

　　活动准备

　　画板、笔、喷雾瓶、水溶性油画棒、生宣纸。

　　活动过程

　　一、情节导入，画自由的线条

　　1．以小鸟的角色导入，教师示范画出自由变化的线条。(你们见过小鸟跳舞吗?小鸟张开翅膀，抖抖羽毛，飞向天空，它一会儿转着圈，一会儿拐着弯，飞进来飞出去。)

　　2．幼儿在宣纸上画出小鸟自由跳舞的线条。

　　提示：小鸟跳舞的动作是柔柔的，它在天空中不停地转圈、拐弯。

　　3．想象添加，变出各种小动物的形象。

　　①出示范例：添画眼睛、嘴巴等五官变出的动物。②幼儿操作：在自由线条中想象添加变出一些动物。③请幼儿讲述变出了哪些动物。

　　二、情节推移，欣赏线条的美

　　1．小鸟除了唱歌、跳舞，还有什么本领?

　　小结：其实小鸟还是森林里出色的建筑师呢，它会建造各种各样的鸟巢，我们一起来看看吧!

　　2．欣赏各种鸟巢的图片。

　　提问：其实在我们中国就有一座跟鸟巢非常相似的著名建筑，它叫什么?(鸟巢。)

　　三、变化组合线条，设计房子

　　1．导入直线。

　　2．了解线的变化：弧线、曲线、波浪线……

　　拓展思维：除了这些线条外你还能想出其他不一样的`线条吗?谁来画一画?

　　3．课件演示生活中由线条组成的建筑。

　　4．教师演示、讲解线条的组合方式：设计师可以通过改变材料摆放的方向，以及使用不同的线条进行组合设计，也可以用一些色块或者点装饰图案。

　　5．设计房子。

　　要求：在森林里找一块空地，用不同的线条组合设计房子。

　　6．幼儿设计，教师指导。

　　7．请幼儿介绍自己的作品，相互交流。

　　——你设计了几座房子，用了哪些线条?

　　四、淡彩上色，体验美感

　　1．播放下雨的声音。

　　——小朋友听是什么声音?原来是下雨了，我们建造的房子不仅要造型美观，而且要经得起风吹雨打。

　　2．引导幼儿用喷雾瓶打湿宣纸，以便用水溶性油画棒上色。

　　3．指导幼儿在打湿的宣纸上涂色。

　　五、展示作品，分享快乐

　　请小朋友相互欣赏、交流自己的作品。

设计方案 篇10

　　【教学目标】

　　1、学习作者用精妙的文笔描绘三种不同的场面的民歌演唱会的方法。

　　2、利用学习本文的机会学会观察民俗、民风，体验生活，开展综合性学习。

　　3、引导朗读，读出语气、语调、读出韵味来，在读中品味。

　　4、学习本文字里行间洋溢着对自然、对人、对艺术的品味与赞赏。

　　【教学时间】

　　两课时。

　　第一课时

　　〖教学任务

　　一、预习课文

　　二、整体感知课文内容

　　教学过程

　　1、回味家乡的风俗。

　　2、讨论民歌是一种怎么样的艺术形式?

　　民歌，就是民间口头流传的诗歌或歌曲，多不知道作者第二姓名。

　　3、云南民歌简介：

　　云南是一个多民族的地区，在各族人民生活中，民间歌唱占有特别重要的地位，几乎渗透到生活的各个领域。

　　他们以歌唱倾诉男女之间互相爱慕，以歌唱激发生产斗争中的劳动热情，一歌唱表示对死者的哀悼，对婚配的祝福，以歌唱抒发丰收的喜悦和节日的快乐。

　　尤其是那些没有文字的民族，就往往靠那些知识渊博、阅历丰富的老歌手以长篇叙事性歌曲，向本民族群众和青少年传授历史知识、生产知识、生活知识和礼仪知识。

　　4、沈从文简介。

　　5、读课文：

　　给下列加点的字注音：

　　蹲踞 凹处 譬喻 应和 下坠 淳朴

　　解释下列词语的含义：

　　别开生面 哑口无言 若无其事 引经据典 扶摇直上

　　6、整体感知课文内容：

　　本文描写了三个场面

　　山野对歌──山路漫歌──村寨传歌

　　第二课时

　　教学任务

　　欣赏课文

　　教学过程

　　1、学生朗读课文：

　　其他学生以“我最喜欢 场面，这里 ”为句式写话。

　　学生展示自己写的话语，教师总结

　　分析文章三个场面，各有什么特点，侧重写什么?

　　“山野对歌”是才情智力的大比拼，主要是写唱歌的人。

　　“山路漫歌”是即兴的自由歌唱，发于情，自然成趣，侧重写唱歌人所处的自然环境。

　　“山寨传歌”是一次民歌的大展览，这个场面在写唱歌的盛况。

　　研讨文章的字里行间洋溢着怎样的情感?

　　洋溢着作者对民歌的.热爱。

　　对民歌喜爱

　　对云南的向往，对幸福生活的热爱。

　　对美好自然的热爱。

　　总结：也就是洋溢者对自然、对人生、对艺术的品味和赞赏。

　　2、品味语言：

　　⑴ 唱的多是情歌酬和，却有种种不同的形式。

　　“多”字在文中是否可有可无?“种种不同方式”具体是指什么?

　　⑵ 课文第四段，用了许多笔墨描写了由呈贡进城时一路的景色，写“开满花的小山坡”“各种鸟呼朋引伴”还有戴胜鸟和云雀的歌唱，这些内容和赶马女孩的歌唱有什么关系?你觉得作者写这些有什么用意?

　　3、比较赏析：

　　课后练习第二题

　　仿写训练

　　1、以另一种动物开头，写一句话：

　　最有意思的是云雀，时常面前不远的草丛起飞，一面扶摇盘旋而上，一面唱着歌向碧蓝的天空钻去，仿佛要一直钻透蓝空。

　　2、学习文中对赛歌妇女的描写，写一个你熟悉的或你自己曾经仔细观察过的人。

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