- 相关推荐
工程销售个人年终工作总结范文
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的工程销售个人年终工作总结范文，欢迎大家分享。
工程销售个人年终工作总结范文1
xx年即将过去，***公司取得了长足的开展。作为***公司特别的一局部，在总公司年初制定的指导思想下，***公司在某些方面取得必须的进步，并为来年开展打下了必须的根底。但是我们也看到了很多缺乏，是以后急待和必需解决的。
第一局部：工作状况
***公司20xx年总体工作状况可以归结为：以**集成为主，在新的行业和产品中不断探究与总结，并逐步引入新产品、步入新市场，为xx年打下坚实的根底。
在这一年中，***公司在总公司的指导下，以熬炼内部人员为主，充分发挥自己的实力，踊跃开拓企业m工程，遵照进度根本完成了今年的任务。主要表达在以下几点：
一、河南省某局60KVA UPS电源系统，此工程为公司(也是厂家在该局)在大机(指20KVA以上的UPS电源)上取得了突破，赢得了厂家的确定和用户的认可。到目前为止，该系统设备正常，运行稳定。
二、河南省某食品有限公司的网络扩建和视频会议系统的建立，该在原有网络设备的根底上，软件和硬件做了进一步完善和扩大;在原有网络构造上，进展增值应用，新增了一套视频会议系统，该系统是公司切入视讯产品和建立的.第一个工程，为公司在新产品引入、系统集成范围的完善和新工程的施工建立上做了市场和人才方面的打算，为公司带来利润的同时熬炼了队伍的业务实力和技术实力。
三、郑州某房地产公司网络工程以及后续的会议电视系统。该公司的网络构造比拟困难，由于不是一个运营商单独为其供应专线效劳，存在多种专线，而且在外省分公司的专线和组网方式也是多种多样。在这种状况下，公司内部工程师搭建全新的组网方式，并很快地拿出了满意客户要求的拓扑图，并充分利用和运营商关系较好这样一种资源，顺当地完成了该工程。和其次家公司类似，该公司在随后也上了一套视频会议系统，在客户严格的招投标程序以及聚集了国内众多视频会议系统厂家和集成单位参加投标的状况下，分公司通过合
理分工，从技术、商务等多个方面出击，最终脱颖而出签下了订单(由于是河南省第一家上视频会议系统的房地产公司工程，众多厂家特别重视，尤其是国内的制造商)。由于客户比拟慎重，该工程的组网方案和投资金额经过屡次变更，因此公司从立项到签单整个过程表达了很好的团队合作精神，为以后建立学习型团队做了实践打算。
四、河南某运营商12地市3层交换机组网工程，此工程是在12地市分公司新增客户容量的状况下进展的，起点高，工期紧，而且是全省统一联调，在人员有限的状况下，经过合理协调、调配以及努力，按时按质地完成了整个工程。
以上几个工程为公司的重点工程，有的还是新市场和新业务区域，完成得都比拟好，更重要的是建立了很好的客户根底、团队也得到了熬炼和开展。但是也存在很多缺乏，比方说在局部组网中对构造分析不全面、对新设备性能没有很好地驾驭、团队成员在对同一问题的说明有差异、为了更好地为客户效劳而主动承诺过多的工作等，这些在以后工作过程中须要更好的改善。
另外，在河南省主要企事业和高等院校单位进展了必须程度的沟通，建立了较好的客户关系，为后续合作做了铺垫。
其次局部：内部管理
***公司内部管理主要从以下几个方面入手：
1、分公司帐务的核对以及仓库的盘点：由于***公司业务比照与其它分公司业务的特别性，在出、入库，应收帐款等方面存在必须脱节，在加上财务主管的频繁更换，致使这些问题得不到刚好妥当
的解决。从xx年起先，公司依据总公司相关制度制定了一套比拟行之有效的方法，并且将以前的老帐进展了全面核对和校正，使帐面和实际的业务发生数量持平。
2、在xx年根底上，制定出了一套新的行之有效的绩效考核制度，正负鼓励更趋合理，在人员少的状况下很好地调动了大家的踊跃性，做到了工程到团队，责任到个人。
3、团队建立方面依据实际状况，按不同的行业和工程组建临时的反响快速的小团队，直到工程完全完毕。团队的造就总体上以全体分公司人员为主，并结合工程的进展穿插建立，既合理地造就了员工的团队合作意识，又很好地解决了因人员缺乏引起的频繁穿插。
4、日常管理和考核在不违反总公司管理制度的前提下，公司内部尽量给员工缔造一种高效而敏捷的工作环境和工作气氛，让大家更好地投入到工作和工程实施中，得到了内部员工的认可。
5、公司内部建立了帮带的造就方法，老员工和领导不仅在公司更是在实际的操作过程中，以切身体会，把自己的学问和经历手把手地传授给同事，形成了较好的学习环境。
6、很好地坚持了每周的例会制度，刚好的发觉和解决问题，组织大家对问题进展沟通和探讨，使大家在相互学习的过程中得到了提高。
虽然在员工的稳定性方面做得比拟好，但是在别致血液的引入方面做的不够，类似于这种问题是以后值得留意和解决的。
工程销售个人年终工作总结范文2
光阴似箭，转瞬间，xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家双旦欢乐。总的来说，在这一年里还是学到了许多，进步了许多。因为主要是负责网络发布这一块，今日我对网络发布这一块的状况做如下总结。
在互联网如此兴旺的今日，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布状况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比拟注意中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了必须的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点渐渐移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了必须的排名。对于详细的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，根本上在各大搜寻引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。
从总体网站发布量来看，也许地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜寻引擎都喜爱原创的东西，所以平常在产品简介局部也下了必须的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比拟麻烦的网站，至少3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜寻引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜寻率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，盼望能吸引必须的阅读量。
对于公司的企业网站，平常也会定期上去完善一些资料，比方上去发布一些行业动态，充溢并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及效劳，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有局部产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的`。至于网站的改版问题，假如没必要的话短暂最好不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜寻引擎收录的状况(一般新网站被收录的时间也许在1个月左右)。
由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、开展历程这几块，盼望以后能渐渐完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被阅读到的概率是多少，而且看起来也不是很完备，但凑合着先用着吧，以后有时机再重新做一个。
至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得开心的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了许多，盼望他们能再接再厉，当然也盼望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘如用一根火柴去点燃一堆火柴，那么会熊熊燃烧。盼望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的踊跃性，以百分百的热忱投入到工作中。
都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为全部的人干全部的事。其实不管是人还是产品的实力都是有限的，一个人不行能样样都行，一台设备不行能做出全部产品。所以不管是人还是产品都应当有一个定位，必须要清晰自己能做什么，应当做什么。
最终盼望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。盼望公司全部的员工都能同心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。
【工程销售个人年终工作总结】相关文章：
个人销售的年终工作总结04-04
销售个人的年终工作总结05-04
年终个人销售工作总结02-19
销售年终工作总结个人10-26
个人销售年终工作总结05-14
个人销售年终工作总结01-18
销售年终个人的工作总结05-04
销售年终工作总结个人05-11
个人销售的年终工作总结03-12