年末销售工作总结

时间:2021-08-12 19:30:15 总结 我要投稿

年末销售工作总结范文

  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,快快来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编为大家收集的年末销售工作总结范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

年末销售工作总结范文

年末销售工作总结范文1

  我是今年6月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。

  可命运总是这么奇怪。

  不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线。来中技的第一天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我一次机会,让我能在这里与中技一起成长。

  刚开始接触国际物流,什么都不懂,对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。我进公司的时候,正好上一批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟悉一下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后,开始了学打电话,那时候一天打70多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近一个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。结果,在7月份的最后一天,终于开单了,接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里,我陆续新增了一些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。

  在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里,我有一种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值。物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在中技的这半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦,玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想,但我相信后面的路程我会走的更好。

  (二)业绩增长与客户分析我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月,这个月对我来说相当的漫长,因为开单比较迟,整个月才出了一票货,利润150元。8月份新增3个客户,其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过,可能是因为清关问题延误了很久的缘故,这个月总业绩813元。9月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩3063元。10月份新增3个小客户,货量都不大,威胜体育和盛丽光电发货量也减少,整个月业绩低迷,才1766元。11月份新增5个客户,月业绩7046元,但由于一票报关件原因,盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地,估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长,但客户量还是偏少,常走货客户单一,总有一种危机感,所以以后还是要把开发新客户放在第一位,只有有充足的客户资源做支撑,货量才有保障。我的客户量不多,下面我对现有的客户做一简略分析。

  义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第一个客户,由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货,对价格相当敏感,而且喜欢比价格,最近在我这里走货很少。

  丹阳市威胜体育用品有限公司,是我的一个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递基本全部由我在做,部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主,目前正处于旺季,相对而言,出货量比较可观。

  上海盛丽光电科技有限公司,这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具,主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快,很有开发潜力,但11月份因为一票报关件出了问题,弄得很不愉快,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮助处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访一下,争取挽回。

  鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单一,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润一般。但该客户付款喜欢延误,总是以各种理由延迟付款,以后如有发货,必须严格做到先付款再发货。

  元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系,但对方货量不多,偶尔发些小样品之类的,但自认为给他们的服务还不错,没有因为货量少而另眼相看。

  利纳服饰,是较早开发的一个客户,第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天,虽然客户一直很理解很配合,但后来很少找我询价,也一直没出过货。于汝江,是一个私人客户,经常往返于宁波、广州、深圳三地,货量不稳定,11月份连续发了4票到沙特的货,之后又没有什么音讯。

  翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户,货量还不是很大,我一直在保持联系,尽量争取其更多的订单。

  (三)工作中的不足与改进跟其他同事相比,在中技,我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。

  1、来到公司这么长时间,一共才开发了14个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ,因为没有及时去跟踪与联络,让他们一直处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

  2、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率。

  3、在客户询价方面,没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性,没有根据客户类型,制作具有针对性的报价表,而是过分依赖现有的APL系统,每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

  4、客户询价之后,没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价,由于没有整理这些记录,结果客户要出货都不知道,没有及时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。

  5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量,放下很多原来计划好的工作,结果预定的工作没完成,电话效果又不好。在这一点上,感觉是在被动的工作。

  针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进

  首先,加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持,但也要抽出一部分时间联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。

  其次,尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于电话,还可以尝试网络推广,或者是通过扫楼等方式。

  再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候,公司要求我们每天都要写工作总结,其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”,这样总结就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。

  第四,针对不同客户类型,制作一份合理的价格表,引导客户自己查价格。这样一来方便客户,也节省了我们自己很多时间。

  最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。

  二、XXXX年年工作规划凡事预则立,不预则废。XXXX年年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

  (一)业绩规划XXXX年年元月份,国外圣诞节刚结束,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有发展的空间,估计还可以赶上年底最后一波出货高峰,这个月要积极寻找货源,争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节,国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也渐渐进入淡季,业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的,应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户,每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个),每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”,是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。

  这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为一名老员工,业绩应稳定在15000左右。

  考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响,我将XXXX年年的各项指标分解到每个月中,如下表所示

  (略)随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,XXXX年年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的发展空间。

  到目前为止,我还没接过空运业务,海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移,积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上,可以参加公司组织的系统培训,多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的知识储备有进一步提升。

  (二)自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素质方面,我认为自己还有很大的提升空间。

  做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍。XXXX年年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经历和阅历,这样对我自己的成长是很有帮助的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依赖于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

  当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,实现更大的突破。

年末销售工作总结范文2

  总结马上就要过年了,先道一声新年快乐,祝愿您和您的家人身体健康,幸福美满!tmax明天越来越好!时光荏苒,来tmax也有三四个月了,回想到自己毕业,也只能无奈的笑一笑,那时的学生身份已经离我远去,再也没有永恒的避风港了,自己也不在是那个没有一点压力的愣头青了。

  九月底来到tmax,刚开始来就是充斥着不适应,第一次来深圳,第一次试着工作,第一次身边有了种种束缚,然而现在回头看看自己走过的路,还是那无数个第一次,第一次明白什么是团队,第一次有了自己关于IC销售的感悟,第一次发现自己真的长大了。。现。

  在想想真的很庆幸,来到TMAX这个年轻有朝气的团队,这并不是恭维,情况真的就是这样,至少在我眼里!在这里每个人都是多面手,每个人都是过的那么充实,每个人身上都有太多的东西值得我这个菜鸟学习,或许这就是良将手下无弱兵吧,那三巨头确实都有着自己的人格魅力。

  我也始终坚信每个队伍的都有着自己的精神,有着自己的灵魂,这离不开高层也不可能离开高层,最终能完美诠释他们的就是每一个岗位上的工作着的我们。

  马上就是年终了,在这里总结一下自己这几个月的IC销售的种种吧(要说经验自己都笑了),也算是为自己明年找到努力的方向吧!从一开始我就觉得IC销售不是什么简单的活,很多的东西到现在也弄不明白,甚至一些基本名词也要花好多时间去琢磨,几个月时间过去了,感觉自己不足的地方真的有很多很多!1.自己身上还是有着浓重的学生气,还没能完全适应工作这个大环境,也因此犯了许多错误,处理有些问题想法过于商贩化,并没有去深层次的去理解这个行业,思维的广度也不够全面,现在想想IC行业是需要经营的,并不是简单的生意,一手交钱一手交货就完了。

  许多问题也不是想象的那么简单,要考量的东西很多,还是要努力去拔高自己的思想和站的角度,用leo的话说就是深层次的与客户交流。挖掘更多有用信息,多渠道的去评估客户项目的真实性和潜在价值,全面的去接触新老客户,不能过于单一,对反馈的信息进行过滤筛选,弄清项目的真实进展情况和后续配合的方向。

  2.专业知识不够扎实,许多有关的商务问题也没有完全吃透,甚至一些基础性问题也模棱两可,现在IC市场竞争越发的激烈,优质的服务每个团队都能很轻易的给出,这个已经不是成功的的最主要因素了,从我个人的角度出发,专业的GPS知识和商务知识,这是我们和客户之间产生信任的桥梁,这当然也是最高效的,客户如果真的有需求的话,很容易达成共识,认可ublox,使用我们的模块。站在客户角度,他也是绝对不愿意和基础不扎实的销售人员多说的,至于认可配合就更无从谈起了。所以明年还是要努力的去掌握基础知识,有了基础,才会有后面种种,才有可能在客户那一击即中。不然不仅没有起到和客户沟通的作用,还未后续配合制造了阻碍。

  3.以后和客户交流沟通注意要多方式多渠道,例如邮件,上门拜访,不要局限于一种或两种的方式,不仅要效率也要质量,电话,QQ虽快,但是如果不能很好的把问题阐述清楚,或者是不能达成后续的合作意向,这或许才是真正的本末倒置,效率全无,浪费客户和自己的时间。

  4.针对上面的拜访客户环节,自己也还是有许多不足之处,切记每一次拜访提前都要做好充足准备,要明白不是只要有拜访就会有机会,没有充分准备的拜访是毫无意义的,而且浪费时间,站在个人角度,例如产品手册,样品盒,名片是否带齐整,是否有忘记客户特殊交待的我们前期又能提供的物品。了解此次拜访的目的是什么,该问的问题是否能记牢,有没有和客户预约并确认,注意比预约的时间提前到达,注意弄清地址等等!自己明年再和客户沟通上注意多进行有效的实地拜访,了解客户更多信息,发现更多机会,更好的去评估和把握未来行业走向.

  5.细节中自己也有很多不足,首先拜访客户穿着需大方得体,因为第一印象真的很重要,我们是公司的门面,我们的一言一行都决定了公司在客户心中的走向,许多客户会凭自己的第一印象决定是否和你交流,是否从心里认可你的公司。生活中也要有良好的生活习惯,我平时习惯晚睡,第二天有时候就很疲惫,这样会会造成注意力不能够集中,应对上的反应力变差,两眼无神,气色不好等等,这些都会在客户的心目中留下不被尊重,极差的印象。所以从自身来讲注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,有着充足的休息时间,这些都是隐性的渐入式的危害,不容易被察觉,但等你发现的时候已经晚了。后续工作,生活中争取做好每一个细节,争取把更多的不可能变为可能,为公司的成功添砖加瓦。

  6.随着公司规模增大,人员增多,自己也要明白后面要多注意各个部门人员的配合,我们是一个大家庭,单打独斗是解决不了问题的,做到真正的心往一处想,力往一处使,发货切记和BINGO沟通好,款的方面要和leo做好实时的沟通,客户那不懂的一定要虚心学习,回来反馈给bingo,遇到难题不要慌不择路,要适应慢节奏的理解消化,欲速则不达,心急也不一定吃得了那热豆腐,做到真正我会而不是简单的我懂。

  自己身上要注意的实在是太多了,不胜枚举,只能明年好好静下心来,争取去适应,去改变,去突破!肯定麻烦不了大家,在这里先谢谢了,哈哈!有什么不对的或是出错了,大家要多多批评,多多担待。说到自己表现良好的地方,可能比较踏实吧,没那么懒散,有纪律性,有责任心,心态很好,比较乐观,豁达。因为在GPS这个行业待得时间太短,一时间也道不出什么具体优势,还是要好好努力,释放自己,重新沉淀下来,希望做到真正的厚积薄发。

  对于公司,我来的时间并不长,感觉在大部分的事情上我看的还不是很透,提意见也真的谈不上,只能基于本身去多体会一些,去多感悟一分,首先我是打心底认可这支队伍,觉得作为成立不到三年的公司能有这样的成果,后面付出的汗水可想而知,作为一个新人,一个销售人员,我说说对于公司的一些个人看法

  1.正如上次leo,bingo提到过的,后续可能需要物流那块还要加大沟通力度,问题也出现了好多次,我自己也出现过这样或那样的问题,有时候经常没有和bingo沟通好就发货了,后续发货环节的制度也有待完善。

  2.因为现在代理的产品线很多,单一的技术辅导个人觉得还不是很够,后续是否有针对性的辅导,如LEO说,应用方面的辅导是否能落实,因为我们销售能利用资源有限,尤其作为新人,没有这方面的阅历经验,希望公司能做一些引导。

  3.个人认为早退,迟到,着装,卫生等问题新的一年不仅是以书面形式呈现,也要大家去贯彻好,甚至可以采取一些奖惩措施吗,那样动力或许会足点。

  4.生活中公司可以适当的增加一些娱乐的项目,释放压力,也能促进团队的凝聚力,那样的队伍也会有更好的容错率。

  作为一名新人,确实是站的高度有限,看的问题也不是很全面,也没办法提更多针对性的意见,只能后面慢慢的而观察。

  不积跬步无以至千里,明年的我会脚踏实地,做好每一个客户的跟踪和后续服务,同时慢慢的.把自己的知识丰富起来,提高自己对电子行业的认知,和tmax一起加油,一起进步,一起去创造属于我们自己的那份感动,那份荣耀!转眼就是农历新年了,祝愿tmax的明天越来越好,祝伙伴们新年快乐,身体健康,工作顺利!XXXX年,坚信一定会更好!最后由衷的感谢tmax每一个人对我的照顾,谢谢!

年末销售工作总结范文3

  售年终工作总结XX年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。

  回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。

  一、销售情况总概

  截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家。

  下半年任务为XX吨,实际完成销量:______吨,完成目标______%。全年销售金额

  ______元(其中含运费:______元),回收资金:______元,资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,具体工作正在跟进中。

  二、具体履行职责

  1、实习考察期:XX年年1-6月1)管理公司客户13家,每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。

  2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。

  3)开展crm系统进行初始化工作。

  4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。

  5)合研发部新产品开发寻找市场:gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

  2、任务承包期:XX年年7-12月下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度。

  在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货。

  同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解,完成详细的调查报告并将信息反馈研发部,为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的工作和公司充满了信心。

  三、公司活动

  在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。(1)热心关注团委工作,被评为XX年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一份力。

  四、自我反省

  回顾自己XX年年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思

  1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。

  2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。

  3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。

  4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。

  以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。

  五、XX年年工作规划

  (1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜索,只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。

  (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为8200-8600元/吨,我司产品在质量上优于对方,2500-3000元/吨的差价,但距离实在太远。而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。

  (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

  (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预计有所增加。

  (5)对中碱网格布用纱,XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着XX年价格上涨,估计上半年将没有销量。

  (6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预计降低采购量。

  只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

  根据以上分析,XX年年上半年我所负责的片区压力是非常大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。

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