商贸公司个人年终工作总结

时间:2021-01-19 20:04:21 总结 我要投稿

商贸公司个人年终工作总结

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,回首过去一年来的工作生活,我们有过挫折,如果你仍旧感到迷茫,那么我想你需要暂时停下来好好对过去的工作做个总结了。相信大家又在为写年终总结犯愁了吧,下面是小编精心整理的商贸公司个人年终工作总结,欢迎阅读与收藏。

商贸公司个人年终工作总结

  商贸公司个人年终工作总结1

  在繁忙的工作中不知不觉又过了一年。我主要承担公司采购部的材料员职务。这一年里,在领导和同事们的关心帮忙下,是我在工作中得到了更大的锻炼。

  一、作为一个房产公司采购部的材料员,要多方面接触各种材料,了解其部分施工工艺,还肩负着初步监督和检验是否合格的各项材料。

  二、工程开工材料员按照进场计划和综合材料计划供应到工地现场。

  三、工程材料的管理中协助我方工程部人员严把收发材料关,认真做好各种材料的进货检验,若发现不合理的材料马上上报领导。

  众所周知,采购是公司业务的后期保障,是关系到公司运营工作的重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此岗位上。通过去年的采购工作,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验。在今后的采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家,并且坚持以诚信作为工作和行为的基础,不断努力提高自己的采购工作的作业流程上的知识,为能成为一名优秀的员工而继续奋斗,为公司的美好未来努力拼搏。

  商贸公司个人年终工作总结2

  一、20xx年工作总结:

  在繁忙的20xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,计划20xx年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人(旗下品牌——xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等)。下面我对20xx年来的工作进行简要的总结并计划20xx年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。

  二、销售业绩回顾及分析:

  (一)业绩回顾:

  1、20xx年1月1日―20xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。

  2、20xx年1月1日―20xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。

  3、20xx年1月1日―20xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。

  4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

  (二)、业绩分析:

  1、促成业绩的正面因素:

  ①调整营销思路,对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

  ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

  ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

  2、存在的负面因素:

  ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

  ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的.只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

  ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入市场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

  ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

  ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

  ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

  ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

  ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

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