销售总监提成制度

时间:2023-04-05 10:29:35 制度 我要投稿
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销售总监提成制度

  在现在的社会生活中,我们都跟制度有着直接或间接的联系,好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。拟定制度需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的销售总监提成制度,欢迎阅读与收藏。

销售总监提成制度

销售总监提成制度1

  卡波特20xx年销售任务分配表

  1。市场部人员:张伟琪、李贵阳、贾凯销售任务额:504万元/年

  2。技术部人员:史新玉、郑玉帅、崔钉菁每人销售额为:6万元/年

  3。后勤全部人员:郭青、李福胜、钟素玲每人销售额为:6万元/年

  销售总监提成制度三篇

  一、目的:

  以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。

  二、实施:

  1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。2、1—4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1—4等级组员进行月度考核。5—6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

  三、管理标准:

  1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

  2、销售人员行为考核:

  (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定;

  (2)履行本部门工作任务及主管安排的`临时任务。

  3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。

  四、销售部人员级别分类(共6级)

  1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

  2、初级销售:(一般为入职第3—6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

  3、合格销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

  4、优秀销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

  5、销售经理:具备培养、管理销售团队的能力,对业务有效协调。能积极开拓市场渠道,能带领团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。

  6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划,带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

  五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成)

  1、底薪:根据劳动法按21。75天计算,按照实际出勤计算;

  2、岗位工资:

  (a)根据销售个人情况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。

  (b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。

  销售员未达到个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

  3、绩效工资:

  (a)销售员按照1—4级别考核,销售经理、总监按照5—6级别考核;

  (b)上季度回款率<60%,下季度绩效工资减半发放,回款后全额发放。

  4、提成:

  (a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用,销售部按照人员均摊)

  (b)个人净销售任务指:实际产品销售额(扣除客户commission)

  销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况,完成当月销售任务考核的,发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成,但年度完成整年销售任务,公司在年底一次性补足绩效工资。

  六、提成结算方式:

  1、20xx年销售目标,全年20xx万。

  建议分配(销售经理可按照部门实际情况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万/组):

  2、提成计算产品:

  对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者,公司和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人。

  3、结算方式:隔月由财务部核算,货款未收回部分暂不结算,直至货款100%全部回收;货物发货后,销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款,银行利息部分在个人提成内扣除。

  (1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始计算利息)

  (2)、列出回款期长的客户清单:销售提供名单,财务核对,如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

  4、计算方式:

  销售提成=(销售价格—PO价格—销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)—公摊费用(30%)×提成比例(20~25%);

  (1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用,销售部按照人员均摊30%公摊部分;

  (2)、100%完成销售目标,提成比例为25%;70%完成销售目标,提成比例为20%。

  5、发放方式:

  (1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

  (2)、个人离职一个月后的回款将计入公司,不发放个人提成。

  七、激励制度:

  为了活跃销售员的竞争氛围,提高销售积极营销,创造冲锋式的战斗力,特设五种激励方法:

  1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);

  2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);

  3、年度销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名年销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);

  4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%,获优秀经理奖,出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(团队回款率60%以上);

  5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%,获优秀管理精英奖,出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

  注:以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放,(如未工作到年底,奖金不予发放)

  八、实施时间:

  本制度自20xx年3月30日起开始实施。

销售总监提成制度2

  一、目的:

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

  二、适用范围:

  本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

  三、营销人员薪资构成:

  1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;

  2、发放月薪=底薪+提成;

  3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

  四、营销人员底薪设定:

  营销人员试用期工资统一为20xx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:

  五、销售任务提成比例:

  助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

  六、提成制度:

  1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成;

  2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

  七、销售提成:

  方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)

  方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)

  八、新签客户激励政策:

  为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的`业务员进行特别奖励:

  10万—20万元以内一次性奖励100元20万—50万元以内一次性奖励300元50万—100万元以内一次性奖励500元100万—300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励20xx元

  九、业务员激励制度

  为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

  1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;

  2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;

  3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;

  4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

  5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

  6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

  7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失;

  8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。

  9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!

销售总监提成制度3

  公司在对市场的分析、探索、开发、总结和服务的不断完善,在公司领导和全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度、项目完成质量、售后服务得到客户所认可,取得了宝贵的.销售经验和一些成功的客户案例。为了公司的发展和每位员工按岗位、贡献领到更多的绩效奖金,特制定此计划并签字实施。

  一、经营品种:

  (1)数字环卫(2)数字城管

  (3)GPS系列(标准型GPS、增强型GPS、北斗部标级一、北斗部标级二、车载导航、车载双镜头、)(4)3G无线视频传输(5)智慧城市

  (6)公司推出新产品。二、产值计划:

  (1)销售总产值为540万。

  (2)销售业务经费计算为按实际发生额并收回货款。

  二、绩效提成:硬件部分

  (1)销售任务完成100%,按营业额提2%。(2)销售任务完成80%以上,按营业额提1。5%。(3)销售任务完成60%以上,按营业额提0。5%。(4)销售任务完成50%以上,无业务经费提成(警戒线)。(5)销售任务完成49%以下,扣半年绩效工资50%。(6)销售任务完成40%以下,扣半年绩效工资70%(7)没有销售业绩的,扣除全部绩效工资

  (8)超额完成计划段销售任务,按营业额提2%。(超出部分)

  软件部分

  (1)销售任务完成100%,按营业额提4%。(2)销售任务完成80%以上,按营业额提3%。(3)销售任务完成60%以上,按营业额提2%。(4)销售任务完成50%以上,无业务经费提成(警戒线)。(5)销售任务完成49%以下,扣半年绩效工资50%。(6)销售任务完成40%以下,扣半年绩效工资70%(7)没有销售业绩的,扣除全部绩效工资

  (8)超额完成计划段销售任务,按营业额提5%。(超出部分)完成全年销售任务额,年底奖金根据每个人工作表现公司给予奖励。

  三、实施说明:

  (1)业绩提成是半年核算发放。

  (2)遇某单毛利润低于15%时销售任务营业额按50%计算。(3)业绩提成分配人为公司总经理负责。

  (4)本产值完成(20xx。2。28至20xx。12。31共10个月),定员不超过11人。(5)公司负责监督本项工作按排的实施。

  公司法人签字:总经理签字:签字日期:20xx年月日

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