房产销售试用期工作总结简短最新

时间:2023-04-25 11:09:38 总结 我要投稿
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房产销售试用期工作总结简短最新

  总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,为此我们要做好回顾,写好总结。但是总结有什么要求呢?以下是小编为大家收集的房产销售试用期工作总结简短最新,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

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房产销售试用期工作总结简短最新1

  在房地产行业工作也已经x年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发觉得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

  经受了上次开盘,从前期的续水到后期的胜利销售,整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中,自己的销售力量有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是盼望拿出来跟大家共享一下。

  第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱。

  其次、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,便利绽开。

  第三、常常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的'销售。

  对工作保持长期的热忱和乐观性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这x来我始终坚持做好自己能做好的事,始终做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

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  在做房地产销售的这个月,可以说是苦与乐交织,失败与胜利比邻,但大体上来说还是比较胜利的一段经受。现在也有空闲的时间,就我的这段房地产销售试用期工作做一下总结吧,给我自己做一个鉴定,也给我以后的销售工作总结一下阅历,告知我以后的工作着重方向,和在工作技巧方面需要进一步加强学习的'地方。

  记得我刚来公司的时候,对待销售的工作完全不熟识,各种术语也是不懂,当时心理可怕急了,可怕自己做不出成果达不到业绩要求丢掉这份工作。销售组长看出了我的紧急,跟我说,销售这一份工作对于入门门槛来说,无论有没有学习过相关学问,说句不好听的每一个人都能做这一份工作,关键就看销售员有没有自信,能不能放开自己了,跟客人做销售的时候沟通强不强了。有了组长的一些激励,也让我略微提了一下信念。我们的工作就是对我们这个中间公司的承办房地产信息进行销售,要对自己辖区内的住房进行销售。所以除了在门店的销售之外,我们还要在自己辖区内的小区粘贴销售信息,告知隐蔽客户我们这里有优质的房源。

  但是随着时间的加长,我也能慢慢体会到组长之前为什么说入门简洁,而不是说销售简洁了。我们销售里面会遇到各种各样的客户,单纯考沟通是远远不够的,还需要产品的质量。所以我们需要了解产品也就是房屋,要了解房屋的各种信息,才能更好地打动客户。我们要知道房屋的向阳面、装修风格、面积计算方法等等,只有房屋的条件要素满意客户需求量,才有打动客户的基础,不让客户不满足,在能说会道客户也不会考虑。

  立刻就是我们房地产销售的大好时机,大家都从家里出来上班了,确定会有许多需要租房、买房的,我在之后的工作中肯定要加倍努力,做出更好的业绩。

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  当时进入房地产绝不是一时脑热,一时冲动,我为此方案了很久,更是在多个角度进行了考虑。最终我选择来到我们公司也是做了充分的预备,而这x个月的历练更是让我确定了内心的答案。我没有做错选择,也没有辜负自己的努力。这条路,我想一路走到黑,英勇的坚持下去,拼下去。此次试用期就要结束了,我也迎来了始终期盼的转正。再次为自己x个月的'销售工作做一次总结和鉴定。

  一、试用期间的进步

  试用期x个月并不是很长的一段时间,这段时间我主要的任务就是学习,从中尽快的进步,突破自我。而在这个阶段,最重要的就是要自己学会学习,在学习中找重点,挑着学比盲目学习更要有效、快速。作为一个新人,我还有太多太多的东西需要学习,也有许多的领域需要去了解,把握了这些之后才能把这份工作做好。其次这期间经过自己的不断努力,我也小有成果,在上个月的时候,我胜利的成交x单。这要感谢领导的帮衬,另一部分也要感谢这x个月自己努力的学习和尝试。只有真的踏出了那一步,我们才有制造新惊喜的力量!

  二、职业态度的重要

  作为一名房地产的销售,最重要的也就是个人的态度和诚信度了。或许诚信在我们段时间内难以让他人体会到,但是态度的确给人的第始终觉。而我们的态度也有许多时候可以呈现我们自身的诚信。所以作为一名销售,最重要的还是要保持一个良好的职业态度,培育好的职业心情,在工作上不因心情而犯错。

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  我是在秋天来到公司的,不知不觉现在已经到冬天了,x个月的试用期就这么过去了。x个月的房产销售工作,很好地熬炼了我,给了我很多的关心,让我在短时间内,快速地成长起来。这x个月里面,最大地收获,是让我知道了工作的艰辛,在工作里面,肯定要适度地转变自己,而不是我们去转变工作。

  我们房产销售员每一天都必需要穿上制服,西装、领带一样都不能少。就跟网上说的一样,每天西装革履的,除了领导,还有可能是销售。刚进来的时候,还是天气最酷热的“秋老虎”季节,出去几分钟都是一身的汗,一点都不想离开空调,可是我们做房产销售的照旧需要穿着西装,系着领带,带领客户出去看房子。逛完一趟下来,后背已经湿透了。坐在客户的车里面,都不敢把后背靠在靠垫上,生怕弄脏客户的车。到了现在这个冬天,我们照旧是这一身,带着客户去看房子,再冷也只能忍着,等客户出去之后,才抓紧把棉袄拿出来穿上,那时候有手都被冻僵了。这样的一种挑战,很好地熬炼了我的意志力,由于是我自己找的'工作,所以我必需要坚持下来,不能够轻易就放弃,不能让别人看轻我。

  最终,就是口才的问题了。作为一名房产销售,本质上还是销售,所以对于口才是特别看重的。所以在试用期里面,我在没有客人过来的时候,我就早售楼大厅的交楼,看关于房产的杂志、视频,学习相关的学问。这样在客户过来的时候,我就能够很好的回答客户的各种各样的问题,能够给客户更多的建议,更客户在看房的时候,有更多的话题可以聊,避开场面陷入尴尬。这也是我在试用期里面,做出来好几单业务的制胜法宝。

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  一个偶然的机会,我加入了xx城,有幸成为一份子,本着对这份工作的喜爱,抱着乐观仔细的学习学习态度,有心做好每一件事。

  今年的x月x日,我正式的成为一名代表,到现在已经x年了,这x年我时间里,我学到了许多的东西,现在就这半年的.工作做一个终结。

  对于xx地产,我是第一次接触到,详细的东西也不太了解,我以前做过房屋经济人,对整个房地产有一点初步的熟悉,到之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必需是主动出击,自己去查找目标客户。

  x月底,公司支配我们去了xx城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队布满激情,他们每天都工作到x点,回来还要写报告,回家就x点了,第x天依旧精神饱满的上班。我们xx团队才过去很不适应气候,天气正好那几天又热又闷,我们xx市的x月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应当穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,这里的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了xx城预售卡那天,我们看到了我们的盼望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到许多东西,同时也能有很好的回报。

  x月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新xx市场的租金,商户经营的状况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了许多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了许多的建材学问。

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  光阴似箭,岁月如梭,转瞬间已接近年底,蓦然回首己入司已一段时间,在这段时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成进步步。今接近年终,思之过去,放眼将来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的熟悉自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作!

  1.工作中不擅长不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!

  2.思想上有时不够端正,不能准时订正自己的航向,意志不坚决,自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!

  3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作方案。作为一名销售员假如没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理支配。

  4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平常约客时跟进不准时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交!

  5.平常和客户沟通不够深化,未能把项目学问及楼盘卖点清楚的'传递给客户,及准时的满意客户的需求,不能准时的发觉客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。

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